RESPONSABLE COMMERCIAL (Réf. 2149)

NEETCH; Poissy; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise innovante recherche un(e) responsable développement commercial pour maximiser les opportunités d'affaires. Ce rôle essentiel implique la prospection, la négociation et la gestion de projets complexes, tout en collaborant étroitement avec les équipes internes et les clients. Vous serez chargé(e) de développer des relations durables et de garantir la satisfaction client tout au long des projets. Si vous êtes autonome, organisé(e) et passionné(e) par le développement commercial, cette opportunité est faite pour vous. Rejoignez une équipe dynamique et contribuez à des projets passionnants dans un environnement stimulant.

Qualifications

• Minimum 3 ans d’expérience en développement commercial dans le secteur des travaux.
• Compétences avérées en prospection et gestion de projets complexes.

Responsabilités

• Repérer et maximiser de nouvelles opportunités commerciales.
• Préparer des propositions commerciales et gérer les négociations.
• Assurer le suivi des projets et la satisfaction client.

Connaissances

Prospection

Négociation

Gestion de projets complexes

Communication

Formation

Diplôme Bac +5 / 6 (école d’ingénieur ou école de commerce)

Outils

Outils de gestion commerciale

Description du poste

Il est temps de réinventer la relation entreprise et candidat.

Pour NEETCH, une carrière est loin d'être simplement une succession de postes et d'entreprises : c'est une AVENTURE, marquée par des missions pour lesquelles nous choisissons de nous investir.

Parce que nous aspirons tous à plus de SENS dans notre vie professionnelle, et parce que nous savons que le métier que nous exerçons aujourd'hui ne sera pas celui que nous exercerons demain... Parce que l'important n'est pas seulement de savoir-faire, mais de savoir-devenir.

Dans cette nouvelle conversation entre entreprises et candidats, NEETCH joue le rôle d'entremetteur et veille à l'épanouissement de la relation sur le long terme.

L'humain au coeur de notre métier !

Le recrutement est une science complexe. L’humain n’est pas qu’une somme de compétences, et l’entreprise ne repose pas seulement sur un savoir-faire. C’est de cette conviction forte qu’est née notre mission.

Comment donner aux entreprises les moyens d’imaginer et poursuivre la suite de leurs aventures avec les bonnes personnes ?

Comment offrir aux candidats l’opportunité de se doter d’une mission qui résonne avec qui ils sont ?

Exit la fiche de poste et les tests de compétences : NEETCH bouleverse les codes du recrutement grâce à une méthode unique inspirée du profilage.

Parce qu’un recrutement réussi, c’est un recrutement inattendu !

À propos de l’entreprise

Depuis plusieurs années, notre société se distingue par son expertise dans la conception et l'exécution de solutions innovantes adaptées à divers secteurs industriels. Forte de son savoir-faire en gestion commerciale et en développement de projets, l'entreprise se consacre à anticiper les besoins du marché tout en mettant l'accent sur l'innovation et la satisfaction client.

Dans le cadre de son développement, l'entreprise recherche un(e) :

Objectif du Poste

Repérer, développer et maximiser de nouvelles opportunités commerciales en cohérence avec la stratégie de l’entreprise et les attentes du marché. Assister un responsable ou directeur commercial dans la réalisation de ses missions.

Principales Missions

Sous la direction du Responsable d'activité ou du Directeur Commercial / Développement :

Prospection et expansion commerciale

1. Réaliser des actions de prospection afin de générer de nouvelles opportunités d’affaires.
2. Maintenir à jour un fichier de prospects qualifiés et développer des relations régulières avec les partenaires existants.
3. Promouvoir le savoir-faire, les compétences, les innovations et les solutions proposées par l’entreprise à travers des supports de communication adaptés (ex : cabines HVA, EIFFAGE Immobilier).
4. Identifier et analyser les besoins des clients afin de proposer des solutions adaptées.

Négociation et gestion des affaires

1. Préparer les propositions commerciales et définir une stratégie de négociation.
2. Identifier les exigences des clients et établir un plan d’action dédié à chaque projet.
3. Collaborer avec les différents services pour évaluer les risques et définir les solutions adéquates.
4. Assurer le suivi de l'exécution du projet, garantir le respect des prestations négociées et répondre aux demandes spécifiques des clients.
5. Gérer de manière autonome les négociations dans le cadre des délégations de pouvoir.

Suivi et gestion des projets commerciaux

1. Travailler en collaboration avec les équipes de devis, de travaux et les services juridiques pour formaliser les propositions commerciales.
2. Transmettre les dossiers conclus aux équipes de production après validation.
3. Assurer une relation continue avec les clients pendant toute la durée du projet pour s’assurer de leur satisfaction et du bon déroulement des prestations.
4. Servir d'interface entre les différents acteurs internes (Maîtrise d'œuvre, équipes travaux) et externes (clients, maîtres d’ouvrage).

Analyse des opportunités

1. Analyser les affaires non conclues et identifier les causes des échecs afin de mettre en place des actions correctives.

Management et coordination des équipes

1. En fonction des besoins, prendre en charge la gestion d’une équipe commerciale, en supervisant et coordonnant leurs actions pour atteindre les objectifs fixés.

Formation et expérience

1. Diplôme Bac +5 / 6 (école d’ingénieur ou école de commerce).
2. Minimum 3 ans d’expérience en tant que responsable développement commercial ou dans une fonction similaire dans le secteur des travaux, de la construction ou des études de prix. Une expérience complémentaire de 5 ans dans les métiers des travaux serait un atout.

Compétences professionnelles et techniques

1. Compétences avérées en prospection, négociation et gestion de projets complexes.
2. Maîtrise des outils de gestion commerciale et de suivi de projets.
3. Connaissance approfondie des processus commerciaux, des offres techniques et des exigences liées à la gestion de chantiers.

Qualités personnelles

1. Grande autonomie, organisation et capacité à prendre des initiatives.
2. Solides compétences en communication et en négociation, à l’écrit comme à l’oral.
3. Sens de l’analyse, réactivité et capacité à résoudre rapidement des problématiques.

Ce poste est proposé en CDI à Poissy (78).

Contactez-nous au 0534242344

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