Responsable Commercial régional H/F

Fusion RH, cultivateur de talents recrute pour GF Piping Systems un Responsable commercial régional H/F. GF Piping Systems est une division du groupe Suisse Georg Fischer, acteur industriel international présent dans plus de 30 pays avec plus de 19 000 collaborateurs. GF Piping Systems est leader des solutions de gestion des flux, pour le transport sécurisé et durable des fluides, dans les domaines tels que l’Industrie ou les Infrastructures. La filiale française implantée à Villepinte (93) regroupe une équipe de 35 collaborateurs.

La branche Cooling au sein de GF Piping Systems se positionne comme un acteur stratégique dans les systèmes de refroidissement haute performance (data centers, agroalimentaire). Elle développe des technologies de gestion thermique innovantes et éco-responsables, avec des systèmes de tuyauterie, tubes, raccords et vannes, conçus pour garantir fiabilité et efficacité énergétique.

En France, cette activité continue de se développer fortement; elle s’appuie sur une équipe de 4 personnes dédiées aux ventes.

Pourquoi rejoindre GF Piping Systems France

• Intégrer une division stratégique d’un groupe international reconnu pour son expertise technique,
• Travailler sur des solutions innovantes au cœur des enjeux énergétiques et environnementaux,
• Évoluer dans un environnement dynamique, avec une équipe à taille humaine et un fort esprit collaboratif,
• Contribuer au développement d’un marché en forte croissance (data centers, agroalimentaire),
• Bénéficier d’un accompagnement solide et d’outils performants (CRM, support marketing, expertise technique).

Poste et missions

Rattaché·e au Chef des ventes Cooling, vous développez les ventes des solutions de transport de fluides de refroidissement (systèmes de tuyauterie pré-isolés, tubes, raccords et vannes) majoritairement sur le grand Quart Nord-Ouest, en ciblant installateurs, distributeurs partenaires, et prescripteurs (Bureaux d’études technique, Maitres d’œuvre, Maîtres d’ouvrage) afin d’inscrire les solutions GF dans les cahiers des charges dès les phases amonts. Vous pilotez vos affaires en mode projet, de la détection des besoins à la signature des contrats, avec des cycles de vente longs et multi-interlocuteurs.

Vos responsabilités:

• Définir une stratégie de développement pour accroître les parts de marché chez les clients existants (installateurs et distributeurs partenaires),
• Identifier et qualifier de nouveaux prospects en cartographiant les clients potentiels sur votre secteur et en identifiant les circuits décisionnels,
• Travailler en amont avec les prescripteurs pour intégrer les solutions GF dans les projets,
• Réaliser des études et analyses de marché sur votre secteur pour identifier et anticiper les évolutions du marché,
• Participer à des salons professionnels pour développer la visibilité de la marque et détecter de nouvelles opportunités,
• Travailler en étroite collaboration avec le back office dédié à la division Cooling pour élaborer les offres techniques et commerciales; veiller à la cohérence technique et commerciale des réponses aux appels d’offres,
• Négocier à chaque étape en défendant la valeur ajoutée des solutions GF et en veillant à la rentabilité des projets,
• Suivre la satisfaction et les besoins des clients en cultivant des relations dans la durée.

Profil

De formation supérieure commerciale, vous avez une expérience réussie (minimum 3 ans) dans un rôle de responsable commercial, ingénieur d’affaires ou chargé d’affaires dans le secteur CVC / HVAC (fabricants ou installateurs).

Vous maîtrisez les réseaux de prescription (BET, MOE, MOA) et comprenez les logiques de vente indirecte via installateurs et distributeurs.

Vous êtes à l’aise avec les outils digitaux (CRM, suite Microsoft 365).

La maîtrise de l’anglais est indispensable, pour interagir avec les filiales du groupe à l’international.

Vous êtes reconnu·e pour votre esprit de conquête, votre sens du service client et votre capacité à piloter des projets complexes sur le long terme.

Conditions

Ce que GF Piping Systems vous offre:

CDI, Statut Cadre / Salaire selon profil et expérience + variable / Véhicule de fonction/ Ordinateur et téléphone. Poste organisé en 100 % Home Office pour couvrir la moitié Ouest de la France (majoritairement Nord/ Nord-Ouest dont IDF).

Lieu d’habitation idéal: Nord de l’Ile de France/Picardie/éventuellement Bretagne, avec des déplacements fréquents sur le secteur.

Intégration au siège à Villepinte (93) pendant une semaine.

Process de recrutement :

Premier entretien: Emilie Mouillard du cabinet Fusion RH

Second entretien: Karima El Abassi (RRH GF Piping Systems) et Philippe Doucet (Directeur des ventes division Cooling)

Nous sommes un cabinet de recrutement qui privilégie la connaissance de ses clients, de leur métier, ce qui nous permet de vous livrer les bonnes informations. Tous nos mandats sont exclusifs.