Responsable Commercial Régional (Grand Est) H/F

Groupe Manutan; Grand Est; Sur place; EUR 35 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Rejoignez une entreprise familiale française, un acteur majeur dans la distribution BtoB, où vous aurez l'opportunité de développer votre carrière au sein d'une équipe dynamique. En tant qu'ambassadeur de la marque, vous serez en première ligne pour rencontrer des clients de divers secteurs, offrant des solutions innovantes et personnalisées. Ce rôle terrain vous permettra d'établir des relations solides tout en contribuant à la performance durable de l'entreprise. Si vous êtes passionné par le contact client et le développement commercial, cette opportunité est faite pour vous.

Qualifications

• Expérience significative en développement commercial et prospection sur le terrain.
• Capacité à identifier et analyser les besoins des clients.

Responsabilités

• Développer le chiffre d'affaires sur votre territoire en déployant les accords commerciaux.
• Visiter les sites des clients Grands Comptes et rencontrer les décisionnaires clés.

Connaissances

Développement commercial

Prospection

CRM

Négociation

Analyse des besoins

Communication

Formation

Diplôme en commerce

Formation en vente

Outils

LinkedIn Sales Navigator

Outils BI

CRM

Description du poste

Vous souhaitez donner le meilleur de vous-même pour proposer une expérience client privilégiée ? Vous valorisez les relations humaines, le contact de proximité et avez à cœur de satisfaire vos interlocuteurs, en leur proposant des solutions innovantes et sur-mesure ?Rejoignez notre équipe dédiée qui accompagne nos clients, entreprises de tous secteurs et de toutes tailles, en façonnant avec eux et pour eux le e-commerce BtoB de demain.

Groupe familial français, Manutan, acteur majeur européen BtoB et partenaire des entreprises, collectivités et artisans depuis près de 60 ans, est spécialisé dans la distribution d’équipements et de fournitures.

Son modèle d’alliance, qui associe les atouts du digital (solutions e-commerce) à des services personnalisés, permet à Manutan d’accompagner ses clients vers une performance plus durable et éthique, tout en mettant en place une stratégie d’optimisation de leurs achats.

Avec 25 filiales implantées dans 17 pays d’Europe, le Groupe compte plus de 2 500 collaborateurs et réalise un chiffre d’affaires de 1,01 milliard d’euros en 2023/24. En 2025, ce sont 12 filiales du Groupe qui obtiendront la certification Great Place to Work.

Missions & Responsabilités :

Vous intégrez une équipe commerciale dynamique composée de Key Account Managers et de conseillers commerciaux sédentaires. Il s'agit d'une création de poste afin de renforcer nos équipes commerciales.

Votre mission est de développer le chiffre d'affaires sur votre territoire en déployant les accords commerciaux négociés par les Key Account Managers (KAM) et en détectant un maximum de projets chez les clients confiés.

Vous visiterez les sites des clients Grands Comptes et rencontrerez les décisionnaires clés. Vos clients seront issus de tous les secteurs d’activité (industrie, aéronautique, luxe, chimie-pharma, agro-alimentaire, transport, logistique, service…).

Vous serez l'ambassadeur du Groupe Manutan, soucieux de satisfaire les clients. Vos actions commerciales incluront :

• Démarcher activement sur le terrain les clients Grands Comptes issus de tous secteurs d'activité
• Assurer une présence terrain quotidienne (prospection physique et visites)
• Identifier et obtenir des rendez-vous avec les décisionnaires clés via notre CRM, outil BI, réseaux sociaux (LinkedIn Sales Navigator) et votre réseau professionnel
• Présenter et promouvoir notre offre produits et services pour dynamiser les ventes
• Expliquer les conditions de l'accord commercial et assurer son déploiement
• Détecter des opportunités de projets d'aménagement en analysant les besoins du client
• Déployer les solutions digitales et e-procurement en place chez les clients
• Valoriser notre marque Manutan Expert, notre offre responsable et nos produits de seconde main
• Assurer un reporting régulier et précis via notre CRM
• Participer aux rituels commerciaux pour adopter rapidement notre culture et stratégie d'entreprise

Vous collaborerez étroitement avec nos KAM, conseillers commerciaux sédentaires et notre équipe d’experts en réponse aux projets clients (space planner, appels d’offres). Ce poste, fortement orienté terrain, nécessite des déplacements réguliers et peut impliquer des nuitées hors domicile.