Responsable Commercial Modalité (RCM) - Hauts de France

I00920 GE Medical Systems SCS; Sainghin-en-Mélantois; On-site; EUR 90,000 - 120,000; Full time

Job summary

GE HealthCare recherche un Responsable Commercial Modalité pour développer le portefeuille X-Ray & GI et conduire les stratégies de territoire avec les directeurs Régionaux. Vous gérerez le cycle de vente, élaborerez des offres et assurerez la prospection auprès des radiologues et acheteurs, tout en protégeant la valeur et les prix.

Le poste exige une forte autonomie, des compétences de négociation, et une capacité à travailler dans un environnement matriciel, avec une mobilité sur le

Qualifications

• Bac+4/5 minimum en commerce, ingénierie biomédicale ou domaine équivalent.
• Première expérience réussie dans la vente de solutions médicales, équipements de santé ou technologies complexes.
• Connaissance du secteur hospitalier public et/ou privé.
• Permis B et mobilité sur le territoire attribué.

Responsibilities

• Élaborer et exécuter les stratégies de territoire et/ou de comptes afin d’optimiser le chiffre d’affaires.
• Prospecter, gérer le portefeuille X-Ray & GI et négocier les offres commerciales.
• Développer des plans d’action et coordonner les acteurs internes (Comptes Imagerie, Responsables de Comptes Services).
• Devenir l’interlocuteur privilégié des radiologues, cadres de santé et acheteurs.
• Analyser le potentiel du territoire et assurer une veille du marché et des évolutions technologiques.

Skills

Vente complexe et négociation

Influence des décideurs

Orientation résultats

Communication et présentation

Esprit entrepreneurial

Planification et priorisation

Gestion multi-projets

Travail en équipe

Education

Bac+4/5 en commerce ou ingénierie biomédicale ou équivalent

Job description

Job Description Summary

Job Description Summary Sous la responsabilité du Directeur Commercial et en lien étroit avec les Directeurs Régionaux, le Responsable Commercial Modalité est en charge du développement commercial, de la construction des offres et de la vente spécialisée du portefeuille X-Ray & GI sur un territoire déterminé et/ou sur des comptes stratégiques.

Vos responsabilités

Vous disposerez d'une grande autonomie pour élaborer et exécuter, en collaboration avec les Directeurs de Comptes Imagerie et les Responsables de Comptes Services, les stratégies de territoire et/ou de comptes afin d'optimiser le chiffre d'affaires et les parts de marché tout en protégeant la valeur et les prix. Vous appliquerez les processus et pratiques commerciales de GE HealthCare. Vous assurerez le développement équilibré de l'ensemble du portefeuille X-Ray & GI confié en veillant à identifier les opportunités de croissance, à maximiser la satisfaction client et à renforcer la présence de GE HealthCare sur votre secteur.

Excellence Commerciale

Le RCM démontre une connaissance approfondie de son territoire, de sa base installée, de son portefeuille X-Ray & GI, des marchés, des réglementations, des organisations clients et de l'environnement concurrentiel. Il est responsable de l'élaboration des offres commerciales, de la stratégie tarifaire et de la gestion des opportunités dans les outils CRM. En collaboration avec l'équipe client, il analyse le potentiel de son territoire, développe les plans d'action adaptés et contribue à la définition et à la mise en œuvre de stratégies de croissance permettant d'atteindre les objectifs commerciaux. Il constitue l'interlocuteur privilégié des radiologues, manipulateurs, cadres de santé, ingénieurs biomédicaux, acheteurs et directions hospitalières. Grâce à son expertise du marché et à ses compétences commerciales, il assure la prospection, la gestion du pipeline d'affaires, la négociation, la défense de la valeur et la conclusion des ventes. Il anime son réseau de Leaders d'Opinion et les sites de référence de son territoire en coordination avec le Directeur de Modalité. Il assure une veille active du marché de l'imagerie conventionnelle, des évolutions technologiques et des pratiques cliniques afin d'identifier de nouvelles opportunités de développement.

Qualifications de base

• Formation Bac+4/5 minimum en commerce, ingénierie biomédicale ou domaine équivalent.
• Première expérience réussie dans la vente de solutions médicales, équipements de santé ou technologies complexes.
• Connaissance du secteur hospitalier public et/ou privé.
• Permis B et mobilité sur le territoire attribué.

Caractéristiques souhaitées

• Solides compétences en vente complexe et négociation.
• Bonne compréhension des environnements radiologiques et des enjeux cliniques associés à l'imagerie conventionnelle.
• Excellentes capacités de communication et de présentation.
• Fort esprit entrepreneurial et orientation résultats.
• Capacité à influencer différents décideurs et à travailler dans un environnement matriciel.
• Excellentes capacités d'analyse, de planification et de gestion des priorités.
• Aptitude à coordonner plusieurs projets et parties prenantes simultanément.
• Esprit d'équipe et collaboration transverse.

Inclusion et diversité

GE HealthCare est un employeur offrant l'égalité des chances où l'inclusion compte. Les décisions relatives à l'emploi sont prises sans tenir compte de l’origine nationale ou ethnique, de la religion, du sexe, de l'orientation sexuelle, de l'identité ou de l'expression de genre, de l'âge, du handicap, du statut d'ancien combattant protégé ou d'autres caractéristiques protégées par la loi.

Nos rémunérations totales sont conçues pour libérer votre ambition en vous donnant la motivation et la flexibilité dont vous avez besoin pour transformer vos idées en réalités qui changent le monde. Nos salaires et nos avantages sociaux correspondent à tout ce que vous attendez d’une organisation ayant une dimension internationale, avec des possibilités de développement de carrière, dans une culture qui favorise la collaboration et le soutien.

A Propos De Nous

GE HealthCare est l'un des leaders mondiaux dans le domaine des technologies médicales et des solutions numériques. Il permet aux cliniciens de prendre des décisions plus rapides et plus pertinentes à travers des équipements intelligents, des analyses de données, des applications et des services. Avec plus de 100 ans d'expérience dans le secteur de la santé et environ 47 000 employés dans le monde, la société est au centre d'un écosystème qui travaille pour une médecine de précision. Présent en France depuis 1987 avec aujourd’hui 2 800 collaborateurs, c’est un acteur solidement ancré dans l’hexagone à travers son empreinte industrielle, son centre de R&D et de production à Buc dans les Yvelines et des partenariats de recherche avec des entreprises et des centres de recherche français. www.gehealthcare.com #LI-CM1

Additional Information

Relocation Assistance Provided: No

At GE HealthCare, we see possibilities through innovation. We’re partnering with our customers to fulfill healthcare’s greatest potential through groundbreaking medical technology, intelligent devices, and care solutions. Better tools enabling better patient care. Together, we are not only building a healthier future but living our purpose to create a world where healthcare has no limits.