Responsable Commercial / Responsable Distribution Nord Est Bourgogne Franche Comt� (H / F) - Dijon

Illinois Tool Works; Dijon; Hybride; EUR 45 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise internationale de fabrication cherche un(e) commercial(e) itinérant(e) pour développer la marge SPIT dans plusieurs départements. Le poste nécessite des compétences en vente, négociation et communication. Une bonne maîtrise de l'anglais et de la Suite Office est requise. Le package salarial est compétitif, avec un salaire brut annuel de 45-55k € et des avantages intéressants.

Prestations

Voiture de fonction

Mutuelle familiale

Épargne salariale

CSE œuvres sociales

Qualifications

• Niveau Bac+2 à Bac+5 dans une filière commerciale ou technique.
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation.
• Capacité à travailler en autonomie et à planifier efficacement.

Responsabilités

• Développer le chiffre d'affaires et la marge SPIT.
• Animer les actions commerciales régionales et nationales.
• Gérer le fichier clients dans la CRM et réaliser un reporting interne.

Connaissances

Techniques de vente

Négociation

Communication

Organisation

Leadership

Formation

Bac+2 à Bac+5 (École de Commerce, d'Ingénieur, Université)

Outils

Suite Office 365

Description du poste

Veuillez postuler via Isarta.fr

A propos d'ITW

ITW (NYSE : ITW) est l'un des leaders mondiaux de la fabrication multi-industrielle du « Fortune 200 », avec un chiffre d'affaires de 16 milliards de dollars en 2024. Les 7 segments leaders qui composent le Groupe s'appuient sur le « Business model » unique ITW pour générer une croissance solide avec des marges et des rendements inégalés sur les marchés où des solutions hautement innovantes et centrées sur le client sont requises. ITW compte plus de 44 000 collaborateurs dans 50 pays qui s'épanouissent au sein de la culture unique, décentralisée et entrepreneuriale du groupe.

A propos de SPIT PASLODE

SPIT PASLODE, filiale du groupe ITW, fait partie intégrante de la Division Continental Europe. La division opère principalement sur la France, le groupement de pays BNL et DACH. La division génère un chiffre d'affaires de 250 millions de dollars et comprend plus de 500 collaborateurs répartis dans une dizaine de pays.

SPIT propose depuis 1951 des systèmes complets de fixation adaptés à toutes les applications de la Construction. A travers le segment Construction du groupe ITW, SPIT PASLODE a pour vocation d'apporter une réelle valeur ajoutée aux utilisateurs de ses solutions notamment en termes de gain de temps et de confort. Le siège social, ainsi que les unités industrielles, sont situés dans la Drôme, berceau historique de l'entreprise.

SPIT PASLODE place l'homme au cœur de sa stratégie de développement, c'est la synergie des talents techniques, industriels, commerciaux qui fait chaque jour le succès de ses marques. Responsabilisation, polyvalence, autonomie et formation sont autant d'engagements que SPIT PASLODE prend auprès de ses collaborateur(rice)s. Son appartenance au groupe américain ITW permet des échanges d'expériences et de culture et ouvre les portes à des évolutions de carrière à l'international.

Poste

Rattaché(e) au Responsable de Région (RR) et en collaboration avec l'équipe commerciale de votre secteur et en lien avec les Key Account Managers (KAMs), vous développez le chiffre d'affaires et la marge SPIT dans les agences à fort potentiel de développement dont vous avez la charge. Vous pourrez être amené(e) à gérer des enseignes au niveau régional. Les entreprises ciblées sont sur les départements : 10, 21, 25, 39, 52, 54, 57, 58, 67, 68, 70, 71, 88, 89, 90. Avec 11 départements suivis et visités sur les clients du 80 avec la gestion de 43 comptes clients et la négociation de nos accords auprès des décideurs de la Distribution en régional / national (sur les départements 10, 21, 25, 52, 54, 57, 67, 68, 71, 88, 89). Avec le support d'un binôme ayant une mission d'animation du réseau de Distribution sur l'ensemble de la zone et qui intervient de manière autonome auprès de la Distribution sur les départements 58, 39, 70, 90. Nous vous accompagnerons et vous offrirons la formation adéquate pour vous permettre de prendre en charge les responsabilités clés du poste :

