Responsable Commercial Middle Market "Stimulation" (Toulouse)

Faites un pas en avant et laissez-vous surprendre par Edenred.

Chaque jour, nous fournissons des solutions innovantes pour améliorer la vie de millions de personnes, en connectant les employés, les entreprises et les commerçants dans le monde entier.

Nous savons qu'il y a des centaines de façons pour vous d'évoluer. Avec nous, vous développerez vos compétences dans un environnement multiculturel, stimulant et dynamique.

Osez rejoindre Edenred et préparez-vous à vous épanouir dans une entreprise internationale qui vous offrira des opportunités infinies.

La méritocratie fait partie de notre ADN.

Chez Edenred, nous reconnaissons, recrutons et développons tous les talents.

Venez comme vous êtes, dans le respect de votre singularité et contribuez à l'aventure Edenred avec nous.

Nous nous engageons à prévenir toute forme de discrimination et à proposer à tous nos candidats des opportunités égales indépendamment de leur genre et expression de genre, handicap, origine, croyance religieuse et orientation sexuelle ou tout autre critère.

Top Employer 2024, Edenred France, leader sur son marché, connait une croissance pérenne à 2 chiffres.

Nous recherchons notre futur Responsable Commercial Grands Comptes à Toulouse en CDI !

Votre impact

Au sein de la Direction Commerciale France, vous serez directement rattaché.e à Charlotte, notre Directrice des Ventes New Sales Stimulation, et vous rejoindrez une équipe de 8 personnes.

Vous animez, fidélisez et développez un portefeuille de clients et prospects privés. Vous êtes responsable de votre territoire (région toulousaine) et mettez tout en œuvre pour assurer sa croissance. Véritable ambassadeur et expert Incentive & Rewards, vous créez une relation de confiance et êtes une valeur ajoutée pour vos clients.

Votre produit :

Vous êtes l'ambassadeur et expert de nos solutions Kadeos.

Vos clients :

Vous êtes responsable de l'acquisition et développement des comptes clés basés en région toulousaine pour l'activité Motivation et Récompense. Vous créez une relation de confiance et êtes une valeur ajoutée auprès des directeurs commerciaux et Marketing. Votre marché ? Les entreprises de + de 100 salariés.

Vous animez un portefeuille de nouveaux clients, assurez le suivi et le développement de prospects sur un secteur défini.

Méthodes de prospection : téléphone, LinkedIn, réseautage, salons, etc.

Assurer l’intégralité du cycle de vente jusqu’au closing (prospection, conseil, offres, négociations, fidélisation).

Rendre compte des remontées du terrain, effectuer un reporting régulier et tenir à jour le CRM (Salesforce).

Assurer une veille concurrentielle et tendances du secteur et ainsi mettre en place une stratégie de prospection ingénieuse et développer le portefeuille de prospects auprès de directions (commerciales, marketing, RH, générales, administratives, financières, CSE, etc.).

Analyser les structures des dossiers et propose les améliorations qui s’imposent, négocie et optimise la rentabilité des contrats.

Vos expériences et compétences qui feront votre succès

Ce que vous aimez, c'est avoir en charge le cycle client complet !

Vous justifiez d'un minimum de 5 années d'expérience réussies en prospection et développement de comptes sur un portefeuille client BtoB.

Vous savez réseauter comme personne et dégoter l’interlocuteur qui prend les décisions.

Une connaissance en vente de produits Incentive & Rewards est un plus.

C’est aussi votre savoir-être qui prime :

Pour vous, le travail d'équipe est synonyme de réussite.

La satisfaction client est pour vous une priorité.

Grâce à vos capacités d'analyse, rien ne vous échappe ! Vous êtes méthodique et avez le sens de l’organisation.

Notre offre : CDI contrat cadre

Rémunération fixe et variable déplafonné, voiture de fonction et carte essence (week-end et congés inclus).

Bureaux : Toulouse.

Télétravail : 2 jours par semaine (à partir de 3 mois d’ancienneté).

Ce que vous allez trouver au sein de Edenred

Nos avantages groupe : La meilleure carte ticket restaurant (11,52€ par jour, pris en charge à 60%), une prime d'intéressement et de participation, RTT, CSE aux petits soins, forfait mobilité douce avec notre partenaire Betterway, subvention télétravail, chèques Kadeos, chèques CESU.

Des événements qui enrichissent votre vie professionnelle et personnelle (séminaires, afterwork, événements, programme sport & bien-être, crèches d’entreprise, ...).

Un processus d’onboarding de qualité, une formation continue et un coaching collaborateur tout au long de votre parcours offrant de réelles perspectives d'évolution (+20% des recrutements) au sein de l'entreprise à la croissance pérenne.

Processus de recrutement

Intéressé? Nous ferons au mieux pour d’être transparents et rapides!

Découvrons-nous (15 à 30’) en Teams avec le recruteur; C’est un premier match? Continuons…

Echangez avec votre futur manager (60’) dans nos bureaux; Le feeling est toujours là?

Rencontrez le Directeur de l’équipe (30’ à 60’).

Postulez dès à présent et venez vibrer avec nous !