Responsable Commercial Secteur Santé (H/F)

UPTOO; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Package de rémunération attractif

Véhicule de fonction et outils fournis

Autonomie et management agile

Résumé du poste

UPTOO, groupe français spécialisé dans les dispositifs médicaux, recrute pour son pôle hospitalier basé en Île-de-France un Responsable secteur Santé afin de piloter le développement et reconquérir les parts de marché.

Vous reportez au Responsable National des Ventes et serez en charge de proposer des solutions adaptées, de réaliser les démonstrations et de négocier jusqu’au closing. Poste hybride avec 4 jours de déplacement et 1 jour de télétravail, nécessitant disponibilité et sens du trucage.

Qualifications

• Expérience commerciale avérée de 5 à 10 ans dans la vente de solutions techniques ou auprès d’établissements de santé.
• Profil chasseur capable d’identifier et développer de nouvelles opportunités.
• Autonomie et agilité intellectuelle pour organiser votre secteur et prendre des décisions.
• Excellente écoute et adaptation pour gagner la confiance des interlocuteurs variés.
• Orientation résultats et organisation rigoureuse.

Responsabilités

• Développement commercial: reprendre, animer et développer le portefeuille clientèle (hôpitaux, cliniques, EHPAD).
• Accompagnement technique et conseil: analyser les besoins et proposer des solutions sur mesure.
• Gestion du cycle de vente: démonstrations, négociation et suivi jusqu’au closing.
• Pilotage d’activité: suivre les indicateurs et piloter via l’outil CRM.

Connaissances

Vente de solutions techniques

Gestion de portefeuille clients

Prospection et développement

Négociation

Description du poste

Groupe français d'envergure et en pleine croissance, nous sommes spécialisés dans les dispositifs médicaux avec une mission forte : améliorer le confort et la sécurité des patients tout en facilitant le travail quotidien des soignants. Engagés concrètement dans une démarche RSE (médaille EcoVadis OR), nous concevons et fabriquons en France des solutions de mobilier médical sur mesure de haute qualité (chariots d'anesthésie, d'urgences, solutions de stockage).

Aujourd'hui, sur l'une de nos marques phares, notre pôle hospitalier amorce une phase ambitieuse de reconquête et de croissance commerciale.

Ce qu’on vous propose

Rattaché(e) directement au Responsable National des Ventes, vous agirez comme le véritable "patron de votre secteur". Vous piloterez le développement et relèverez un défi de taille : reconquérir des parts de marché et fidéliser notre clientèle.

Vos missions principales s'articulent autour de 4 axes :

• Développement commercial : Reprendre, animer et développer de manière proactive un portefeuille existant d'établissements de santé (hôpitaux, cliniques) et médico-sociaux (EHPAD). Vous menez une prospection active pour détecter de nouveaux projets.
• Accompagnement technique et conseil : Analyser finement les besoins des équipes de soins sur le terrain et leur conseiller des solutions sur mesure adaptées.
• Gestion du cycle de vente : Réaliser les démonstrations de nos produits, négocier les offres financières et assurer un suivi rigoureux jusqu'au closing.
• Pilotage d'activité : Suivre vos indicateurs de performance et piloter votre activité de manière moderne via notre outil CRM personnalisé.

Ce poste terrain, rythmé par 4 jours de déplacements et 1 jour de télétravail, implique des nuitées hors domicile (1 à 2 par semaine maximum).

Ce poste est fait pour vous si

Vous avez une expérience commerciale avérée de 5 à 10 ans, idéalement dans la vente de solutions techniques ou auprès d’établissements de santé. Votre profil est celui d’un chasseur, capable d’identifier et de développer de nouvelles opportunités avec pugnacité et résilience.

Vos qualités humaines font la différence :

• Autonomie et agilité intellectuelle pour organiser votre secteur et prendre des décisions éclairées.
• Excellente capacité d’écoute et d’adaptation pour créer la confiance auprès d’interlocuteurs variés (acheteurs, cadres de santé, etc.).
• Orientation résultats, optimisme et organisation rigoureuse.
• Une appétence pour le terrain et une véritable envie de contribuer à une mission porteuse de sens.

Pourquoi nous rejoindre ?

Parce que nous offrons bien plus qu’un poste : une aventure professionnelle stimulante au sein d’un groupe en croissance, avec une mission qui a du sens. Voici ce que nous mettons à votre disposition pour réussir :

• Un package de rémunération attractif, composé d’un fixe compétitif et d’un variable mensuel non plafonné, complété par des primes trimestrielles.
• Des outils performants pour vous accompagner : véhicule de fonction, ordinateur, smartphone, et une gestion simplifiée de vos frais (carte essence, péage, tickets restaurant, mutuelle, prévoyance).
• Une autonomie totale dans l’organisation de votre secteur, avec un management agile et des processus décisionnels courts.

Rejoignez-nous pour écrire une nouvelle page de notre histoire, dans un environnement où votre talent commercial fera la différence. Si vous êtes prêt(e) à relever ce défi, nous serions ravis de vous compter parmi nous.