Responsable Commercial Régional - Bourgogne Franche Comté H/F

Doyen Auto France; Bourgogne-Franche-Comté; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Doyen Auto France recherche un Responsable Commercial Régional pour dynamiser son chiffre d'affaires en développant et professionnalisant le réseau des distributeurs API. Ce poste nécessite une solide expérience dans la vente de pièces automobiles, une capacité à négocier et un tempérament orienté client.

Qualifications

• Minimum 7 ans d'expérience sur un poste similaire.
• Connaissance du secteur de vente de pièces automobiles détachées requise.
• Aptitude avec les outils informatiques et reporting commercial.

Responsabilités

• Développer la politique commerciale et accompagner les commerciaux.
• Assurer la relation clients et atteindre les objectifs de chiffre d'affaires.

Connaissances

Compétences commerciales

Négociation

Autonomie

Organisation

Orientation client

Description du poste

Missions

En tant que Responsable Commercial Régional, votre objectif sera de faire progresser le chiffre d'affaires de votre région à travers le développement et la professionnalisation du réseau API ainsi que le gain de parts de marché auprès de clients Doyen « grossistes » non-API.

Missions principales :

• Développer la politique commerciale en matière d'offre stockée et référencée auprès de l'ensemble des clients de sa région en application de la politique commerciale
• Accompagner les commerciaux des distributeurs API dans le développement des ventes
• Veiller au respect du concept API
• Développer le chiffre d'affaires en accord avec les objectifs annuels fixés par la direction
• Informer les clients des outils et des procédures définies et déployées par l'entreprise
• Développer le nombre de distributeurs API dans son secteur en accord avec les objectifs fixés par la direction
• Être responsable de l'identification, de la qualification et du développement de son portefeuille de clients
• Assurer la relation clients dans sa région (objectifs de chiffre d'affaires et de marge)
• Apporter son expertise aux clients concernant la gestion de leur stock

Profil

Vous avez minimum 7 ans d'expérience sur un poste similaire.

La connaissance de notre secteur, la vente de pièces automobiles détachées, est requise.

Vous possédez de solides compétences commerciales et une expertise en négociation.

D'un tempérament de conquête, vous êtes également à l'aise avec les outils informatiques et le reporting commercial.

Vous êtes autonome, organisé, et capable de gérer votre emploi du temps et vos déplacements.

Vous êtes un commercial déterminé, rigoureux, ambitieux, et aimez relever des challenges.

Vous faites preuve de méthode dans la gestion et le suivi de votre activité.

Vous êtes orienté satisfaction et service client.

Vous savez comprendre et anticiper les besoins des clients.

Vous possédez un permis B valide.

Vous résidez dans votre région d'affectation.

Description de l'entreprise

Acteur européen majeur de l'après-vente automobile en France, en Belgique, au Luxembourg, et aux Pays-Bas, le Groupe DOYEN s'articule autour de deux entrepôts nationaux et quatre satellites régionaux. Situé au cœur de la chaîne de distribution, entre l'équipementier et le consommateur final, DOYEN joue un rôle logistique reconnu.