Responsable commercial/Responsable commerciale

Groupe Gautier Fabricant français depuis 1960; Pays de la Loire; Sur place; EUR 45 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Groupe Gautier, fabricant innovant depuis 1960, recherche un Responsable Commercial pour sa business unit SOBEX. Ce poste clé consiste à élaborer et mettre en œuvre des stratégies commerciales, assurer la gestion de la relation client, et piloter tous les aspects de la vente, tout en nécessitant une grande mobilité nationale. Vous contribuerez à des projets stratégiques au sein d'une entreprise reconnue, offrant un environnement stimulant.

Prestations

Autonomie forte et responsabilités transverses

Environnement stimulant et bienveillant

Qualifications

• Solide connaissance des clients et du marché.
• Maîtrise de la stratégie commerciale.
• Excellentes compétences de négociation.

Responsabilités

• Piloter le développement commercial de la business unit SOBEX.
• Négocier et contractualiser les engagements avec les clients.
• Améliorer continuellement les produits ou process.

Connaissances

Connaissance des clients

Compétences commerciales

Compétences de négociation

Proposition de solutions innovantes

Description du poste

Responsable Commercial H/F

Le Boupère (85)

A pourvoir en CDI – mobilité nationale

LE POSTE

Rattaché(e) au Directeur Commercial Groupe, vous pilotez le développement commercial de la business unit SOBEX spécialisée dans l’équipement de mobilier en intervenant sur toutes les étapes du cycle de vente, de la stratégie à la concrétisation du contrat. Vous êtes également le garant de la bonne exécution opérationnelle chez le client.

Vos missions principales :

1. Stratégie & budget : construction de la stratégie commerciale et du budget associé, en lien avec la stratégie de communication.
2. Appels d’offres : analyse des dossiers, vérification de l’alignement stratégique, chiffrage et rédaction des réponses.
3. Négociation & contractualisation : négociation des aspects techniques, commerciaux, financiers et logistiques ; sécurisation des engagements contractuels.
4. Relation client : gestion de la relation commerciale jusqu’au service après-vente.
5. Amélioration continue : analyse des retours terrain et proposition d’évolutions produits ou process.
6. Recouvrement : suivi des paiements et relance des clients pour les factures impayées.
7. Coordination externe : pilotage des équipes en charge de l’implantation et du montage chez le client.

Interactions clés :

Vous travaillez en lien direct avec le Responsable Opérations SOBEX et le Directeur Commercial Groupe Gautier.

Profil recherché :

1. Solide connaissance des clients, du marché et des appels d’offres
2. Maîtrise de la construction d’une stratégie commerciale
3. Excellentes compétences commerciales et de négociation
4. Connaissances juridiques de base (rédaction et compréhension de contrats)
5. Bonne maîtrise des produits, de nos savoir-faire et de notre politique tarifaire
6. Aptitude à convaincre, fédérer et piloter des projets complexes
7. Grande mobilité sur le territoire national
8. Capacité à proposer des solutions innovantes, y compris hors de notre production

La connaissance des marchés d’équipement de mobilier de bureau, résidences de loisirs, résidences étudiants, … est un plus.

Ce que nous offrons :

1. Un poste clé au sein d’une entreprise innovante et reconnue
2. L’opportunité de contribuer à des projets stratégiques et visibles
3. Une autonomie forte et des responsabilités transverses
4. Un environnement stimulant et bienveillant

Envie de relever le défi ? Envoyez votre candidature à : [e-mail] ou postulez directement sur notre site internet Travailler chez Gautier