Responsable Commercial Régional - Bretagne H/F

Groupe Manutan; Gonesse; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Groupe Manutan recherche un Responsable Commercial terrain pour intégrer la Direction Commerciale. Le poste implique des déplacements fréquents et un rôle clé dans la prospection de grands comptes, avec un accent sur l'analyse des besoins clients et la promotion de solutions sur-mesure adaptées au marché. Vous collaborerez étroitement avec les équipes internes pour dynamiser les ventes et valoriser l'offre de l'entreprise.

Qualifications

• Capacité à démarcher et à établir des relations avec des décisionnaires clés.
• Maîtrise des outils numériques pour la prospection et le reporting.
• Fortement orienté résultats et travail d'équipe.

Responsabilités

• Démarcher des clients potentiels dans divers secteurs.
• Présenter et promouvoir les produits et services de l'entreprise.
• Assurer un reporting régulier via le CRM.

Connaissances

Prospection

Relations humaines

Négociation

Utilisation de CRM

Analyse des besoins clients

Outils

LinkedIn Sales Navigator

Description du poste

Vous souhaitez donner le meilleur de vous-même pour proposer une expérience client privilégiée ? Vous valorisez les relations humaines, le contact de proximité et avez à cœur de satisfaire vos interlocuteurs, en leur proposant des solutions innovantes et sur-mesure ?

Rejoignez notre équipe dédiée qui accompagne nos clients, entreprises de tous secteurs et de toutes tailles, en façonnant avec eux et pour eux le e-commerce BtoB de demain.

Groupe familial français, Manutan acteur majeur européen BtoB et partenaire des entreprises, collectivités et artisans depuis près de 60 ans, est spécialisé dans la distribution d’équipements et de fournitures.

Son modèle d’alliance, qui associe les atouts du digital (solutions e-commerce) à des services personnalisés, permet à Manutan d’accompagner ses clients vers une performance plus durable et éthique, tout en mettant en place une stratégie d’optimisation de leurs achats.

Avec 25 filiales implantées dans 17 pays d’Europe, le Groupe compte plus de 2 500 collaborateurs et réalise un chiffre d’affaires de 1,01 milliard d’euros en 2023/24. En 2025, ce sont 12 filiales du Groupe qui obtiennent la certification Great Place to Work.

Missions & Responsabilités:

Intégré au sein de la Direction Commerciale et directement rattaché auChef des Ventes Nord, vos principales responsabilités seront les suivantes :

• Démarcher activement sur le terrain les clients Grands-Comptes / ETI / PME à fort potentiel issus de tous les secteurs d'activité (industrie, aéronautique, luxe, chimie-pharma, agroalimentaire, transport et logistique, service...)
• Assurer une présence terrain quotidienne (prospection physique et visites clients)
• Identifier et obtenir des rendez-vous avec les décisionnaires clés en utilisant notre CRM, notre outil BI, les réseaux sociaux (LinkedIn Sales Navigator), et votre propre réseau professionnel
• Présenter et promouvoir notre offre de produits et services pour dynamiser les ventes
• Expliquer les conditions de l'accord commercial et assurer son bon déploiement
• Détecter des opportunités de projets d'aménagement en analysant les besoins du client
• Déployer les solutions digitales et e-procurement déjà en place chez les clients
• Valoriser notre marque propre Manutan Expert ainsi que notre offre responsable et nos produits de seconde main
• Assurer un reporting régulier et de qualité via notre CRM
• Participer aux nombreux rituels commerciaux afin d'adopter rapidement notre culture d'entreprise et notre stratégie commerciale.

Vous travaillerez en étroite collaboration avec nos KAM, Account Managers, conseillers commerciaux sédentaires, ainsi qu’avec notre équipe d’experts dédiée à la gestion des projets clients (space planners, appels d’offres).

Fortement orienté terrain, ce poste implique des déplacements réguliers sur l’ensemble du territoire, avec des nuitées hors domicile à prévoir selon les besoins.