Responsable Commercial Régional

MAISON BERTEL; Saint-Malo; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Rémunération fixe + variable

Résumé du poste

Maison Bertel, PME familiale bretonne, cherche un Responsable Commercial(e) pour les marchés GMS et RHD sur les secteurs Bretagne et Loire-Atlantique. Vous définissez et mettez en œuvre la stratégie commerciale locale et animez une équipe terrain.

Vous développez le chiffre d’affaires, prospectez de nouveaux partenaires, négociez avec les centrales, et assurez un reporting régulier à la direction, tout en valorisant notre savoir-faire et notre terroir breton.

Qualifications

• Vous disposez d'une expérience conséquente et réussie sur une fonction de management commercial dans l’agroalimentaire, idéalement en produits frais
• La GMS n’a pas de secret pour vous, vous en maîtrisez les codes!
• La culture du résultat, le challenge et le dépassement des objectifs font partie de vous
• Vous avez une fibre commerciale indéniable, le contact client, le démarchage, la négociation vous animent
• Vous aimez encadrer, animer et accompagner une équipe commerciale vers l’atteinte de ses objectifs. Vous saurez le faire en conservant l’ADN et les valeurs de Maison Bertel
• Évidemment, vous adorez la Bretagne, son terroir et ses produits, mais plus encore, vous avez envie de raconter une belle histoire authentique et familiale à vos clients en valorisant notre savoir-faire.

Responsabilités

• Définir et piloter une stratégie commerciale de développement du CA percutante, en accord avec la politique et les valeurs de l’entreprise, sur les circuits GMS et RHD
• Développer nos parts de marché en prospectant de nouveaux clients et partenaires
• Augmenter la DN de Maison Bertel chez les clients déjà existants
• Mener et/ou participer aux négociations avec les centrales d’achats (référencements, conditions, promotions…)
• Assurer un suivi des clients en portefeuille, rigoureux et régulier
• Mettre en place des actions commerciales et promotionnelles pertinentes en collaboration avec nos partenaires
• Fidéliser et construire des relations durables avec vos clients et interlocuteurs clés
• Recruter, puis animer et accompagner votre équipe commerciale vers l’atteinte des objectifs fixés
• Définir des KPI pertinents, analyser les résultats, mettre en place des actions correctives, pour reporting à la Direction
• Mener une veille régulière: concurrence, tendances, retours clients.

Connaissances

Management commercial

Négociation

Prospection client

Management d'équipe

Connaissance GMS/RHD

Relation client

Développement du CA

Description du poste

Chez Maison Bertel, on cultive le goût du bon depuis plus de 40 ans !

Entreprise familiale bretonne, Maison Bertel est devenue un acteur incontournable des galettes et crêpes traditionnelles grâce à un savoir-faire qui séduit nos clients en GMS, RHD ou particuliers. Représentée par ses 130 collaborateurs, elle vit aujourd’hui une vraie phase d’accélération: lancement d’une gamme variée de pâtisseries saines et gourmandes, mise en place de nouvelles innovations et de nombreux autres projets à venir.

Pour accompagner cette dynamique et renforcer notre présence commerciale sur le secteur breton, nous recherchons notre Responsable Commercial(e) pour les marchés GMS et RHD.

Quel sera votre rôle?

Rattaché(e) directement à Amand Bertel, vous jouerez un rôle clé dans la définition et la mise en œuvre de la stratégie commerciale locale, sur le secteur de la Bretagne et de la Loire Atlantique.

Ce qu’on attend de vous?

L’extension de notre présence auprès des enseignes GMS et des acteurs RHD, le développement de la visibilité de nos nouvelles gammes de produits, la construction, l’animation et l’accompagnement d'une équipe sur le terrain.

Développement commercial

• Définir et piloter une stratégie commerciale de développement du CA percutante, en accord avec la politique et les valeurs de l’entreprise, sur les circuits GMS et RHD
• Développer nos parts de marché en prospectant de nouveaux clients et partenaires
• Augmenter la DN de Maison Bertel chez les clients déjà existants
• Mener et/ou participer aux négociations avec les centrales d’achats (référencements, conditions, promotions…)
• Assurer un suivi des clients en portefeuille, rigoureux et régulier
• Mettre en place des actions commerciales et promotionnelles pertinentes en collaboration avec nos partenaires
• Fidéliser et construire des relations durables avec vos clients et interlocuteurs clés

Pilotage de l’activité

• Recruter, puis animer et accompagner votre équipe commerciale vers l’atteinte des objectifs fixés, grâce à une stratégie efficace et un accompagnement terrain régulier
• Définir des KPI pertinents, analyser les résultats, mettre en place des actions correctives si besoin, en réaliser le suivi, pour assurer un reporting régulier à la Direction
• Mener une veille régulière: analyse de la concurrence, tendances consommation, retours clients…

Quel profil pour ce poste?

• Vous disposez d'une expérience conséquente et réussie sur une fonction de management commercial dans l’agroalimentaire, idéalement en produits frais
• La GMS n’a pas de secret pour vous, vous en maîtrisez les codes!
• La culture du résultat, le challenge et le dépassement des objectifs font partie de vous
• Vous avez une fibre commerciale indéniable, le contact client, le démarchage, la négociation vous animent
• Vous aimez encadrer, animer et accompagner une équipe commerciale vers l’atteinte de ses objectifs. Vous saurez le faire en conservant l’ADN et les valeurs de Maison Bertel
• Evidemment, vous adorez la Bretagne, son terroir et ses produits, mais plus encore, vous avez envie de raconter une belle histoire authentique et familiale à vos clients en valorisant notre savoir-faire.

Pourquoi nous choisir?

• Maison Bertel c’est une vraie PME familiale où il fait bon vivre: l’engagement, la simplicité et la bienveillance sont de mise
• Vous valoriserez de bons produits, sains et gourmands respectueux de nos consommateurs et de l’environnement
• Vous intégrez un poste évolutif, que vous pourrez construire à votre image, dans une entreprise dynamique et ambitieuse, où les projets fleurissent
• Vous bénéficierez d’un package attractif (rémunération (fixe + variable) et véhicule de fonction
• Enfin, notre belle est région est vaste, des déplacements seront donc à prévoir de manière régulière