Responsable Commercial Régional (Grand Est) H/F

Manutan Group; Gonesse; Sur place; EUR 35 000 - 45 000; Plein temps

Résumé du poste

Manutan Group recherche un Commercial Terrain pour développer son chiffre d'affaires en rencontrant des clients Grands Comptes dans divers secteurs. Vous démontrerez votre expertise en prospection et en vente BtoB, tout en étant animé par la passion de la vente. Ce poste dynamique requiert de fortes compétences en négociation et une capacité à établir des relations solides avec des décisionnaires clés.

Prestations

Véhicule de fonction

Prime annuelle

Bonus

15 RTT

Congés d'ancienneté

Mutuelle avantageuse

Certifié «Great Place To Work»

Labellisé «HappyTrainees»

Qualifications

• Expérience de 2 ans minimum dans un poste similaire.
• Expérience réussie en vente terrain BtoB, idéalement dans l'environnement industriel.
• Anglais courant indispensable.

Responsabilités

• Développer le chiffre d'affaires sur le territoire géographique attribué.
• Visiter les sites clients Grands Comptes et rencontrer des décisionnaires clés.
• Démarcher activement et assurer une présence terrain quotidienne.

Connaissances

Négociation

Prospection physique

Développement commercial

Aisance relationnelle

Formation

BTS ou équivalent

Outils

CRM

Outil BI

LinkedIn Sales Navigator

Description du poste

s & Responsabilités : Vous intégrez une équipe commerciale dynamique composée de Key Account Managers et de conseillers commerciaux sédentaires. Il s'agit d'une création de poste afin de renforcer nos équipes commerciales. Vous avez pour mission de développer le chiffre d'affaires sur votre territoire géographique en déployant les accords commerciaux négociés par les Key Account Managers (KAM) et en détectant un maximum de projets chez les clients confiés. Votre mission principale est de visiter les sites des clients Grands Comptes et rencontrer les décisionnaires clés. Vos clients sont issus de tous les secteurs d'activité (industrie, aéronautique, luxe, chimie-pharma, agro-alimentaire, transport et logistique, . Vous êtes l'ambassadeur du Groupe Manutan et vous avez à cœur de satisfaire les clients. Concrètement vos actions commerciales sont :

• Démarcher activement sur le terrain les clients Grands-Comptes issus de tous les secteurs d'activité (industrie, aéronautique, luxe, chimie-pharma, agroalimentaire, transport et logistique,
• Assurer une présence terrain quotidienne (prospection physique et visite client)
• Identifier et obtenir des rendez-vous avec les décisionnaires clés en utilisant notre CRM, notre outil BI, les réseaux sociaux (LinkedIn Sales Navigator), et votre propre réseau professionnel
• Présenter et promouvoir notre offre produits et services pour dynamiser les ventes
• Expliquer les conditions de l'accord commercial et assurer son bon déploiement
• Détecter des opportunités de projets d'aménagement en analysant les besoins du client
• Déployer les solutions digitales et e-procurement déjà en place chez les clients
• Valoriser notre marque propre Manutan Expert ainsi que notre offre responsable et nos produits de seconde main
• Assurer un reporting régulier et de qualité via notre CRM
• Participer aux nombreux rituels commerciaux afin d'adopter rapidement notre culture d'entreprise et notre stratégie commerciale.

Vous êtes en relation étroite avec nos KAM, nos conseillers commerciaux sédentaires et notre équipe d'experts dédiée à la réponse aux projets clients (space planner, appels d'offres). Fortement attaché au terrain, ce poste nécessite des déplacements réguliers et peut impliquer des nuitées hors domicile.

Qualités et compétences requises

De formation BTS ou équivalent, vous avez impérativement une expérience de 2 ans minimum dans un poste similaire.

Vous justifiez d'une première expérience réussie en prospection physique et en vente terrain (BtoB), idéalement dans un environnement industriel, logistique ou tertiaire.

Vous êtes passionné par la vente et le développement commercial sur le terrain.

Vous possédez d'excellentes compétences en négociation

Vous êtes énergique, enthousiaste et naturellement motivé.

Votre aisance relationnelle, votre rigueur et votre sens de l'anticipation constituent vos atouts pour réussir à ce poste.

Anglais courant indispensable pour ce poste - échanges quotidiens écrits et oraux

Pourquoi nous rejoindre :

Véhicule de fonction mis à disposition

Rémunération : Prime annuelle, Bonus pour tous, Participation et Intéressement

Jours de repos : 15 RTT, congés d'ancienneté

Mutuelleavantageuse : 25,12€ pour un salarié seul ou avec enfant

Bien-être au travail : Certifié «Great Place To Work» depuis 8 ans et labellisé «HappyTrainees» depuis 4 ans

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