Responsable Commercial Régional (Normandie) H/F

Groupe Manutan; Morlaix; Sur place; EUR 35 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Rejoignez une entreprise familiale dynamique, un acteur majeur du e-commerce BtoB, où vous aurez l'opportunité de développer des relations clés avec des clients Grands-Comptes. Dans un environnement stimulant, vous serez responsable de la prospection et du déploiement des solutions innovantes pour répondre aux besoins variés des clients. Ce rôle vous permettra de travailler en étroite collaboration avec une équipe commerciale engagée, tout en valorisant des offres responsables et durables. Si vous êtes passionné par le développement commercial et souhaitez faire partie d'une entreprise qui valorise l'éthique et la performance, cette opportunité est faite pour vous.

Qualifications

• Expérience en développement commercial et prospection sur le terrain.
• Capacité à travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales.

Responsabilités

• Développer le chiffre d'affaires sur le territoire assigné.
• Démarcher activement les clients Grands-Comptes et assurer des visites régulières.
• Promouvoir les produits et services tout en assurant un reporting précis.

Connaissances

Développement commercial

Prospection

Gestion de la relation client

Utilisation de CRM

Analyse des besoins clients

Formation

Diplôme en commerce ou marketing

Outils

CRM

Outils de Business Intelligence (BI)

Réseaux sociaux

Description du poste

Vous souhaitez donner le meilleur de vous-même pour proposer une expérience client privilégiée ? Vous valorisez les relations humaines, le contact de proximité et avez à cœur de satisfaire vos interlocuteurs, en leur proposant des solutions innovantes et sur-mesure ? Rejoignez notre équipe dédiée qui accompagne nos clients, entreprises de tous secteurs et de toutes tailles, en façonnant avec eux et pour eux le e-commerce BtoB de demain.

Groupe familial français, Manutan, acteur majeur européen BtoB et partenaire des entreprises, collectivités et artisans depuis près de 60 ans, est spécialisé dans la distribution d’équipements et de fournitures.

Son modèle d’alliance, qui associe les atouts du digital (solutions e-commerce) à des services personnalisés, permet à Manutan d’accompagner ses clients vers une performance plus durable et éthique, tout en mettant en place une stratégie d’optimisation de leurs achats.

Avec 25 filiales implantées dans 17 pays d’Europe, le Groupe compte plus de 2 500 collaborateurs et réalise un chiffre d’affaires de 1,01 milliard d’euros en 2023/24. En 2025, ce sont 12 filiales du Groupe qui obtiendront la certification Great Place to Work.

Missions & Responsabilités :

Vous intégrez une direction commerciale dynamique composée de Key Account Managers et de conseillers commerciaux sédentaires. Il s'agit d'une création de poste afin de renforcer nos équipes commerciales.

Votre mission principale est de développer le chiffre d'affaires sur votre territoire en déployant les accords commerciaux négociés par les Key Account Managers (KAM) et en détectant un maximum de projets chez les clients confiés. Vous visiterez les sites des clients Grands Comptes pour rencontrer les décisionnaires clés issus de secteurs variés (industrie, aéronautique, luxe, chimie-pharma, agro-alimentaire, transport et logistique, service, etc.).

En tant qu'ambassadeur du Groupe Manutan, vous aurez pour actions commerciales :

1. Démarcher activement les clients Grands-Comptes sur le terrain, en utilisant divers outils (CRM, BI, réseaux sociaux, réseau professionnel).
2. Assurer une présence quotidienne sur le terrain par prospection et visites clients.
3. Présenter et promouvoir notre offre produits et services pour dynamiser les ventes.
4. Expliquer les conditions des accords commerciaux et assurer leur déploiement efficace.
5. Identifier des opportunités de projets et analyser les besoins clients.
6. Déployer les solutions digitales et e-procurement chez les clients.
7. Valoriser la marque Manutan Expert, nos offres responsables et produits de seconde main.
8. Réaliser un reporting régulier et précis via notre CRM.
9. Participer aux rituels commerciaux pour s’intégrer à la culture et stratégie de l'entreprise.

Ce poste requiert une relation étroite avec nos KAM, conseillers sédentaires et équipes d’experts pour répondre aux projets clients. Il implique des déplacements réguliers, avec éventuellement des nuitées hors domicile.