Développement commercial

Vous êtes le coordinateur des différents intervenants (internes et Distribution) pour développer la croissance des partenaires distributeurs. Vous êtes garant de l'élaboration, de l'organisation et de l'anticipation du plan d'actions trimestriel SPIT par agences, et vous veillez à sa mise en place, au suivi et à l'analyse des résultats. Vous contribuez à valoriser les temps forts des enseignes prioritaires auprès des équipes commerciales, et vous en assurez la mesure, le partage et l'analyse avec les responsables d'agences, chefs des ventes et chefs de marché. Vous pilotez et animez les actions commerciales régionales et nationales auprès des interlocuteurs clés (télémarketing, journées portes ouvertes, salons, matinées techniques, etc.). Vous définissez et coordonnez le planning des tournées accompagnées sur les clients Utilisateurs Finaux (UF) ciblés en collaboration avec le distributeur. Vous impulsez la formation auprès des vendeurs sédentaires et itinérants aux solutions produits et services différenciants, en alternant théorie et pratique. Vous développez la visibilité de la marque dans le linéaire et tout au long du parcours client (animations Libre-Service, têtes de gondole), en lien étroit avec les KAMs et l'équipe marketing. Vous assurez le déploiement du référencement LS des collections et planogrammes négociés par les KAMs et le marketing. Vous veillez à la disponibilité des produits et mettez en place les actions correctives nécessaires. Vous optimisez la performance du linéaire SPIT, maîtrisez ses indicateurs et ses spécificités ainsi que ceux de la concurrence (DN, DV, mini / maxi, rotation, reprise de stocks), afin de déployer les plans d'actions les plus efficaces. Vous appliquez et relayez les politiques Groupes des enseignes prioritaires (enseignes du Super 80), en coordination avec les KAMs. Vous renforcez la relation et la qualité de service (QRC) avec l'ensemble des interlocuteurs de votre secteur. Vous produisez et présentez des données, analyses chiffrées et supports de réunion, et animez les échanges avec les responsables d'Agence, chefs des ventes, directeurs de site, directeurs commerciaux et chefs de marché.

Reporting interne

Vous assurez la gestion de votre fichier clients en renseignant et exploitant efficacement les informations contenues dans la CRM. Vous intégrez et suivez dans la CRM les opportunités de business identifiées ainsi que les comptes rendus de visites. Vous réalisez une veille concurrentielle active et transmettez les informations pertinentes aux services supports concernés. Vous partagez et remontez aux KAMs et au service marketing les résultats des actions et KPI, tout en diffusant les bonnes pratiques et initiatives observées sur le terrain. Vous obtenez et analysez les statistiques de vente des agences afin d'apporter un suivi précis et d'identifier des axes de performance.

Qualifications

Ce poste est pour vous si vous êtes de niveau Bac+2 à Bac+5 (École de Commerce, d'Ingénieur, Université) de filière commerciale et/ou technique et si vous maîtrisez les techniques de vente, de négociation, de prospection et de communication.

Et si en plus,

Vous disposez d'une agilité et d'une souplesse d'esprit vous permettant d'être force de proposition et de rebondir avec intelligence face aux problématiques du terrain ?

Vous avez une grande capacité d'organisation et de planification et avez une approche 80 / 20 ?

Vous faites preuve de leadership et d'engagement ?

Vous maîtrisez la Suite Office 365 et avez un anglais professionnel ?

Vous connaissez le secteur professionnel du bâtiment / de la construction ou souhaitez le découvrir ?

Vous souhaitez rejoindre une entreprise qui vous accompagne dans votre développement ?

Informations supplémentaires

Poste itinérant sur les départements suivants : 10, 21, 25, 39, 52, 54, 57, 58, 67, 68, 70, 71, 88, 89, 90. Home office / Télétravail. Voiture de fonction. Convention collective nationale de la métallurgie (IDCC 3248). Statut cadre, forfait 218 jours (RTT)

45-55k € brut annuel dont enveloppe bonus annuel de 8,7k € (paiement mensuel avec rattrapage au trimestre). Mutuelle familiale. Épargne salariale (accord de participation). Compte Epargne Temps (CET). CSE oeuvres sociales. Engagement Diversité et Inclusion.

Ce poste est disponible immédiatement.

Parce que nos différences font la différence, chez ITW, nous sommes fiers de promouvoir la diversité et l'inclusion au sein de nos équipes. Nous considérerons donc toutes les candidatures en favorisant une culture de travail inclusive où chaque candidat(e) peut se sentir à sa place. Toutes vos informations demeureront confidentielles en vertu des directives sur l'égalité d'accès à l'emploi.