Responsable Commercial Senior France (H/F)

E80 Group; Paris; Hybrid; EUR 72.000 - 88.000; Vollzeit

Benefits dieser Stelle

Véhicule de fonction

Télétravail à temps plein

Formation E80 World Academy

Zusammenfassung

E80 Group SARL, filiale française, recherche un(e) Responsable Commercial Senior - France rattaché(e) au Directeur Commercial Europe. Vous développez le chiffre d’affaires sur la France et les marchés francophones, en coordonnant les ventes d’automatisation intralogistique et en pilotant des projets complexes.

Vous entretenez un réseau existant, prospectez, négociez et gérez des comptes entre 3 et 30 M€, avec 70–80 % de déplacements et du télétravail pour les tâches administratives.

Qualifikationen

• Expérience d’au moins 7 ans en développement commercial et gestion de relations avec des décideurs.
• Vente de solutions d’automatisation intralogistique et d’entrepôts automatisés.
• Maîtrise des projets intralogistiques : AGV/AMR, entrepôts et solutions de fin de ligne.
• Connaissances WMS/WCS et ERP client; réseau professionnel établi dans CPG/agroalimentaire/GRD/3PL.
• Capacité à développer et entretenir des comptes internationaux.
• Maîtrise Salesforce ou CRM équivalent; MS Office; AutoCAD (base).

Aufgaben

• Élaborer les prévisions commerciales et atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et du budget.
• Développer et générer de nouvelles opportunités commerciales.
• Prospecter de nouveaux comptes et promouvoir les solutions E80 Group.
• Analyser les besoins des clients et élaborer de nouvelles offres.
• Piloter les négociations et conclure les contrats.
• Créer et maintenir la base de données clients.
• Accompagner les Project Managers Execution dans l'exécution des projets vendus.
• Collaborer avec les Responsables Commerciaux Customer Service pour le support après-vente.

Kenntnisse

Négociation senior

Gestion de comptes internationaux

Réseau professionnel

Français natif

Italien courant

Salesforce

MS Office

Gestion de portefeuille

Gestion de projets industriels

Tools

Salesforce CRM

AutoCAD

MS Office

Jobbeschreibung

Qui sommes-nous

E80 Group est une multinationale spécialisée dans les solutions intralogistiques automatisées destinées aux entreprises des secteurs de l'alimentation, des boissons et du papier à usage domestique.

En complément de ses solutions d'automatisation avancées, comprenant des véhicules à guidage laser (LGV), des entrepôts automatisés à grande hauteur et haute densité, ainsi que des systèmes robotisés de palettisation, de banderolage et d'étiquetage, E80 Group a développé la plateforme logicielle SM.I.L.E80 (Smart Integrated Logistics). Celle-ci assure l'intégration des systèmes et des flux de production tout en garantissant une traçabilité complète, de la réception des matières premières jusqu'à l'expédition des produits finis.

Présent à travers 15 filiales dans le monde, le Groupe s'appuie sur quatre valeurs fondamentales : Éthique, Courage, Humilité et Sécurité. Elles sont au cœur de notre culture d'entreprise et guident chacune de nos actions au service de nos collaborateurs, de nos clients et des territoires dans lesquels nous opérons.

Qui recherchons-nous

« Ce ne sont pas nos erreurs qui limiteront notre succès, mais nos peurs. Le secret pour recruter des talents à succès est de chercher des personnes qui n’ont pas peur d’échouer, mais qui veulent changer le monde. »
— Enrico Grassi, PDG et fondateur d'E80 Group

Est-ce que cela vous ressemble ?

Voici ce que nous pouvons vous offrir.

Dans le cadre du développement de nos activités en France, E80 Group SARL, filiale française d'E80 Group, recherche un(e) Responsable Commercial Senior - France rattaché(e) au Directeur Commercial Europe.

Vous jouerez un rôle clé dans le développement commercial d'E80 Group principalement enFrance mais aussi sur certains marchés francophones, notamment la Belgique francophone et, ponctuellement, les pays du Maghreb (Maroc, Algérie et Tunisie).

Ce poste offre une véritable opportunité d'évolution vers des responsabilités managériales, en accompagnant la croissance de notre organisation sur ces marchés.

