RESPONSABLE COMMERCIAL MIDDLE ENTREPRISES (F/H)

JR France; Les Ulis; Sur place; EUR 40 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise leader dans les services d’information juridique recherche un Responsable Commercial pour développer un portefeuille clients en BtoB. Le candidat idéal doit avoir une formation Bac+5 et une expérience dans la vente de services à forte valeur ajoutée. Le poste inclut des avantages tels qu'une politique de télétravail, 6 semaines de congés payés et un environnement de travail collaboratif propice aux initiatives.

Prestations

Télétravail attractif

6 semaines de congés payés

13e mois

Protection sociale attractive

Titres-restaurants

Qualifications

• Formation supérieure en commerce ou juriste de formation.
• Expérience de 2 à 3 ans dans la vente BtoB.
• Anglais opérationnel requis.

Responsabilités

• Développer et fidéliser un portefeuille de clients.
• Assurer la prospection et les rendez-vous client.
• Réaliser un reporting hebdomadaire des activités commerciales.

Connaissances

Prospection

Rédaction

Analyse

Stratégie

Formation

Bac+5 de type Ecole de Commerce ou équivalent

Description du poste

Lamy Liaisons - Groupe Karnov

Karnov Group facilite la justice, en fournissant des connaissances essentielles et des solutions de workflows aux professionnels européens dans les domaines du droit, de la fiscalité et de la comptabilité, ainsi que de l’environnement, de la santé et de la sécurité. Avec des bureaux en Suède, au Danemark, en Norvège, en France, en Espagne et au Portugal, le groupe Karnov emploie environ 1 300 personnes. Pour plus d’informations, visitez www.karnovgroup.com.

Lamy Liaisons est une entreprise de Karnov Group. Acteur majeur des services d’information et de formation juridiques en France depuis près de 130 ans, l’entreprise a pour mission de mettre la connaissance juridique à disposition des professionnels pour les aider à mieux décider plus rapidement. Plus de 120 produits éditoriaux juridiques sont réalisés sous les marques reconnues Lamy et Liaisons Sociales : titres de presse et d’édition, solutions métiers, bases de données, sites et services en ligne et plus de 240 formations et conférences chaque année. Pour plus d’information, rendez-vous sur Lamy-Liaisons.fr.

Description du poste :

Le/La Responsable Commercial, développe et fidélise un portefeuille de clients composé d’entreprises (cibles Directions des Ressources Humaines et Directions Juridiques), de CSE et de Syndicats, avec pour objectif la croissance du chiffre d’affaires et la satisfaction client.

Sa mission s’organise selon les axes suivants :

• Définir avec sa hiérarchie une stratégie commerciale sur chaque typologie de comptes.
• Assurer la prospection téléphonique et les rendez-vous terrain afin de présenter les offres, réaliser les démonstrations et les propositions commerciales et en négocier les termes pour obtenir la conclusion de la vente.
• Assurer la présence de l’entreprise au sein de salons, congrès, associations professionnelles, groupements et clubs, réunissant des clients et/ou des prospects de son segment.
• Être partie prenante dans la stratégie de développement : marketing direct, prospection, networking, relances téléphoniques.
• Suivre en permanence le dossier du client ou du prospect et répondre à toute demande sur l'activité du compte (administratif, produit, prix…).
• Réaliser un reporting hebdomadaire de son activité commerciale et de l’avancement du closing des propositions commerciales sur le court/moyen et long terme.

Profil recherché :

De formation supérieure en commerce, idéalement Bac+5 de type Ecole de Commerce ou équivalent, ou juriste de formation, le/la candidat(e) justifie d’une première expérience (2 à 3 ans) dans la vente de services ou produits à forte valeur ajoutée en BtoB, idéalement auprès de professions juridiques ou RH.

Le/la candidat(e) dispose de bonnes compétences en prospection (esprit chasseur) et de bonnes qualités rédactionnelles.

Il/elle est analytique, structuré(e), stratégique, s’exprime avec clarté et efficacité et a le sens du résultat. Un esprit d’équipe et une capacité à bien relayer l’information sont essentiels à la bonne réalisation de la mission.

Un niveau d’anglais opérationnel est requis pour ce poste dans le cadre de projets transversaux au sein du groupe.

Nos plus :

• Une politique de télétravail attractive : notre accord de télétravail permet aux collaborateurs qui le souhaitent de bénéficier jusqu’à 3 jours de télétravail par semaine, après 3 mois de présence,

- 6 semaines de congés payés + RTT,

- 13e mois conventionnel,

- Protection sociale attractive (mutuelle et prévoyance),

- Prise en charge des frais de transport au-dessus du minimum légal,

- Titres-restaurants avec une prise en charge employeur de plus de 50% ainsi qu’une participation employeur au Restaurant Inter-Entreprise

• Une culture d’entreprise axée sur des valeurs fortes : l’orientation client, la confiance et l’ouverture, la curiosité et la connaissance, la communauté collaborative.

• Des équipes soudées et bienveillantes qui personnifient la communauté collaborative

• Un environnement challengeant, avec de nombreux défis à relever et propice à la prise d’initiative.

• Des locaux accueillants et innovants, accessible par tous moyens de transports ; la végétalisation, le design des espaces et leur variété rendent les lieux agréables et confortables et permettent d’adopter un mode de travail hybride (présentiel/télétravail) ;

• Au-delà du travail : des événements réguliers sont organisés en interne pour les collaborateurs afin de permettre des échanges informels et des temps de convivialité.

Des déplacements réguliers sont à prévoir

Poste basé à Saint-Ouen à pourvoir immédiatement en CDI.