Responsable Commercial Region Sud-Ouest (H/F)

TN France; Toulouse; Sur place; EUR 35 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante recherche un gestionnaire de comptes dynamique pour développer son portefeuille clients à Toulouse. Dans ce rôle, vous serez responsable de la vente de produits et solutions, tout en garantissant la satisfaction client et en atteignant vos objectifs de vente. Vous aurez l'opportunité de travailler avec une équipe commerciale engagée et de contribuer à des projets passionnants. Si vous avez une forte capacité à négocier et à analyser le marché, cette position est faite pour vous. Rejoignez une équipe qui valorise l'innovation et la performance.

Qualifications

• Maîtrise du processus de vente directe et indirecte.
• Excellentes compétences en communication orale et écrite.

Responsabilités

• Développer les ventes et le chiffre d’affaires dans son secteur.
• Assurer le reporting mensuel de son périmètre.

Connaissances

Vente directe et indirecte

Compétences en communication

Analyse de marché

Négociation

Anglais (niveau B1)

Outils

Word

Excel

PowerPoint

Outlook

Description du poste

Finalité de l’emploi :
- Le/la gestionnaire de Comptes est responsable de la vente de produits, services et solutions dans son périmètre.
- Il/elle garantit le maintien et le développement de son portefeuille clients et prospects.
- Il/elle est chargé(e) d’atteindre ses objectifs de vente.

Relations de travail :
- Clients
- Fournisseurs et sous-traitants
- Direction des ventes
- Direction des Opérations
- Équipe commerciale et technique
- Juriste commercial
- Administration des ventes
- Finance
- Qualité & HSE (Santé, Sécurité & Environnement)
- Ressources Humaines

Description des activités significatives :
- Identifier et proposer des opportunités commerciales concernant nos produits et solutions
- Chiffrer et négocier des solutions techniques adaptées aux besoins des clients
- Élaborer des propositions conformes aux politiques commerciales et procédures internes
- Anticiper les projets pour influencer les décideurs en amont
- Promouvoir les solutions innovantes et nouveaux produits
- Définir et déployer un plan d’action commercial pour atteindre ses objectifs individuels
- Suivre et atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs via des indicateurs clés de performance (chiffre d’affaires, visites, appels, opportunités, etc.) à l’aide de l’outil de suivi des ventes
- Participer à des actions commerciales locales ou nationales lors d’évènements professionnels
- Contribuer à l’analyse du marché (veille concurrentielle, reporting, etc.)

Responsabilités et latitude d’action :
- Développer les ventes et le chiffre d’affaires dans son secteur
- Assurer le reporting mensuel de son périmètre (délai, fiabilité, prévisions des ventes)
- Garantir la conformité des offres selon les politiques internes
- Gérer les dossiers de réponse aux appels d’offres : analyser les documents techniques, proposer des solutions adaptées, respecter les délais, préparer les dossiers internes de validation, etc.
- S’assurer de la satisfaction des clients
- Établir un plan de visites clients

Connaissances professionnelles spécifiques :
- Maîtrise du processus de vente directe et indirecte
- Bonnes connaissances techniques des produits et solutions du secteur
- Maîtrise de l’anglais oral et écrit (niveau B1)
- Bonne maîtrise des outils informatiques (Word, Excel, PowerPoint, Outlook)
- Connaissance des procédures d’appels d’offres publics et privés
- Autonomie et organisation
- Capacité à travailler en équipe et en mode projet
- Excellentes compétences en communication orale et écrite.