Responsable Commercial Plant Care - Nord F/H

Olmix; Bréhan; Hybrid; EUR 42,000 - 65,000; Full time

Job summary

Olmix recherche un Responsable Commercial F/H pour développer l'activité Plant Care dans la région Nord, sous la supervision du Territory Manager France, en CDI.

Vous animez et fidélisez votre portefeuille, ouvrez de nouveaux comptes et soutenez la mise en marché des solutions Olmix, dans un cadre hybride avec déplacements fréquents dans le Nord.

Qualifications

• 30 à 50 mots ?
• 5 ans d'expérience dans le milieu agricole, BtoB et négociation.
• Solides bases en agrofourniture et en agronomie.
• Connaissance des filières agricoles du Nord (grandes cultures, pommes de terre, betterave, légumes).
• Aisance pour présenter et valoriser une offre, prendre la parole en public, convaincre et négocier.
• Anglais pro serait un plus.
• Autonomie, dynamisme, persévérance, écoute client, adaptabilité et esprit d'équipe.

Responsibilities

• Appliquer et adapter la politique commerciale tout en respectant marges et stratégie nationale.
• Constituer des offres commerciales par client et suivre l'approbation du responsable.
• Consolider les informations pour prévisions de vente et plannings de production (forecast).
• Gérer les plans d'actions et le reporting vers la direction commerciale (ADEL).
• Développer l'accompagnement pédagogique des clients distributeurs et consolider la mise en marché des solutions Olmix.
• Promouvoir Olmix et ses gammes chez les prospects distributeurs et réaliser des essais pour référencements.

Skills

Négociation BtoB

Anglais pro

Autonomie

Education

Bac+2 en agriculture

Job description

Olmix est à la recherche d'un(e) Responsable Commercial F/H dans la Région Nord en CDI pour accompagner la Business Unit Plant Care au sein du service Agri !

Pourquoi devrais‑vous faire partie de la success story d'Olmix ?

Vous souhaitez rejoindre une entreprise innovante, internationale et en forte croissance qui fournit des solutions naturelles au marché ? Les valeurs d'Olmix sont la confiance, le respect, l'esprit d'innovation, la culture de l'excellence et l'engagement. Rejoindre Olmix, c'est intégrer des équipes qui placent l'innovation biosourcée au service d'une agriculture plus durable.

Contexte du poste

Sous la responsabilité du Territory Manager France, vous développez durablement l'activité commerciale des solutions Plant Care sur plusieurs départements de la région Nord. Véritable partenaire terrain des distributeurs, vous animez et fidélisez votre portefeuille, ouvrez de nouveaux comptes et accompagnez la mise en marché des solutions Olmix.

Vous évoluez dans un environnement stimulant qui associe développement commercial, expertise agronomique, stratégie de marché et proximité client.

Ce que vous ferez

Application et animation de la politique commerciale de l'entreprise

• Appliquer la politique commerciale, tout en respectant les marges et la stratégie commerciale nationale.
• Adapter et construire les offres commerciales par client en lien avec l’approbation du responsable.
• Consolidation des informations permettant de réaliser des prévisions de vente et les plannings de production (forecast).
• Gérer la mise en place de ses plans d'actions.
• Assurer le reporting vers la direction commerciale avec ADEL, en étant force de proposition.
• Développer l’accompagnement pédagogique des clients distributeurs pour consolider la mise en marchés des solutions OLMIX de manière durable.
• Réaliser les bilans de campagne avec les clients.

Développement et fidélisation des clients

• Construire les offres auprès des distributeurs en lien avec la réalité du marché et le respect de la politique commerciale avec l’appui des services supports (chefs produits…).
• Assurer la promotion du Groupe OLMIX et des gammes OLMIX chez les prospects distributeurs identifiés par la direction commerciale.
• Assurer la mise en place des essais dans son périmètre défini, des solutions OLMIX avec l’approbation du service Technique, pour obtenir de nouveaux référencements, en lien avec la stratégie commerciale.
• Accompagner le client-prospect dans la mise en place des outils marketing, de services et de développement pour assurer la bonne mise en marché de nos solutions à venir.
• Déployer les services supports techniques avec l’appui des products spécialist auprès des services agronomiques de la distribution, pour promouvoir les solutions OLMIX, et les insérer dans leurs protocoles.

Veille sur les marchés

• Identifier l’évolution du marché concerné par les offres d’Olmix.
• Repérer les offres concurrentielles sur les différents marchés.
• Rapporter toutes les informations concurrentielles au Chef Produit et à son responsable.
• Identifier les parties prenantes et influentes (instituts locaux, fédération, fermes pilotes ….)

Traitement des litiges clients

• Piloter la gestion des réclamations par l'équipe commerciale via ADEL.
• Traiter les litiges et contentieux en lien avec les interlocuteurs et les services concernés.
• Assurer le recouvrement des créances clients.

Ce Que Vous Apportez

• Une formation supérieure à partir de Bac+2, en agriculture, agronomie, environnement et/ou commerce.
• Au moins 5 ans d'expérience dans le milieu agricole, idéalement dans l'agrofourniture, avec une pratique confirmée du BtoB et de la négociation.
• De solides bases en agrofourniture et en agronomie.
• Une bonne connaissance des filières agricoles du Nord de la France, notamment des grandes cultures, de la pomme de terre, de la betterave et des légumes de plein champ.
• Une réelle aisance pour présenter et valoriser une offre, prendre la parole en public, convaincre et négocier.
• Un tempérament commercial, le goût du challenge et l'envie de conquérir de nouveaux marchés en promouvant des biosolutions.
• Autonomie, dynamisme, persévérance, écoute client, capacité d'adaptation et esprit d'équipe.
• Humilité, curiosité et capacité à travailler collectivement.
• Un niveau d'anglais professionnel serait un plus.

Poste en CDI basé dans le Nord de la France. Poste avec des déplacements fréquents sur la zone Nord.

Ce Que Nous Vous Proposons

• Un poste stratégique et visible, avec un impact direct sur le développement de la région et la croissance de l'activité.
• Une forte autonomie dans l'organisation de votre secteur, entre home office et présence régulière sur le terrain.
• Un portefeuille à développer et de réelles opportunités de conquête sur des filières agricoles majeures.
• L'appui d'équipes techniques, marketing et produits pour construire des offres pertinentes et accompagner vos clients.
• Une entreprise internationale en pleine croissance, portée par des équipes engagées et collaboratives.
• Un environnement où les idées, les initiatives et la force de proposition sont valorisées.
• L'opportunité de contribuer au déploiement de biosolutions naturelles au service de la transition agroécologique.

Déroulé Des Entretiens

• Un premier échange téléphonique avec Leila, notre recruteuse : l’occasion de vous présenter rapidement le poste et recueillir les premières informations sur votre profil.
• Un échange (physique avec Fabrice (manager) et Julie (HR BP Plant Care) pour parler de ce qui vous anime au travail, et creuser davantage sur ce que vous recherchez sur votre futur poste et vos compétences.
• Test de personnalité AssessFirst.
• Un dernier entretien (physique, à Rennes) avec Fabrice (manager) et Julien (Directeur Commercial).

Chez Olmix, nous nous engageons à être un employeur inclusif. Nous sommes présents en Europe, dans les Amériques et en Asie, et nous valorisons la diversité au sein du Groupe.