Responsable Commercial Modalité Scanner - Sud Ouest

GE HealthCare (United States); Mérignac; On-site; EUR 60,000 - 100,000; Full time

Job summary

GE HealthCare recherche un Responsable Commercial Scanner pour conduire l’offre et la vente spécialisée de systèmes scanner sur le secteur Normandie et Centre. Vous aurez une forte autonomie pour élaborer les stratégies de territoire et optimiser revenu et parts de marché, tout en protégeant la valeur et les prix.

Le candidat devra maîtriser la quotation, le pricing et la closing des opportunités, avec une expérience clinique et commerciale avérée.

Qualifications

• Connaissance approfondie du territoire de vente et des marchés médicaux.
• Compétences fortes en communication orale et écrite.
• Capacité à influencer, coordonner des projets et prioriser les initiatives.

Responsibilities

• Réaliser la quotation et le pricing des opportunités.
• Assurer le closing des ventes et l’analyse Win/Loss sur le territoire.
• Élaborer et exécuter des stratégies de croissance en collaboration avec les équipes dédiées.
• Between collaboration avec les Directeurs de comptes Imagerie et Responsables de compte services.

Skills

Clinico-commercial

Leadership

Négociation

Prospection

Analyse de données

Education

Bac+4 vente

Job description

Job Description Summary

Sous la responsabilité du « Directeur de la Modalité », et en lien étroit avec les « MCT Managers ou Directeurs Commerciaux Régionaux », le « Responsable Commercial Scanner » est responsable de la construction d'offre & de la vente spécialisée de système scanner (Systèmes d'imagerie médicale & des solutions afférentes) sur le secteur Normandie et Centre. Vous disposerez d'une grande autonomie pour élaborer et exécuter, en collaboration avec les « Directeurs de comptes Imagerie » et les « Responsables de compte services », les stratégies de territoires et/ou de comptes afin d'optimiser le revenu et les parts de marché tout en protégeant la valeur & les prix. Il/Elle sera également soumis aux pratiques et procédures de vente de GE Healthcare.

Job Description

Description du rôle

Le/la Responsable Commercial(e) (RC) possède une connaissance approfondie de son territoire de vente, de la base installée, des gammes de produits, des marchés et de la réglementation, des structures clients, de la concurrence ainsi que des processus de vente. À ce titre, la personne est responsable de la quotation, du pricing, de la closing des opportunités ainsi que de l'analyse « Win/Loss » sur son territoire.

En collaboration avec l' équipe client , la personne analyse le potentiel de son secteur, assure la visibilité sur le potentiel des comptes et partage avec l'équipe les éléments permettant de promouvoir la valeur de nos solutions. Elle contribue également à orienter l'équipe client dans la mise en place de stratégies de croissance efficaces , afin d'atteindre les objectifs de l'entreprise.

La personne est le premier point de contact des professionnels médicaux et paramédicaux . Son expertise clinique et ses compétences commerciales lui permettent de maximiser son impact auprès des clients, en assurant la prospection, la gestion de son portefeuille d'affaires, la négociation, la protection de la valeur et du prix, jusqu'à la contractualisation des ventes.

La personne anime son réseau de Leaders d'Opinion ainsi que les sites de visite de son territoire, en coordination avec le Directeur de la Modalité.

Grâce à une bonne compréhension des principaux facteurs et mécanismes opérationnels, la personne travaille de manière autonome et assure un reporting transparent, fiable et structuré .

Dotée d'un solide esprit d'équipe, la personne veille à maintenir une communication claire et transparente au sein de l'équipe client, afin de contribuer à l'atteinte des objectifs collectifs.

La personne démontre les compétences techniques et l'esprit d'analyse nécessaires à l'identification et à la résolution des problématiques rencontrées.

La personne sait mobiliser plusieurs sources et expertises internes , au-delà de sa propre équipe, afin de prendre des décisions pertinentes et d'optimiser sa performance.

Enfin, la personne assure une communication efficace avec ses collègues directs et les différents interlocuteurs externes. Elle contribue activement à la veille concurrentielle et partage les informations pertinentes avec les équipes Marketing.

Qualifications de base

• Bac+4 minimum dans le domaine des ventes
• Appétence pour le domaine médical

Caractéristiques souhaitées

• Solides compétences clinico-commerciales.
• Solides compétences en communication orale et écrite.
• Solides compétences relationnelles et de leadership.
• Capacité à influencer les autres.
• Mener des initiatives d'envergure et d'impact modérés.
• Capacité à coordonner plusieurs projets simultanément.
• Identification efficace des problèmes et compétences en résolution de problèmes.
• Capacités d'analyse et d'organisation prouvées.

Inclusion et diversité

GE HealthCare est un employeur offrant l'égalité des chances où l'inclusion compte. Les décisions relatives à l'emploi sont prises sans tenir compte de l'origine nationale ou ethnique, de la religion, du sexe, de l'orientation sexuelle, de l'identité ou de l'expression de genre, de l'âge, du handicap, du statut d'ancien combattant protégé ou d'autres caractéristiques protégées par la loi.

• Nos rémunérations totales sont conçues pour libérer votre ambition en vous donnant la motivation et la flexibilité dont vous avez besoin pour transformer vos idées en réalités qui changent le monde.
• Nos salaires et nos avantages sociaux correspond à tout ce que vous attendez d'une organisation ayant une dimension internationale, avec des possibilités de développement de carrière, dans une culture qui favorise la collaboration et le soutien.

A Propos De Nous

GE HealthCare est l'un des leaders mondiaux dans le domaine des technologies médicales et des solutions numériques. Il permet aux cliniciens de prendre des décisions plus rapides et plus pertinentes à travers des équipements intelligents, des analyses de données, des applications et des services. Avec plus de 100 ans d'expérience dans le secteur de la santé et environ 47 000 employés dans le monde, la société est au centre d'un écosystème qui travaille pour une médecine