Responsable Commercial pour 2 propriétés H/F

Vidal Associates Consulting And Search; Saint-Émilion; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une société de recrutement recherche un Responsable Commercial France/Export basé à Saint-Émilion. Vous serez responsable de la définition de la stratégie commerciale pour deux domaines viticoles. Le candidat idéal a au moins 5 ans d'expérience dans le secteur viticole, possède une culture solide du vin, et a des compétences en négociation. Des déplacements à l'international sont à prévoir, et un bon niveau d'anglais est requis.

Qualifications

• Au moins 5 ans d'expérience dans une fonction commerciale dans le secteur viticole.
• Excellente connaissance des circuits de distribution (négoces, export, CHR, cavistes).
• Culture solide du vin et des enjeux du positionnement haut de gamme.

Responsabilités

• Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale.
• Développer les canaux de distribution.
• Prospecter et fidéliser un portefeuille clients.
• Participer à la création de l'identité des marques.

Connaissances

Connaissance des circuits de distribution

Aisance relationnelle

Capacité de négociation

Sens du terrain et de la prospection

Pragmatisme commercial

Formation

Diplôme en commerce, marketing ou technique dans le secteur du vin

Description du poste

Overview

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search recrute pour son client un Responsable Commercial «1 propriété à Saint-Émilion & 1 propriété à Pomerol» H/F, basé en région bordelaise – Saint-Émilion. Appartenant à un solide groupe français, nos clients sont deux domaines viticoles situés au cœur des appellations Saint-Émilion et Pomerol. Ils produisent des vins de haute qualité et souhaitent développer commercialement leur marque et leur positionnement premium sur les marchés français et internationaux.

Dans le cadre de son développement et pour incarner cette ambition, nous recrutons un :

RESPONSABLE COMMERCIAL France / Export H/F

CDI - Poste basé à Saint-Émilion

En lien direct avec la direction du Groupe de Propriétés, vous êtes garant de la croissance des ventes et de la valorisation des marques des deux domaines.

Responsabilités

1. Définition & mise en œuvre de la stratégie commerciale

   • Élaborer et exécuter la stratégie commerciale en France et à l'international (priorité Europe, Amérique du Nord, Asie).
   • Identifier et prioriser les marchés à fort potentiel.
   • Positionner et valoriser les marques des deux propriétés dans une logique premium et de croissance des prix.

2. Développement des circuits de distribution

   • Structurer et développer les canaux de distribution.

3. Animation commerciale et prospection

   • Prospecter et fidéliser un portefeuille clients en France et à l'export.
   • Organiser des dégustations, salons professionnels et tournées avec les RDV clients.
   • Être l'ambassadeur des domaines lors d'événements, en France et à l'international.

4. Construction & gestion de marque

   • Participer à la création et au déploiement de l'identité des marques (storytelling, supports de communication, outils de vente, relations presse) en relation avec le marketing du Groupe.
   • Veiller à la cohérence de l'image des propriétés sur tous les supports et circuits.
   • Gérer les outils marketing (fiches techniques, brochures, site web, réseaux sociaux).

Profil & qualifications

Diplômé d'une formation supérieure en commerce, marketing ou technique dans le secteur du vin, vous justifiez d'une expérience confirmée d'au moins 5 ans dans une fonction commerciale dans le secteur viticole (toutes appellations bienvenues). Vous êtes habitué à évoluer sur des marchés concurrentiels et à valoriser des vins qualitatifs auprès de clients exigeants. Vous disposez d'une solide connaissance des circuits de distribution (négoces, export, CHR, cavistes…). Vous possédez une culture solide du vin, de ses marchés et des enjeux liés au positionnement haut de gamme.

Vous savez travailler avec autonomie tout en assurant une bonne coordination avec la direction et les équipes commerciales/techniques. Vous avez une forte aisance relationnelle, un bon sens de la négociation et une capacité à créer du lien avec vos clients. Vous avez un goût du terrain et de la prospection, et savez adapter votre discours à des interlocuteurs variés. Vous alliez sens du détail, pragmatisme commercial, approche opérationnelle et vision stratégique. Vous avez une sensibilité forte au haut de gamme et à la construction de marque. Anglais obligatoire. Déplacements à prévoir.

Cette offre pour un poste de Responsable Commercial France / Export pour 2 Propriétés H/F basé en Gironde à Saint-Émilion correspond à votre recherche et à votre profil ?