Responsable Commercial Plant Care - Nord F/H

Olmix Group; Bréhan; Hybrid; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Télétravail partiel (2-3 jours/semaine

Portefeuille à développer et opportuni

Rémunération compétitive

Job summary

Olmix Group recherche un Responsable Commercial F/H pour accompagner la Business Unit Plant Care dans la région Nord. Vous fidélisez les distributeurs, ouvrez des comptes et contribuez à la mise en marché des biosolutions Olmix.

Basé dans le Nord de la France, le poste prévoit 2 à 3 jours de télétravail par semaine avec déplacements fréquents sur la zone Nord et une forte collaboration avec les équipes techniques et marketing.

Qualifications

• Bac+2 ou supérieur, en agriculture, environnement et/ou commerce.
• Solide expérience BtoB et négociation dans le milieu agricole.
• Bonne connaissance des filières agricoles du Nord de la France (pommes de terre, betteraves, légumes).
• Aisance à présenter, convaincre et négocier en public.

Responsibilities

• Développer et animer un portefeuille de distributeurs; fidéliser et ouvrir de nouveaux comptes.
• Adapter les offres commerciales selon le client et la politique nationale; suivre les plans d’action et le reporting.
• Suivre les prévisions de vente et piloter les budgets et les marges; traiter les réclamations et litiges.

Skills

Négociation BtoB

Aisance orale

Présenter et valoriser une offre

Esprit commercial

Education

Bac+2 Agri/Environnement/Commerce

Job description

Olmix est à la recherche d'un(e) Responsable Commercial F/H dans la Région Nord pour accompagner la Business Unit Plant Care au sein du service Agri !

Pourquoi devriez-vous faire partie de la success story d'Olmix ?

Vous souhaitez rejoindre une entreprise innovante, internationale et en forte croissance qui fournit des solutions naturelles au marché ? Les valeurs d'Olmix sont la confiance, le respect, l'esprit d'innovation, la culture de l'excellence et l'engagement. Rejoindre Olmix, c'est intégrer des équipes qui placent l'innovation biosourcée au service d'une agriculture plus durable.

Contexte du poste

Sous la responsabilité du Territory Manager France, vous développer durablement l'activité commerciale des solutions Plant Care sur plusieurs départements de la région Nord. Véritable partenaire terrain des distributeurs, vous animez et fidélisez votre portefeuille, ouvrez de nouveaux comptes et accompagnez la mise en marché des solutions Olmix.

Vous évoluez dans un environnement stimulant qui associe développement commercial, expertise agronomique, stratégie de marché et proximité client.

Ce que vous ferez

Développement commercial et fidélisation

• Développer et animer un portefeuille de distributeurs en construisant des partenaires durables ;

• Prospecter de nouveaux comptes et obtenir de nouveaux référencements pour les solutions Plant Care ;

• Construire des offres commerciales adaptées à chaque client, au marché et à la politique commerciale nationale ;

• Déployer les plans d'action par client et par produit, avec l'appui des équipes techniques, marketing et produits ;

• Accompagner les distributeurs dans la mise en marché des solutions, leurs outils marketing et le développement de leurs équipes.

Pilotage de l'activité commerciale

• Appliquer la politique commerciale dans le respect des objectifs de croissance, des marges et de la stratégie nationale ;

• Élaborer les budgets, définir les orientations par client et assurer le suivi des prévisions de vente ;

• Piloter vos plans d'action, suivre vos opportunités et assurer un reporting régulier dans les outils internes ;

• Réaliser les bilans de campagne et contribuer à l'amélioration continue de la satisfaction client ;

• Participer au traitement des réclamations et litiges, ainsi qu'au suivi des créances clients.

Veille marché et influence locale

• Analyser les évolutions du marché, les offres concurrentes et le positionnement d'Olmix auprès des clients et prospects ;

• Partager les informations marché avec le Territory Manager et les Chefs Produits ;

• Identifier et développer les relations avec les acteurs influents de votre territoire : instituts, fédérations, fermes pilotes et partenaires locaux.

Ce que vous apportez :

• Une formation supérieure à partir de Bac+2, en agriculture, environnement et/ou commerce.

• Au moins 5 ans d'expérience dans le milieu agricole, idéalement dans l'agrofourniture, avec une pratique confirmée du BtoB et de la négociation.

• De solides bases en agrofourniture et en agronomie.

• Une bonne connaissance des filières agricoles du Nord de la France, notamment des grandes cultures, de la pomme de terre, de la betterave et des légumes de plein champ.

• Une réelle aisance pour présenter et valoriser une offre, prendre la parole en public, convaincre et négocier.

• Un tempérament commercial, le goût du challenge et l'envie de conquérir de nouveaux marchés en promouvant des biosolutions.

• Autonomie, dynamisme, persévérance, écoute client, capacité d'adaptation et esprit d'équipe.

• Humilité, curiosité et capacité à travailler collectivement.

• Un niveau d'anglais professionnel serait un plus.

Poste basé dans le Nord de la France. Poste ouvert au télétravail (2 à 3 jours par semaine) avec des déplacements fréquents sur la zone Nord.

Ce que nous vous proposons :

• Un poste stratégique et visible, avec un impact direct sur le développement de la région et la croissance de l'activité.

• Une forte autonomie dans l'organisation de votre secteur, entre home office et présence régulière sur le terrain.

• Un portefeuille à développer et de réelles opportunités de conquête sur des filières agricoles majeures.

• L'appui d'équipes techniques, marketing et produits pour construire des offres pertinentes et accompagner vos clients.

• Une entreprise internationale en pleine croissance, portée par des équipes engagées et collaboratives.

• Un environnement où les idées, les initiatives et la force de proposition sont valorisées.

• L'opportunité de contribuer au déploiement de biosolutions naturelles au service de la transition agroécologique.

Déroulé des entretiens :

• Un premier échange téléphonique avec Leila, notre recruteuse : l’occasion de vous présenter rapidement le poste et recueillir les premières informations sur votre profil.

• Un échange (physique avec Fabrice (manager) et Julie (HR BP Plant Care) pour parler de ce qui vous anime au travail, et creuser davantage sur ce que vous recherchez sur votre futur poste et vos compétences.

• Test de personnalité AssessFirst.

• Un dernier entretien (physique, à Rennes) avec Fabrice (manager) et Julein (Directeur Commercial) : vous pourrez parler en détail de vos expériences. Vous présenterez également une étude de cas lors de cet entretien (le sujet vous sera transmis au préalable).

• Un retour téléphonique.

Chez Olmix, nous nous engageons à être un employeur inclusif. Nous sommes présents en Europe, dans les Amériques et en Asie, et nous valorisons la diversité au sein du Groupe.