Responsable Commercial Projets CHR - Île-De-France est H / F

Jacem; Croissy-Beaubourg; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise d'équipements professionnels recherche un(e) Responsable commercial projets pour développer les ventes de solutions techniques en Île-de-France. Le candidat doit avoir une expérience en vente BtoB dans le secteur des cuisines professionnelles et être capable de gérer des cycles de vente longs. Ce poste inclut des responsabilités de prospection, de suivi client et de qualification des projets, avec un package salarial attractif incluant divers avantages.

Prestations

Intéressement

RTT

Véhicule de fonction

Mutuelle

CE

Télétravail partiel

PC et téléphone professionnel

Qualifications

• Expérience confirmée en tant que commercial terrain BtoB.
• Bonne connaissance du tissu local (revendeurs, BE, collectivités).
• Autonomie dans l'organisation de tournées.

Responsabilités

• Développer les ventes de solutions techniques.
• Prospecter et fidéliser les clients.
• Travailler avec prescripteurs et bureaux d'études.
• Organiser des visites terrain et qualifier les projets.
• Monter les dossiers commerciaux et techniques.
• Suivre la satisfaction client et faire du reporting.

Connaissances

Expérience commerciale BtoB

Connaissance des cuisines professionnelles

Aptitude à gérer des cycles de vente longs

Excellente fibre commerciale

Aisance relationnelle

Sens de la négociation

Rigueur

Dynamisme

Curiosité technique

Description du poste

Notre client, acteur international reconnu pour ses solutions techniques innovantes dans le domaine des équipements professionnels pour la restauration, la grande cuisine et l'industrie, recherche un(e) Responsable commercial projets. Localisation : Secteur Est de l'Île-de-France (77, 94, 93, arrondissements parisiens 3, 4, 5, 10, 11, 12, 13, 19, 20) Rémunération : Package fixe + variable attractif Avantages : Intéressement, RTT, véhicule de fonction, mutuelle, CE, télétravail partiel, PC et téléphone professionnel Présent en France depuis plusieurs décennies, ce groupe met en avant une approche premium combinant innovation, fiabilité et engagement fort en matière de développement durable. Vous serez responsable du développement commercial sur le secteur Est de l'Île-de-France, avec un portefeuille varié (grande cuisine, restauration collective, CHR, industrie). Votre rôle consistera à : Développer les ventes de solutions techniques (tunnels à convoyeurs / à avancement de casiers et équipements de traitement des déchets). Prospecter et fidéliser (50 % conquête / 50 % suivi). Travailler en amont avec prescripteurs, donneurs d'ordres, bureaux d'études et revendeurs. Organiser des visites terrain et assurer la qualification des projets. Monter les dossiers commerciaux et techniques en lien avec les clients. Présenter, argumenter et conclure les ventes. Suivre la mise en oeuvre des installations et former les utilisateurs. Garantir la satisfaction client et assurer un reporting précis via CRM.

Expérience confirmée en tant que commercial terrain BtoB dans le secteur des cuisines professionnelles, équipements industriels ou domaines techniques similaires. Bonne connaissance du tissu local (revendeurs, BE, collectivités, exploitants). Capacité à gérer des cycles de vente longs et complexes. Autonomie dans l'organisation de tournées et dans la gestion de projets. Excellente fibre commerciale, aisance relationnelle et sens de la négociation. Rigueur, dynamisme et curiosité technique.