Chef des ventes F/H

Groupe Butagaz; Saintes; Vor Ort; EUR 60.000 - 90.000; Vollzeit

Zusammenfassung

Groupe Butagaz recherche un Chef des Ventes pour piloter la performance commerciale d'une zone et encadrer une équipe de 8 à 10 commerciaux terrain, en appliquant les orientations définies par la Direction.

Attaché au Directeur Commercial, vous organisez, animez les performances et assurez le déploiement des méthodes de vente, tout en garantissant la qualité des ventes et le reporting.

Aufgaben

• Piloter les objectifs commerciaux et les traduire en priorités opérationnelles.
• Suivre les indicateurs de performance et analyser les écarts.
• Animer l'équipe commerciale et créer une dynamique orientée résultats.
• Accompagner les commerciaux sur le terrain avec un feedback précis.
• Recruter, intégrer et développer les compétences des commerciaux.
• Déployer la stratégie commerciale et assurer le respect du cadre.

Jobbeschreibung

Votre mission

En tant que Chef des Ventes, vous êtes un acteur central de la performance commerciale de votre zone. Vous déclines et faites vivre au quotidien les orientations commerciales définies par la Direction auprès d’une équipe de 8 à 10 commerciaux terrain.

Votre rôle est de créer les conditions d’une performance durable, individuelle et collective : fixer un cadre clair, piloter les résultats, accompagner vos collaborateurs sur le terrain et développer leurs compétences.

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous êtes responsable de l’organisation, de l’animation et des résultats de votre équipe, dans le respect des méthodes de vente, des processus internes et des exigences de qualité de Butagaz Eco-Énergie.

1. Piloter la performance commerciale

• Décliner les objectifs commerciaux sur votre périmètre et les traduire en priorités opérationnelles claires pour l’équipe.
• Suivre et analyser les indicateurs de performance individuels et collectifs : chiffre d’affaires, volume de ventes, taux de transformation, efficacité commerciale et qualité des ventes.
• Identifier les écarts de performance et construire des plans d’actions correctifs concrets et mesurables.
• Assurer un suivi régulier de l’activité et rendre compte des résultats auprès du Directeur Commercial.
• Veiller à la fiabilité du reporting et à la bonne utilisation des outils commerciaux.

2. Manager et animer l’équipe commerciale

• Manager en direct une équipe de 8 à 10 commerciaux terrain.
• Donner un cadre managérial clair : objectifs, priorités, méthodes de travail, rituels, règles communes et niveau d’exigence attendu.
• Animer les réunions commerciales, points de performance, revues d’activité et temps de partage des bonnes pratiques.
• Créer une dynamique collective orientée résultats, responsabilisation et progrès continu.
• Reconnaître les réussites, traiter rapidement les difficultés et maintenir un niveau d’engagement élevé.

3. Accompagner la performance sur le terrain

• Accompagner régulièrement les commerciaux en rendez-vous et sur leurs actions terrain.
• Observer les pratiques, identifier les axes de progrès et apporter un feedback précis et exploitable.
• Aider les collaborateurs à structurer leur activité, préparer leurs rendez-vous, améliorer leur argumentation et renforcer leur efficacité commerciale.
• Adapter la fréquence et le contenu des accompagnements aux besoins et au niveau d’autonomie de chaque collaborateur.
• Garantir l’application des méthodes de vente et des standards de qualité de l’entreprise.

4. Recruter, intégrer et développer les compétences

• Participer au recrutement des commerciaux de votre périmètre, en lien avec les Ressources Humaines.
• Assurer l’intégration opérationnelle des nouveaux collaborateurs et sécuriser leur montée en autonomie.
• Identifier les besoins de formation individuels et collectifs.
• Construire et suivre les plans de développement individuels.
• Évaluer les compétences et la performance lors des entretiens annuels et des points de suivi réguliers.

5. Déployer la stratégie et garantir le respect du cadre

• Mettre en œuvre sur votre zone la stratégie commerciale définie par la Direction.
• Veiller au respect des processus, des règles internes, des obligations réglementaires, éthiques et de sécurité.
• S’assurer de la qualité des ventes et de la conformité des pratiques commerciales.
• Faire remonter les réalités terrain, les attentes clients, les évolutions du marché et les besoins de l’équipe.
• Être force de proposition pour améliorer les méthodes, les outils et l’organisation commerciale