Responsable commercial régional F/H

Météo-France; Villeneuve-d'Ascq; Hybride; EUR 50 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Une organisation météorologique publique recherche un Responsable Commercial Régional pour superviser les équipes commerciales en IDF et dans le Nord. Vous vous chargerez d'atteindre les objectifs de chiffre d'affaires et de développer des relations clients. Une bonne expérience en commerce et en management est attendue. Le poste permet un télétravail partiel depuis Villeneuve d'Ascq et nécessite des déplacements fréquents.

Prestations

Horaires flexibles

RTT

Télétravail

Restaurant administratif ou ticket restaurant

Participation transport en commun

Participation mutuelle

Qualifications

• Bonne expérience commerciale requise.
• Expérience managériale souhaitée.
• Intérêt pour la météorologie et la climatologie.

Responsabilités

• Assurer les objectifs de chiffre d'affaires.
• Élaborer et piloter le Plan d’Actions Commercial.
• Encadrer et coordonner les activités de la division Commerce.
• Participer à l'activité de prospection.

Connaissances

Connaissance du droit commercial et de la concurrence

Techniques de vente

Gestion des appels d'offre

Capacités relationnelles

Rigueur

Autonomie

Esprit d'initiative

Savoir communiquer

Description du poste

Expert public de la météo et du climat, Météo-France est à vos côtés pour contribuer à votre sécurité au quotidien et vous aider à prendre les meilleures décisions, dans un climat qui change. Face à des épisodes météo dangereux encore plus intenses et plus fréquents sous l’effet du changement climatique, nos missions au service de votre sécurité sont cruciales.

Nous mobilisons notre expertise, notre excellence scientifique et technologique pour vous permettre d’anticiper les phénomènes météorologiques et climatiques à enjeux, et de vous y adapter.

Rejoindre Météo France

C'est Intégrer Une Organisation Multi-sites, Situés En Hexagone, En Outre-mer, Etc. L'organisation De Météo-France S'appuie Sur Des Directions Centrales Et Des Directions Interrégionales.

En parallèle de ses missions de service public, Météo France assure des prestations commerciales entrant dans le champ concurrentiel, pour divers secteurs d'activité. Le commerce est piloté par la direction des activités commerciales (D2C), et s'appuie également sur des équipes commerciales en régions (rattachées aux Directions régionales).

Division Commerce

Dans chaque Direction régionale, sous l'autorité du Directeur régional et sous le pilotage fonctionnel de la Direction des Ventes de la D2C, la division Commerce décline la stratégie commerciale de la Direction et met en place sa stratégie pour fidéliser et développer son portefeuille.

Elle veille au respect des conditions de vente et apporte une attention toute spéciale à l'application des règles commerciales (procédures Offres de Prestations à Façon…).

Pourquoi nous rejoindre ?

Embarquez pour une aventure stimulante et au service de tous aux côtés d’hommes et de femmes engagés quotidiennement face aux défis posés à notre société par la météo et le climat. Et ainsi bénéficiez des avantages suivants : horaires flexibles, RTT, télétravail, restaurant administratif ou ticket restaurant, participation à hauteur de 75% pour les transports en commun, participation pour la mutuelle, associations sportives et culturelles en fonction du site concerné.

Responsable Commercial Régional

La/Le titulaire du poste aura la responsabilité commerciale sur les deux régions, exerçant ainsi la responsabilité hiérarchique à la fois sur la division commerce en IDF et sur la division commerce de la Direction Nord.

• Est garant de la tenue des objectifs de chiffre d'affaires identifiés dans le plan d'actions élaboré avec son supérieur hiérarchique, le Directeur Régional.
• Participe à l'élaboration du Plan d’Actions Commercial National et est responsable du pilotage de sa déclinaison régionale pour garantir la tenue des objectifs de chiffre d'affaires et de satisfaction client (SAV inclus).
• Encadre, anime et coordonne l'ensemble des activités de la division Commerce.
• Organise l'activité des agents de la division et est responsable du développement et du maintien des compétences des membres de son équipe.
• Est responsable de quelques clients à enjeux, qu'il gère dans son portefeuille.
• Organise et participe à l'activité de prospection.
• Organise une remontée régulière des résultats obtenus, rendant régulièrement compte de ses activités au Directeur Régional et à la D2C.

Conditions Particulières D'exercice

Poste ouvert aux personnes en situation de handicap, en horaire de bureau, avec télétravail pendulaire envisageable après une période de montée en compétences.

Poste également ouvert au travail à distance, uniquement depuis notre site de Villeneuve d'Ascq ; dans cette hypothèse, un niveau de présence minimal d'en moyenne 2j par semaine à Saint-Mandé est à attendre.

Déplacements réguliers à prévoir (Paris-Lille, RDV clients...).

Profil Recherché

• Une bonne expérience commerciale est requise (ex: connaissance du droit commercial et de la concurrence, connaissance des techniques de vente, connaissance sur le fonctionnement des appels d'offre…).
• Une expérience managériale et de pilotage d'activité est également recherchée.
• Intérêt pour les domaines techniques et scientifiques que sont la météorologie et la climatologie.
• Autres savoir-faire recherchés : savoir identifier et analyser les enjeux, savoir négocier, savoir communiquer, savoir rédiger, savoir planifier des actions, savoir comprendre et analyser des besoins, savoir conduire une réunion, savoir travailler en équipe, savoir élaborer et suivre des tableaux de bord ou des plans d'action, savoir utiliser un CRM.
• Autres aptitudes et savoir être recherchés : très bonnes capacités relationnelles, capacité d'écoute, rigueur, autonomie, esprit d'initiative, disponibilité.