Responsable commercial Secteur (H/F)

Airel-Quetin; Champigny-sur-Marne; Sur place; EUR 90 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Airel-Quetin recherche un commercial expérimenté pour assurer le suivi des clients dans le secteur dentaire. Le poste est 100% terrain, avec de nombreuses responsabilités incluant le développement commercial et la promotion de nouveaux produits. Un package salarial attractif est proposé pour un candidat dynamique et autonome.

Prestations

Convention collective de la Métallurgie

Chèques vacances

Prime de participation

Cadre forfait jours

Qualifications

• Au moins 5 ans d'expérience dans le domaine commercial, idéalement dans le milieu dentaire ou médical.
• Capacité à vendre en cycle long (6-24 mois).

Responsabilités

• Suivre la clientèle existante et promouvoir les gammes de produits.
• Construire des propositions commerciales et des devis.
• Développer son réseau et conquérir de nouveaux clients.

Connaissances

Dynamisme

Autonomie

Relationnel

Méthodologie

Résilience

Pugnacité

Description du poste

Basée en région parisienne (94) et créée en 1982, la société Airel-Quetin est leader sur le marché français dans la conception, fabrication et installation de fauteuils dentaires. Ces années d’activité significatives ont conforté notre expertise et notre savoir-faire dans ce secteur d’activité. A l’écoute des besoins du marché, nous étendons nos compétences aux solutions des domaines de désinfections dentaires.

Airel-Quetin appartient à un groupe familial réunissant également Oxy'Pharm et Sanivap, spécialisés dans le bionettoyage éco-responsable. Tous nos sites sont certifiés ISO 13485 :2016.

Avantages

• Convention collective de la Métallurgie
• Chèques vacances
• Prime de participation
• Cadre forfait jours

Rattaché(e) à la Directrice Générale, le nouvel entrant devra reprendre une zone travaillée depuis 30 ans suite à un départ en retraite (78-92-91 Sud).

Les Missions Sont Les Suivantes

• Suivre la clientèle existante sur le secteur en s’informant des changements éventuels de matériels des dentistes
• Faire la promotion des gammes de produits, les proposer et présenter les tarifs
• Définir le besoin du client et faire une proposition commerciale
• Élaboration et édition des devis
• Traitement, revue et enregistrement des commandes clients
• Réaliser un suivi commercial et un soutien technique sur demande à la suite d'une difficulté
• Assurer une disponibilité pour les besoins urgents non satisfaits en saison creuse
• S'informer et se former sur les évolutions techniques, économiques et commerciales nécessaires à son travail
• Conquérir de nouveaux clients à hauteur de 50% via différents canaux de prospection (porte-à-porte, soirées d’entreprises, bouche-à-oreille, salons, événements marketing)
• Développer son réseau à travers des événements (colloques, congrès, salons, soirées d'entreprise) ou des actions marketing
• Préparer ses visites et fixer ses objectifs
• Participer au développement de nouveaux produits
• Répondre aux appels téléphoniques et programmer des rendez-vous
• Répondre aux appels d'offres

Vous disposerez de supports d'aide à la vente (plaquettes, salle d'exposition, outils marketing). Le poste est 100% terrain, avec une participation active aux réunions commerciales mensuelles. Une forte autonomie est requise.

Le profil recherché est confirmé, avec au moins 5 ans d’expérience dans le domaine commercial, idéalement dans le milieu dentaire ou médical. Nous cherchons un profil dynamique, proactif, méthodique, doté d’un excellent relationnel, alliant empathie et écoute. La maîtrise des ventes en cycle long (6-24 mois) est essentielle.

La prise de poste est souhaitée pour le 1er octobre 2025, ou au plus tard le 1er novembre 2025, avec un accompagnement jusqu’en mars 2026.

Ce Poste Est Fait Pour Vous Si

• Vous avez envie de réussir et relever des challenges
• Vous êtes proactif, autonome et engagé
• Vous faites preuve d’esprit chasseur, de résilience et de pugnacité
• Vous êtes rigoureux et organisé

Salaire : Package de 90-100k€ annuels (objectifs atteints)