Responsable Commercial Régional Prescripteur Façade IDF

CAREA Group; Île-de-France; On-site; EUR 42,000 - 44,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de fonction

Smartphone

Ordinateur portable

Brochures et base de données

Job summary

CAREA Group, société française implantée en Pays-de-la-Loire et leader du matériau Minéral, recherche un commercial terrain pour les solutions façade. Le poste couvre la détection jusqu’à la prise de commande et exige une maîtrise des processus commerciaux, une capacité à anticiper les blocages et à valoriser les référencements existants.

Vous assurez l’interface avec la Direction Commerciale, le Bureau d’Études et le Marketing, développez le secteur géographique, optimisez les contacts

Qualifications

• Expérience récente et significative dans le domaine du second œuvre, idéalement façade ou sanitaire.
• Secteur d’activités: second œuvre bâtiment, solutions de façade.
• Réaliser le reporting et assurer le suivi commercial via le CRM.

Responsibilities

• Poste vertical: de la détection à la prise de commande et gestion de toutes les étapes et interlocuteurs.
• Prise en charge et développement commercial du secteur géographique sur les produits de façade CAREA.
• Optimisation des contacts identifiés et prospection pour développement du chiffre d’affaires.
• Reporting via CRM et rapport hebdomadaire.

Skills

Autonomie encadrée

Capacité à travailler en équipe

Sens de l’adaptation

Appétence technique

Force de proposition

CRM usage

Tools

CRM

Bureautique

Base de données partagée

Job description

• Autonomie encadrée : gestion des projets de la détection jusqu’à la prise de commande en anticipant le plus possible les potentiels blocages, maitrise de toutes les étapes décisives, valorisation des référencements existant et mise en place de nouveaux.
• Activité/Visitorat : priorisation du visitorat physique (quantitatif déterminé par la direction). Utilisation ponctuelle des rendez-vous en « visio ».
• Fiabilité et sens organisationnel : nécessaire sens des responsabilités dans l’optimisation des prises de rendez-vous et des actions commerciales.
• Capacité à travailler en équipe : aptitude à optimiser la relation avec les ressources internes (Direction Commerciale, Assistante-commerciale sédentaire, Bureau d’Études, Marketing…) dans l’objectif de l’efficience commerciale.
• Sens de l’adaptation et qualités relationnelles : en toutes circonstances dans un contexte de très grande diversité d’interlocuteurs externes. Représentation et valorisation de la marque.
• Expérience : au moins une expérience récente et significative dans le domaine du second œuvre. Idéalement dans la façade ou le sanitaire.
• Appétence « technique » : sensibilité réglementaire, intérêt fort et curiosité naturelle pour l’environnement CAREA.
• Outils : maîtrise des outils de bureautique, utilisation d’un CRM…
• Force de proposition : capacité à avoir une vision au-delà de son rôle (écoute du terrain, développement, marketing…)
• Secteur d’activités : second œuvre bâtiment : solutions de façade. Projets sur secteur public et privé en réhabilitation et neuf.
• Prise en charge et développement commercial du secteur géographique sur les produits de façade de la marque CAREA. Optimisation des contacts identifiés et prospection de développement, valorisation de la marque.
• Objectif principal : atteinte des objectifs commerciaux fixés avec la hiérarchie. Progression des chiffres d’affaires du secteur.
• Poste « vertical « : de la détection à la prise de commande en incluant toutes les étapes et tous les interlocuteurs.
• Moyens : respect de la méthodologie et des plans d’actions préconisés par la direction commerciale (Président Directeur Général et Directeur Commercial France). Apport de vecteurs d’optimisation.
• Reporting : via un CRM et rapport hebdomadaire.
• Interlocuteurs externes, environnement : Maitrise d’ouvrage publique et privé (Bailleurs sociaux, collectivités publiques, établissements publics, promoteurs privés…), Maitrise d’œuvre (Architectes, Bureau d’Études, Économistes…), entreprises (Bardeurs, Façadiers, entreprises générales…).
• Remontées terrain : écoute du marché et des axes de développement commercial et réglementaire.
• Secteur géographique : défini en accord avec la hiérarchie, en corrélation avec le lieu de résidence du salarié, peut être amené à évoluer en fonction de l’activité commerciale.

Rémunération et moyens

• 42-44 k€ annuels brut + prime sur objectif annuel non plafonnée
• Matériel : Véhicule de fonction, Smartphone, Ordinateur portable.
• Outils d’aide à la vente : brochures commerciales, échantillons, base de données partagée, budget communication…
• Rémunération (statut cadre) : fixe plus variable non plafonné.
• Intégration : programme de formation technique et d’accompagnement commercial dès l’entrée dans l’entreprise

L'entreprise

• Société française implantée dans les Pays-de-la-Loire, leader du matériau Minéral.
• Fabrication française.
• Deux activités : parements de façade et solutions Cuisine/Salle de bains.
• Ressources internes : back-office (Commerciaux Sédentaires), Bureau d’Études intégré, École de Formation, Marketing/communication…