Responsable Commercial Secteur Industrie (H/F)

CIMME MANUTENTION; La Vaupalière; Sur place; EUR 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Rejoignez une entreprise familiale innovante en pleine expansion, spécialisée dans la vente et la location de matériels de manutention. En tant que Responsable Commercial(e) Secteur Industrie, vous serez en charge d'analyser le marché, d'identifier des cibles stratégiques et de leur présenter des offres différenciantes. Vous bénéficierez d'un CDI avec une rémunération attractive sur 13 mois et de nombreux avantages tels qu'une mutuelle cofinancée, des formations, et un véhicule de fonction. Si vous êtes passionné par le secteur et souhaitez contribuer au développement d'un groupe dynamique, cette opportunité est faite pour vous.

Prestations

Mutuelle cofinancée

Prévoyance

Prime de participation

Formations constructeurs

Véhicule de fonction

Smartphone

Tablette

Ordinateur portable

Qualifications

• 2-3 ans d'expérience en vente B to B, idéalement dans la manutention ou l'industrie.
• Aptitude à gérer un portefeuille d'affaires et à maîtriser les techniques de négociation.

Responsabilités

• Identifier des cibles stratégiques et adresser des offres de matériels et services.
• Entretenir des échanges respectueux et constructifs avec les interlocuteurs ciblés.

Connaissances

Vente B to B

Négociation

Prospection

Relation client

Culture résultat

Formation

Diplôme en commerce ou équivalent

Outils

CRM

Pack Office

Description du poste

Rejoignez un Groupe familial innovant et enthousiaste ! Le Groupe CIMME s'inscrit dans une dynamique de progression constante sur ses marchés. Les hommes et les femmes en sont le principal moteur. Nous sommes donc toujours à la recherche de nouveaux talents désireux d'apporter leur contribution au développement de notre Groupe. Les valeurs humaines que nous portons sont celles que nous vivons aussi bien dans le cadre privé que professionnel : humilité, bon sens, engagement, esprit d'équipe.

CIMME MANUTENTION, société du groupe CIMME et concessionnaire exclusif des marques Manitou et Toyota sur plusieurs départements Normands depuis plusieurs décennies, est un acteur référent de la vente, la location et l'entretien de matériels de manutention (chariots élévateurs, gerbeurs, nacelles). En pleine expansion, nous recrutons un.e : Responsable Commercial(e) Secteur Industrie (H / F).

Rattaché à la Direction des Ventes Industrie, vous êtes chargé(e) en toute autonomie sur votre secteur d'identifier des cibles stratégiques et de leur adresser des offres sur les matériels et services proposés par l'entreprise, pour le département du Calvados (14).

VOS MISSIONS :

1. Analyser et comprendre le secteur.
2. Confirmer le potentiel des cibles, identifier et qualifier les bons interlocuteurs.
3. Prendre les contacts nécessaires avec ses cibles pour confirmer ou infirmer le potentiel.
4. Adresser et présenter à ces cibles des offres Matériels et Services différenciantes dans le strict respect des règles commerciales et des stratégies de l'entreprise.
5. Entretenir avec les interlocuteurs ciblés des échanges basés sur l'écoute, le respect et la recherche de solutions négociées efficaces et acceptables pour l'ensemble des parties.
6. Rendre systématiquement compte de son activité.
7. Qualifier et mettre à jour son portefeuille d'affaires toutes les semaines.
8. Participer assidument aux réunions commerciales et contribuer activement à la construction des projets de l'entreprise.

VOTRE PROFIL :

1. Vous justifiez d'une expérience de 2 à 3 ans minimum dans la vente en B to B, que vous avez idéalement acquise dans les secteurs de la Manutention, des Biens d'équipements ou de l'Industrie.
2. Vous connaissez bien le tissu économique du Calvados, pour y avoir travaillé.
3. A l'aise à l'oral, vous avez une appétence pour les produits techniques, une forte culture résultat, et vous maitrisez les différentes techniques de prospection et de négociation.
4. Vous savez par ailleurs gérer un portefeuille d'affaires aux échéances assez longues et avez envie de contribuer à consolider le leadership de notre entreprise sur son marché.
5. Outre un excellent relationnel et un sens certain du service client, vous savez organiser efficacement votre travail et maîtrisez les outils de type CRM et le Pack Office.

VOS CONDITIONS ET AVANTAGES :

1. Nous vous proposons un CDI, rémunéré sur 13 mois, et une rémunération variable très stimulante. La moyenne constatée des salaires brut annuels à 24 mois est de 60K€.
2. Mutuelle cofinancée par l'entreprise, prévoyance, prime de participation.
3. Vous bénéficierez de nombreuses formations constructeurs et sécurité.
4. Vous aurez à votre disposition l'ensemble des moyens digitaux pour exercer avec efficacité (Smartphone, tablette, ordinateur portable, CRM) ainsi qu'un véhicule de fonction.

Poste basé dans le Calvados / Réunions Commerciales à La Vaupalière (76150).

Vous souhaitez évoluer au sein d'un Groupe en pleine expansion ? Vous souhaitez participer à un ambitieux projet d'entreprise ? Vous vous reconnaissez dans nos valeurs ? Rejoignez-nous !