Responsable commercial/Responsable commerciale

Smurfit Westrock; Le Chainot; Sur place; EUR 55 000 - 75 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Formation tout au long du parcours

Opportunités d’évolution

Résumé du poste

Smurfit Westrock, leader mondial de l’emballage en papier, recherche un Responsable Développement Commercial pour piloter un secteur géographique et accroître le portefeuille client.

Sous la supervision du Directeur Général, vous développez des stratégies de marché, identifiez les besoins, prospectez activement et assurez le suivi des comptes existants et prospects. CDI, basés près de Poitiers, cadre stimulant et international.

Qualifications

• Expérience solide dans la vente en BtoB et la proposition de solutions techniques sur mesure.
• Capacité à travailler de manière autonome tout en collaborant avec les acteurs du processus commercial.
• Une connaissance de l’anglais serait un plus et avantageuse.

Responsabilités

• Développer des stratégies de marché et comptes clients sur un secteur donné.
• Identifier les besoins et acquérir de nouveaux business, 50 % prospection.
• Analyser les critères d’achat et les tendances du marché pour les décideurs.
• Gérer le pricing et piloter le chiffre d’affaires et les reportings.
• Coordonner les projets avec les équipes internes et externes.

Connaissances

Vente BtoB

Relation client

Prospection

Gestion budget

Anglais (optionnel)

Description du poste

Contexte / Présentation de l’entreprise

Vous êtes passionné par le développement durable et les solutions innovantes ? Vous souhaitez propulser votre carrière dans un secteur en plein essor, où l'écologie et l’innovation se rejoignent ?

SMURFIT WESTROCK, leader mondial dans la conception et la fabrication d'emballage en papier

100 % recyclable, c’est :

• Une présence mondiale : Plus de 100 000 collaborateurs dans 40 pays.
• Une culture forte et entrepreneuriale : Des valeurs partagées et un engagement pour l'environnement.
• Un acteur majeur en France : 45 sites de production, près de 6000 salariés, et une position de leader sur le marché

Tous nos produits sont pensés et fabriqués sur mesure pour répondre aux attentes de nos marchés. Avec notre démarche Better Planet Packaging (BPP), nous minimisons l’impact environnemental pour nos clients.

Vous avez d’ailleurs déjà dû en voir ou en tenir entre vos mains. Nos clients sont présents sur tous les secteurs de marchés : agro-alimentaire, luxe, pharmaceutique, mode, aéronautique, commerce en ligne…

Principales missions, responsabilités…

Rattaché(e) au Directeur Général, vous avez la responsabilité du développement commercial d’un secteur géographique. A ce titre vous avez la charge de :

• Développer des stratégies de marché et comptes clients pour des clients existants et potentiels, sur des segments déterminés au travers de son Plan d’Action Commercial,
• Identifier activement les besoins et acquérir de nouveaux business, 50 % du temps étant consacré à la prospection,
• Identifier les exigences des clients et les critères clés pour leurs achats : connaissances de leurs marchés, évaluation des opportunités auprès de certains comptes ouverts, tendances du marché, identification des décideurs d'achat,
• Piloter et suivre ses actions en lien avec les indicateurs de performances clefs,
• Pérenniser la relation commerciale et technique auprès des comptes existants et des prospects,
• Participer aux réunions/débriefings clients/fournisseurs,
• Coordonner en interne et externe la mise en place de nouveaux projets de développement commercial,
• Développer et mettre en place les négociations et contrats,
• Gérer le pricing, les ventes de votre secteur, garant de votre chiffre d'affaires et des reportings pour les comptes dont vous avez la charge.

Passionné de la relation client, exemplaire, force de proposition, tenace, vous saurez mettre en place la dynamique nécessaire à l’accompagnement de la croissance.

Compétences, qualités et expérience requise

Expérience professionnelle solide dans la vente en BtoB, avec proposition de solutions techniques sur mesure, répondant parfaitement aux besoins des clients, vous savez travailler en toute autonomie tout en interagissant avec l’ensemble des acteurs du processus de commercialisation pour apporter la meilleure solution aux clients et aux prospects.

Les principales qualités nécessaires pour la tenue de ce poste sont :

• De bonnes qualités relationnelles et un sens aigu du service clients,
• Une bonne maîtrise des chiffres et de la gestion de budget,
• Un gout pour le challenge et la volonté pour faire face aux exigences du marché,
• Une connaissance de la langue anglaise serait un plus.

Vous êtes dynamique, impliqué(e) et persévérant(e), le tout dans un véritable esprit d’équipe ?

Notre richesse aujourd'hui résulte de notre diversité, Rejoignez nous !

Informations complémentaires

• Contrat : CDI
• A pourvoir : Dès que possible
• Localisation : Basé à Thénezay (79) à proximité de Poitiers

Devenir collaborateur Smurfit Westrock c’est :

• Rejoindre un grand groupe international tout en gardant une ADN d’entrepreneur et des équipes à taille humaine
• Des opportunités d’évolution internationales et variées ainsi que des formations tout au long de votre parcours
• Nos équipes sont notre force numéro une : nous sommes certifiés #TOPEMPLOYEUR 2024, 2025 et 2026
• Devenir acteur du développement durable

#SmurfitWestrock #Everyone #BetterPlanetPackaging

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Notre notice d’information dédiée aux demandes de recrutement et d’emploi est disponible en cliquant sur le lien suivant : sur le site internet de Smurfit Westrock.

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