Responsable Commercial Régional Assurances

BEHIVE; Nîmes; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

BEHIVE propose le poste de Responsable de Région au sein d'une mutuelle spécialisée IARD, couvrant les CHR dans les départements 30, 34, 48 et 66. Vous encadrez et développez l'équipe de délégués et assurez la montée en compétence.

Vous reliez terrain, direction et partenaires institutionnels, définissez objectifs, suivez l'activité et assurez la cohérence des actions locales avec la stratégie de l'entreprise.

Qualifications

• Diplômé(e) d’un Bac +2 minimum et vous justifiez d’une expérience de plus de 10 ans dans l’assurance IARD.
• Expérience en développement commercial et gestion d’un portefeuille sociétaires.
• Capacité à encadrer et former des délégués et à animer un réseau.

Responsabilités

• Encadrer, accompagner et développer les compétences des délégués régionaux avec appui technique et commercial.
• Participer au recrutement, à l’intégration et à la formation des nouveaux délégués et définir les objectifs.
• Garantir la cohérence entre actions terrain et objectifs fixes et assurer le suivi de l’activité.
• Animer la dynamique régionale et assurer la remontée d’informations vers la direction et les partenaires.

Connaissances

Management d'équipe

Développement commercial

Animation réseau

Formation et montée en compétences

Formation

Bac+2 minimum

Outils

Outils de souscription

Description du poste

BEHIVE est un cabinet de conseil en recrutement, par approche directe, positionné sur les métiers de la Banque, de l’Assurance et de la Finance.

Notre client est une mutuelle spécialisée en IARD auprès des Cafés, des Hôtels et des Restaurants (CHR). Elle accompagne ses sociétaires en leur proposant des solutions pour l’assurance de leurs habitations et de leurs locaux professionnels.

En qualité de Responsable de Région, vous assurez l’encadrement, le soutien et la montée en compétence des délégués de votre région, tout en garantissant la gestion et le développement d’un portefeuille de sociétaires en proposant l’ensemble des produits d’assurance commercialisés par notre client sur les départements 30, 34, 48 et 66.

Vous êtes également un relais essentiel entre le terrain, la direction et les partenaires institutionnels.

En lien permanent avec les équipes et les acteurs locaux, vous prenez en charge les missions principales suivantes :

Management et animation de réseau :

• Encadrer, accompagner et développer les compétences des délégués de votre région en apportant un appui technique, commercial et méthodologique au quotidien en proposant des actions adaptées (formation, outils, organisation) ;
• Participer au recrutement, à l’intégration et à la formation des nouveaux délégués, et réaliser les entretiens annuels ainsi que la définition des objectifs individuels ;
• Garantir la cohérence entre les actions menées sur le terrain et les objectifs fixés, en assurant un suivi régulier de l’activité ;
• Animer la dynamique régionale en favorisant le partage d’informations et de bonnes pratiques (réunions, visites terrain, visioconférences) ;
• Jouer un rôle d’interface entre le terrain, la direction et les partenaires institutionnels, en assurant la remontée et la diffusion des informations utiles ;

Développement commercial et portefeuille sociétaires :

• Commercialiser l’ensemble de la gamme des produits IARD et Santé/Prévoyance proposés par notre client lors de rendez-vous dans les locaux professionnels des sociétaires ;
• Entretenir et développer les relations locales avec les élus, les chambres syndicales et les réseaux partenaires (AFMR, UMIH, etc.), dans une logique de représentation et de cohérence des actions ;
• Gérer et développer un portefeuille de sociétaires composé de commerçants de proximité (essentiellement tourné vers le secteur des buralistes, des cafés, des hôtels et des restaurants).

Diplômé(e) d’un Bac +2 minimum, vous justifiez d’une expérience de plus de 10 ans, au sein de compagnies d’assurance, de mutuelles spécialisées en IARD, dans le développement commercial d’un portefeuille de clients Professionnels et TPE.

Vous disposez d’une bonne maîtrise des produits, des outils de souscription et des environnements informatiques associés, ainsi que d’une solide fibre commerciale orientée client.

Reconnu(e) pour vos qualités relationnelles, vous faites preuve d’écoute, d’empathie et de sens du questionnement afin d’identifier les besoins et les freins des interlocuteurs.

Vous savez également animer, encadrer et accompagner des équipes aux profils variés, avec une capacité à gérer les tensions, arbitrer les priorités et prendre des décisions de manière autonome.

Enfin, vous êtes force de proposition, capable d’analyse de marché et d’amélioration continue, tout en incarnant les valeurs humaines de la structure et en assurant un lien efficace entre le terrain et la direction.