• Élaborer les prévisions commerciales (forecast) et garantir l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et du budget.
• Développer et générer de nouvelles opportunités commerciales (leads).
• Prospecter de nouveaux comptes clients et promouvoir les solutions d'E80 Group.
• Analyser les besoins des clients, recueillir les informations techniques et commerciales nécessaires afin d’élaborer de nouvelles offres.
• Piloter les négociations commerciales jusqu'à la conclusion des contrats.
• Créer, enrichir et maintenir à jour la base de données clients.
• Accompagner les Project Managers Execution dans l'exécution des projets vendus, en jouant un rôle de référent auprès du client dans le pilotage quotidien des projets ainsi que lors des réunions et des comités de pilotage.
• Collaborer étroitement avec les Responsables Commerciaux Customer Service afin d’apporter le support nécessaire dans la gestion des éventuelles opportunités après-vente.

Votre profil

• Expérience avérée d’au moins 7 ans en développement commercial et en gestion de relations avec des décideurs de haut niveau.
• Expérience dans la vente de solutions d’automatisation complexes appliquées à l’intralogistique, à l’automatisation des entrepôts à forte intensité opérationnelle.
• Bonne maîtrise des projets intégrés d'intralogistique : AGV/AMR, entrepôts automatisés et solutions de fin de ligne.
• Bonne compréhension des fonctionnalités des WMS/WCS et de leur interaction avec les équipements et les ERP des clients.
• Capacité à gérer et développer un portefeuille de projets industriels d’une valeur indicative comprise entre 3 et 30 millions d’euros, afin d’atteindre un chiffre d’affaires annuel sur son périmètre de responsabilité de 20 à 30 millions d’euros.
• Disposer d'un réseau professionnel établi dans les secteurs des produits de grande consommation (CPG), de l'agroalimentaire, des boissons, de la grande distribution ou de la logistique externalisée (3PL).
• Capacité à développer des synergies avec les Responsables Commerciaux des autres zones géographiques afin d'assurer une gestion optimale des comptes internationaux.
• Connaissance de Salesforce ou d'un CRM équivalent.
• Maîtrise de la suite Microsoft Office.
• Connaissances de base d'AutoCAD : savoir ouvrir des fichiers DWG et relever des cotes (sans activité de conception).
• Français langue maternelle, avec une excellente maîtrise de l'italien.
• Excellentes capacités de communication, de négociation et de développement de relations de confiance avec des interlocuteurs de haut niveau.
• Capacité à développer et entretenir un solide réseau professionnel.
• Savoir identifier et développer rapidement de nouvelles opportunités d'affaires.
• Esprit d'équipe et leadership, avec la capacité à mobiliser, valoriser et faire collaborer des équipes pluridisciplinaires.
• Excellentes capacités d'analyse et de résolution de problèmes.

Conditions du poste

• Disponibilité pour des déplacements professionnels représentant 70 à 80 % du temps, principalement en France.
• Titulaire du permis B.
• Résidence en Île-de-France afin de favoriser les déplacements et les interactions avec les clients de son périmètre.

Ce que nous offrons

• Un contrat à durée indéterminée (CDI).
• Une rémunération attractive à partir de80 000 € brut annuel, complétée par un bonus sur objectifs (MBO), selon votre expérience et votre niveau de séniorité.
• Un véhicule de fonction.
• Une organisation en télétravail à temps plein, hors déplacements chez les clients.
• Des déplacements professionnels représentant jusqu'à 70 à 80 % du temps.
• Un parcours d'intégration et de formation vous permettant d'acquérir progressivement l'autonomie nécessaire à la prise de votre poste.

Pas juste un emploi, mais une évolution de carrière :

Notre croissance continue à façonner une culture d'entreprise axée sur le développement des talents. C'est pourquoi nous créons constamment des opportunités pour vous permettre d'apprendre, de progresser et de vous sentir encouragé(e) à réaliser votre plein potentiel, quel que soit le chemin de carrière que vous choisissez.

E80 World Academy :

Nous offrons des opportunités pour approfondir des sujets innovants afin que vous puissiez affiner vos compétences et réussir dans votre travail.

#BE80 :

Vous ferez partie d'une équipe dynamique et collaborative où vous pourrez rencontrer des personnes venant du monde entier et apporter votre contribution chaque jour.

Les candidatures qualifiées seront prises en considération. E80 Group ne tolère aucune forme de discrimination ou de comportement offensant à l'encontre de la personnalité d'un individu (par exemple, harcèlement moral, sexuel ou de toute autre nature, intimidation, persécution, etc.), ni aucune forme d'exclusion sociale ou de traitement inéquitable en raison de la nationalité, de la couleur, de l'origine ethnique ou sociale, de l'appartenance à une minorité nationale, du patrimoine, de la naissance, d'un handicap, de l'âge, de l'orientation sexuelle, du sexe, des caractéristiques génétiques, du statut familial, des croyances religieuses ou des opinions politiques, ou de handicaps physiques, du statut de vétéran, du statut matrimonial ou de la grossesse.