Responsable de compte PCS – Secteur PACA Ouest

GE HealthCare; La Penne-sur-Huveaune; Hybride; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Résumé du poste

GE HealthCare recherche un chargé de développement commercial itinérant basé idéalement à Marseille pour couvrir la zone PACA Ouest (07/13/26/30/84). Vous êtes responsable de remporter des commandes, d’assurer l’installation et de veiller au bon déroulement des projets chez les hôpitaux et cliniques publics et privés.

Le candidat doit posséder une formation commerciale et une expérience solide en vente, avec d’excellentes aptitudes en communication et en négociation.

Qualifications

• Formation commerciale et appétence pour la vente.
• Bonne expérience commerciale sur un poste similaire.
• Excellentes compétences en communication et en négociation.
• Solides compétences relationnelles et de leadership.
• Capacité à influencer et à diriger de petites équipes.
• Capacité à coordonner plusieurs projets et à résoudre des problèmes.
• Compétences d'analyse et d'organisation.

Responsabilités

• Rattaché au directeur régional des ventes, vous gérerez les comptes et soutiendrez la croissance régionale.
• Premier point de contact des hôpitaux et cliniques publics et privés.
• Activer la stratégie commerciale GE Healthcare PCS France.
• Prospection et développement commercial du secteur.
• Documenter les outils de suivi du secteur (SFDC).
• Atteindre les objectifs commerciaux sur les modalités Anesthésie, Réanimation, Monitorage, Cardiologie, Pôle Mère-Enfant.
• Connaître la base installée GE Healthcare PCS et celle des concurrents.
• Garantir la pertinence des démonstrations produit.
• Suivre et réaliser des projets avec marketing, service et chefs de projet.
• Coordonner ressources et actions selon les projets.
• Maintenir une relation avec clients et partenaires.
• Animer le réseau des Leaders d’Opinion PCS sur votre secteur.
• Assurer une veille concurrentielle.

Connaissances

Aptitude commerciale

Vente

Communication

Négociation

Leadership

Gestion de projets

Analyse et organisation

Résolution de problèmes

Formation

Formation commerciale

Outils

SFDC

Description du poste

Job Description Summary

Les divisions qui composent GE Healthcare sont principalement : Healthcare digital DI, Ultra sonde ULS, Patient Care solutions PCS, PDX, Partners et Services.

Job Description

Les divisions qui composent GE Healthcare sont principalement : Healthcare digital DI, Ultra sonde ULS, Patient Care solutions PCS, PDX, Partners et Services.

La personne rejoindra la division PCS, leader mondial dans la fourniture de solutions pour les services de soins aigus en milieux hospitaliers tel que les stations d’anesthésies, les Ventilateurs de réanimations, Monitorage Multiparamétriques, Épreuves d’efforts, Baies de cathétérismes, Incubateurs ouverts et fermés pour les services de réanimations néonatales etc. Une expérience dans ces domaines serait un réel plus.

Vous serez itinérant, en clientèle chargé de remporter des commandes et de vous assurer de la bonne exécution des installations. Vous bénéficierez d'une certaine autonomie, tout en suivant la politique commerciale de l'entreprise.

Votre zone d'intervention sera : PACA Ouest départements : 07/13/26/30/84

Déplacements et nuitées à l’hôtel fréquents sur l'ensemble du périmètre sur lequel vous serez affecté : secteur PACA Ouest.

La personne devra être basée sur la zone d'intervention, idéalement à Marseille.

Vos responsabilités

• Rattaché au directeur régional des ventes, votre rôle en tant que gestionnaire de comptes sera crucial pour renforcer notre position et soutenir notre croissance sur votre région.


• Être le premier point de contact de nos clients (hôpitaux, cliniques dans les secteurs public et privé),


• Activer la stratégie commerciale du secteur en appliquant la stratégie GE Healthcare PCS France,


• Assurer la prospection et le développement commercial du secteur.


• Documenter en continu les outils de suivi de votre secteur (SFDC)


• Atteindre les objectifs commerciaux sur votre secteur pour l’ensemble des modalités (Anesthésie, Réanimation, Monitorage, Cardiologie, Pôle Mère-Enfant),


• Connaître la base installée GE Healthcare PCS ainsi que celle de la concurrence,


• Garantir la pertinence des démonstrations produit sur votre secteur auprès de nos clients,


• Vous assurez le suivi et la bonne réalisation des projets en collaboration avec le marketing, le service et les chefs de projet.


• Coordonnées les ressources et les actions nécessaires en fonction des projets pilotés


• Maintenir une relation étroite avec les clients et les partenaires


• Animer le réseau des Leaders d’Opinion appelés Key Opinion Leaders (KOL) PCS sur votre secteur.


• Assurer une veille concurrentielle.

Votre Profil

• De formation commerciale, vous avez vraie appétence pour la vente,


• Vous justifiez d'une bonne expérience commerciale sur un poste similaire.


• Excellentes compétences en communication et en négociation.


• Solides compétences relationnelles et de leadership,


• Capacité à influencer les autres et à diriger de petites équipes,


• Mener des initiatives d'envergure et d'impact modérés,


• Capacité à coordonner plusieurs projets simultanément,


• Identification efficace des problèmes et compétences en résolution de problèmes,


• Capacités d'analyse et d'organisation prouvées

Inclusion et diversité

GE HealthCare est un employeur offrant l'égalité des chances où l'inclusion compte. Les décisions relatives à l'emploi sont prises sans tenir compte de l’origine nationale ou ethnique, de la religion, du sexe, de l'orientation sexuelle, de l'identité ou de l'expression de genre, de l'âge, du handicap, du statut d'ancien combattant protégé ou d'autres caractéristiques protégées par la loi.

Nos rémunérations totales sont conçues pour libérer votre ambition en vous donnant la motivation et la flexibilité dont vous avez besoin pour transformer vos idées en réalités qui changent le monde. Nos salaires et nos avantages sociaux correspondent à tout ce que vous attendez d’une organisation ayant une dimension internationale, avec des possibilités de développement de carrière, dans une culture qui favorise la collaboration et le soutien.

A Propos De Nous

GE HealthCare est l'un des leaders mondiaux dans le domaine des technologies médicales et des solutions numériques. Il permet aux cliniciens de prendre des décisions plus rapides et plus pertinentes à travers des équipements intelligents, des analyses de données, des applications et des services. Avec plus de 100 ans d'expérience dans le secteur de la santé et environ 47 000 employés dans le monde, la société est au centre d'un écosystème qui travaille pour une médecine de précision. Présent en France depuis 1987 avec aujourd’hui 2 800 collaborateurs, c’est un acteur solidement ancré dans l’hexagone à travers son empreinte industrielle, son centre de R&D et de production à Buc dans les Yvelines et des partenariats de recherche avec des entreprises et des centres de recherche français. www.gehealthcare.com

Additional Information

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