Responsable Commercial Mobilier de Bureaux H/F

Michael Page (France); Paris; Sur place; EUR 55 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise européenne de mobilier de bureau recherche un(e) Manager Commercial pour développer des solutions d'aménagement d'espaces en Île-de-France. En tant que leader, vous devrez prospecter une clientèle B2B, gérer une équipe commerciale et élaborer des stratégies. Vous devez avoir une formation commerciale solide et une expérience significative dans le mobilier ou le design d'espace. La rémunération se compose d'un salaire fixe de 55 000 €, plus un variable.

Qualifications

• Expérience commerciale B2B d'au moins 5 ans dans le mobilier, design d'espace ou agencement.
• Capacité à encadrer une petite équipe et générer de la performance.
• Aisance relationnelle et autonomie.

Responsabilités

• Prospecter et fidéliser une clientèle B2B en Île-de-France.
• Encadrer et motiver une équipe de commerciaux.
• Élaborer des stratégies commerciales locales.

Connaissances

Prospection

Négociation

Gestion de comptes

Leadership

Formation

Formation commerciale

Description du poste

• Fabricant Européen de mobilier de bureaux
• Rôle de Manager et Commercial IDF

À propos de notre client

Entreprise européenne de référence dans l'aménagement d'espaces de travail, cette société conçoit, fabrique et commercialise du mobilier de bureau innovant et fonctionnel. Elle propose des solutions durables, design et ergonomiques, adaptées aux exigences des environnements professionnels modernes. Présente dans de nombreux pays, elle s'appuie sur un réseau de distributeurs et de filiales pour accompagner ses clients architectes, space planners, intégrateurs et entreprises. Elle vise une croissance soutenue sur le marché français, en s'appuyant sur des équipes commerciales agiles, un service après-vente efficace et un ancrage local fort.

Description

• Développement commercial

Prospecter et fidéliser une clientèle B2B (distributeurs, architectes, entreprises) sur la zone Île-de-France.

Représenter l'ensemble des marques et solutions du groupe auprès des interlocuteurs clés du marché.

Conseiller techniquement les clients sur l'aménagement d'espaces et les gammes produits.

Élaborer des stratégies commerciales locales en lien avec la direction France.

Suivre les opérations commerciales et coordonner les actions avec le service après-vente.

Proposer des actions pour améliorer la présence de la marque en France.

Assurer un service client de qualité et une expérience fluide à chaque étape du cycle de vente.

• Management d'équipe

Encadrer, motiver et accompagner deux commerciaux sur la région IDF.

Définir les objectifs de performance, assurer leur suivi et animer les points réguliers.

Transmettre les bonnes pratiques commerciales et former l'équipe sur l'offre et les outils du Groupe.

Créer une dynamique collaborative avec les autres régions et services supports.

Profil recherché

Issu d'une formation commerciale, vous avez une solide expérience commerciale B2B d'au moins 5 ans, dans le mobilier, le design d'espace ou l'univers de l'agencement. Vous maîtrisez la prospection, la négociation et la gestion de comptes complexes. Leader de proximité, vous savez encadrer une petite équipe et générer de la performance collective. Votre sens du service, votre aisance relationnelle et votre autonomie seront des atouts essentiels pour réussir dans cette fonction stratégique.

Conditions et Avantages

Poste basé à Paris-15e-arrondissement

Rémunération fixe: 55000€ + Variable + VF

Secteur d'activité: Design et Création