Responsable commercial régional F/H

Météo-France; Saint-Mandé; Hybride; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une organisation climatologique basée à Saint-Mandé recherche un Responsable Commercial Régional pour gérer ses activités en Île-de-France et dans le Nord. Le candidat idéal aura une forte expérience commerciale, des compétences en management et un intérêt pour la météorologie. De nombreux avantages tels que le télétravail et des horaires flexibles sont offerts.

Prestations

Horaires flexibles

RTT

Télétravail

Participation aux transports en commun

Mutuelle

Qualifications

• Bonne expérience commerciale avec connaissance du droit commercial.
• Expérience dans le pilotage d'activité et managériale.
• Intérêt pour les domaines météorologiques et climatologiques.

Responsabilités

• Garantir l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires.
• Encadrer l'équipe commerciale en Île-de-France et dans le Nord.
• Organiser une remontée régulière des résultats.

Connaissances

Expérience commerciale

Expérience managériale

Compétences en négociation

Utilisation d'un CRM

Capacités relationnelles

Description du poste

Expert public de la météo et du climat, Météo-France est à vos côtés pour contribuer à votre sécurité au quotidien et vous aider à prendre les meilleures décisions, dans un climat qui change. Face à des épisodes météo dangereux encore plus intenses et plus fréquents sous l’effet du changement climatique, nos missions au service de votre sécurité sont cruciales. Nous mobilisons notre expertise, notre excellence scientifique et technologique pour vous permettre d’anticiper les phénomènes météorologiques et climatiques à enjeux, et de vous y adapter.

Retrouvez-nous en ligne : https://meteofrance.com/carte-didentite-de-meteo-france

Rejoindre Météo France, c'est intégrer une organisation multi-sites, situés en Hexagone, en Outre-mer, etc. L'organisation de Météo-France s’appuie sur des directions centrales et des directions interrégionales.

Dans chaque Direction régionale, sous l'autorité du Directeur régional et sous le pilotage fonctionnel de la Direction des Ventes de la D2C, la division Commerce décline la stratégie commerciale de la Direction et met en place sa stratégie pour fidéliser et développer son portefeuille. Elle veille au respect des conditions de vente et apporte une attention particulière à l’application des règles commerciales (procédures Offres de Prestations à Façon…).

La structure territoriale de Météo France comprend la Direction Île-de-France (localisée à Saint-Mandé) et la Direction Nord (compétente sur les Hauts-de-France, localisée à Villeneuve d'Ascq).

Pourquoi nous rejoindre ?

Embarquez pour une aventure stimulante et au service de tous aux côtés d’hommes et de femmes engagés quotidiennement face aux défis posés à notre société par la météo et le climat. Bénéficiez des avantages suivants : horaires flexibles, RTT, télétravail, restaurant administratif ou ticket restaurant, participation à hauteur de 75% pour les transports en commun, participation pour la mutuelle, associations sportives et culturelles en fonction du site concerné (escalade, gym, poterie, théâtre, etc.).

D’autres avantages vous attendent, venez les découvrir !

Le titulaire du poste aura la responsabilité commerciale sur les deux régions, exerçant ainsi la responsabilité hiérarchique à la fois sur la division commerce en IDF (5 commerciaux) et sur la division commerce de la Direction Nord (2 commerciaux).

Responsabilités

• Le/la Responsable Commercial Régional est garant de la tenue des objectifs de chiffre d’affaires identifiés dans le plan d’actions élaboré avec son supérieur hiérarchique, le Directeur Régional.
• Il participe à l’élaboration du Plan d’Actions Commercial National et assure le pilotage de sa déclinaison régionale pour garantir les objectifs de chiffre d’affaires et de satisfaction client (SAV inclus).
• Il encadre, anime et coordonne l’ensemble des activités de la division Commerce.
• Il organise l’activité des agents de la division (définition des portefeuilles des ingénieurs commerciaux, accompagnement en clientèle si besoin et pour les dossiers à enjeux), et est responsable du développement et du maintien des compétences des membres de son équipe.
• Il est responsable de quelques clients à enjeux et organise l’activité de prospection.
• Il organise une remontée régulière des résultats et rend compte de ses activités au Directeur Régional et à la D2C.
• Il est le garant du respect des règles et procédures commerciales (ex: respect des règles de concurrence) et contribue à la validation des Offres de Prestation à Façon.
• Il veille à la mise à jour régulière du CRM pour l’ensemble des clients suivis par son équipe.

Il travaille en relation avec toutes les équipes de la D2C et avec les services producteurs régionaux ou centraux.

Conditions particulières d’exercice

Poste ouvert aux personnes en situation de handicap. Poste en horaire de bureau. Télétravail pendulaire envisageable après une période de montée en compétences. Poste également ouvert au travail à distance, uniquement depuis notre site de Villeneuve d Ascq ; dans cette hypothèse, un niveau de présence minimal d’en moyenne 2 jours par semaine à Saint-Mandé est à attendre. Déplacements réguliers à prévoir (Paris-Lille, rendez-vous clients). Le titulaire assurera la fonction de responsable commercial régional à la fois pour la région IDF (environ 80% du temps) et pour la région Nord (environ 20% du temps). Le poste est principalement localisé à Saint-Mandé, mais des déplacements réguliers vers Lille sont à prévoir. Le poste a une dimension managériale prépondérante, tout en gérant aussi un petit portefeuille de clients stratégiques. Poste ouvert aux fonctionnaires de catégorie A. Accueil en détachement si vous êtes fonctionnaire ou recrutement sur contrat (CDD ou CDI).

Compétences et profils recherchés

• Bonne expérience commerciale (connaissance du droit commercial et de la concurrence, techniques de vente, fonctionnement des appels d’offres).
• Expérience managériale et pilotage d’activité.
• Intérêt pour les domaines techniques et scientifiques de la météorologie et de la climatologie.
• Savoir identifier et analyser les enjeux, négocier, communiquer, rédiger (réponses à des appels d’offres), planifier des actions, comprendre et analyser des besoins, conduire une réunion, travailler en équipe et suivre des tableaux de bord ou des plans d’action, utiliser un CRM.
• Autres aptitudes : très bonnes capacités relationnelles, écoute, rigueur, autonomie, esprit d’initiative, disponibilité.