Responsable Commercial Régional H / F

Honeywell; Guyancourt; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise multinationale de technologie recherche un(e) Responsable Commercial(e) pour développer son portefeuille dans le secteur de la sûreté électronique. Le candidat idéal sera responsable de la vente directe des produits et devra avoir une expérience significative. Des déplacements réguliers sont à prévoir et une bonne maîtrise de l'anglais est nécessaire.

Qualifications

• Diplômé(e) d’un cursus Bac+3 minimum, de préférence avec un profil technique.
• Expérience significative (minimum 5 ans) en tant qu’ingénieur commercial.
• Maîtrise des logiciels standards.

Responsabilités

• Développer de nouvelles opportunités de vente chez les clients existants et prospects.
• Atteindre des objectifs commerciaux (quantitatifs et qualitatifs).
• Maintenir et renforcer les relations avec les clients existants.

Connaissances

Orientation client

Esprit d'analyse

Compétences en communication

Travail en équipe

Capacité d'écoute

Formation

Diplôme Bac+3

Description du poste

Contexte :

• Dans le cadre de son développement sur le marché de la sûreté électronique (Intrusion, contrôle d’accès et vidéosurveillance), notre filiale française recrute un(e) Responsable Commercial(e) pour couvrir une ou plusieurs régions en France.

Attention, la personne choisie couvrira l'une des régions suivantes : Île-de-France & Nord, Rhône-Alpes & PACA ou Grand Ouest, en fonction de sa localisation.

Finalité de l’emploi :

• L’ingénieur Commercial est responsable de la vente directe des produits ou services de la division Security and Access Solution (SAS) et du développement et maintien des relations avec les comptes existants.
• Il / elle est responsable du développement de son portefeuille clients et prospects.
• Il / elle est responsable du développement de son chiffre d’affaires.

Relations de travail :

L’ingénieur Commercial(e) sera rattaché(e) à la Direction des ventes France.

• Interlocuteur(trice) privilégié(e) de ses clients installateurs, intégrateurs et maîtres d’ouvrage.
• Membre de l’équipe commerciale France.
• En relation permanente avec l’équipe France (Vente, Prescription, Support avant-vente et après-vente, Distribution, Marketing).
• En relation régulière avec les équipes internationales de la division SAS.

Descriptions des activités significatives :

• Maintenir et renforcer les relations avec les clients existants.
• Identifier les acteurs clés chez ses clients et prospects afin de mener des actions efficaces de développement de son chiffre d’affaires.
• Établir de solides relations avec les installateurs, intégrateurs et maîtres d’ouvrage, portant des projets significatifs et ayant pouvoir de décision et d’influence dans le choix des solutions.
• Anticiper les projets le plus en amont possible afin d’influencer les différents décisionnaires.
• Créer de nouvelles opportunités de vente en cross-selling avec les autres divisions de l’entité Building Automation.
• Analyser les besoins des clients afin de définir les solutions adaptées en collaboration avec les équipes de support technique.
• Chiffrer et négocier les solutions techniques ainsi définies.
• Promouvoir l’ensemble des offres du catalogue (Intrusion, Contrôle d’accès, Vidéosurveillance, Systèmes intégrés).
• Définir et déployer son plan d’actions commerciales afin d’atteindre ses objectifs de vente.
• Suivre et atteindre ses objectifs quantitatifs et qualitatifs via les indicateurs clés de performance (chiffre d’affaires, visites, appels, opportunités) dans le CRM Nex.
• Participer aux événements clients et salons professionnels.

Responsabilités exercées et latitude d’action :

• Atteindre des objectifs commerciaux (quantitatifs et qualitatifs).
• Développer de nouvelles opportunités de vente chez les clients existants et prospects.
• Tenir à jour sa base de projets dans le CRM pour un suivi clair et précis.
• Participer aux réunions commerciales et formations.
• Partager les informations marché avec l’équipe.

Connaissances professionnelles spécifiques :

• Diplômé(e) d’un cursus Bac+3 minimum, de préférence avec un profil technique.
• Expérience significative (minimum 5 ans) en tant qu’ingénieur commercial.
• Connaissance du marché des courants faibles et des systèmes liés (Contrôle d’accès, vidéosurveillance, intrusion, systèmes intégrés, interphonie, vidéophonie).
• Solides compétences en gestion de projet et en mobilisation de ressources.
• Capacité d’écoute, d’analyse, d’autonomie et d’organisation.
• Maîtrise des logiciels standards.

Qualités requises :

• Mobilité pour déplacements réguliers dans le secteur.
• Orientation client, esprit d’analyse, compétences en communication et travail en équipe.
• Bon niveau d’anglais.