Responsable Commercial - Secteur énergie H / F

Talents Commerciaux; Dijon; Sur place; EUR 45 000 - 50 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de renom dans le secteur de l'énergie recherche un Responsable Commercial B-to-B passionné et dynamique. Ce poste, basé en télétravail, vous permettra de développer et de fidéliser un portefeuille clients tout en conseillant sur des solutions énergétiques adaptées. Vous aurez l'opportunité de travailler avec une équipe commerciale régionale, de définir des plans d'action et d'améliorer les processus de prospection. Avec un salaire compétitif et des avantages attractifs, cette position est idéale pour un professionnel motivé qui souhaite faire une différence dans le secteur de l'énergie.

Prestations

Excellent CSE

26 jours de RTT/an

Tarif préférentiel pour contrat d'énergie personnel

Qualifications

• Expérience d'au moins 3 ans dans la vente de services B-to-B.
• Capacité à définir un plan d'action commerciale annuel.

Responsabilités

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients dans le secteur de l'énergie.
• Conseiller les clients sur des solutions énergétiques adaptées.

Connaissances

Vente B-to-B

Négociation

Prospection

Relation client

Connaissance du marché de l'énergie

Formation

Master 1 en école de commerce

Master 2 en école de commerce

École d'ingénieur généraliste

Description du poste

Les missions du poste

Nous recherchons pour un de nos clients, entreprise de renom dans le secteur de l'énergie, un(e) Responsable Commercial B-to B sur le secteur de la Bourgogne.

Rattaché(e) au Chef d'Agence et en collaboration quotidienne avec une équipe commerciale régionale, vous êtes en charge de la vente de contrats de fourniture d'électricité et de gaz auprès des entreprises. Vous avez pour mission le développement et la fidélisation de votre portefeuille constitué d'une cinquantaine de comptes rattachés aux marchés industriels et tertiaires, notamment par la conquête de nouveaux clients, en développant une relation commerciale et clientèle adaptée (visite terrain, appel, détection et animation d'un réseau d'apports d'affaires, etc.).

Pour cela vous devrez :

1. Définir un plan d'action commerciale annuel;
2. Conseiller vos clients et prospects sur des solutions énergétiques appropriées en fonction des besoins détectés;
3. Développer la marge et la présence sur le secteur qui vous est confié;
4. Être force de proposition pour améliorer les processus existants en terme de prospection;
5. Réaliser des rendez-vous auprès de prospects décisionnaires, détecter les besoins et comprendre les enjeux et circuits de décision;
6. Renseigner la base de données clients et l'enrichir avec les données collectées.

De formation école de commerce Master 1 ou Master 2 ou équivalent et/ou école d'ingénieur généraliste, vous avez acquis une expérience d'au moins 3 ans dans la vente de service B to B.

Vous avez le sens du commerce, de la négociation et de la prospection. Vous êtes à l'aise avec des interlocuteurs de tous niveaux. Idéalement, vous avez une connaissance du marché de l'énergie.

- Vous êtes basé n'importe où sur le département de la Côte d'Or (Poste en 100% télétravail) le secteur comprend les départements 21 et 71.

- Salaire 45-50K fixe + 20-25k de variable + VF + intéressement

Un excellent CSE, 26 jours de RTT/an et un tarif préférentiel pour votre contrat d'énergie personnel.