Responsable Commercial Med Tech (H-F)

Stryker; Bordeaux; Sur place; EUR 60 000 - 80 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de technologie médicale recherche un(e) représentant(e) commercial(e) pour vendre des dispositifs médicaux en Nouvelle-Aquitaine. Vous serez responsable de la gamme Interventional Spine et travaillerez en étroite collaboration avec les hôpitaux et cliniques. Ce poste demande un Bac +2 minimum et une expérience terrain d'au moins 3 ans. Une formation sera fournie. La rémunération est compétitive avec des opportunités de développement professionnel.

Prestations

Rémunération compétitive

Opportunités de développement

Qualifications

• Expérience de minimum 3 ans dans la vente terrain de biens d’équipement.
• Maîtrise de l’anglais appréciée.
• Permis de conduire valide.

Responsabilités

• Accompagner les clients au bloc opératoire et fournir une expertise produit.
• Planifier et exécuter des plans d'actions trimestriels.
• Négocier prix et conditions sur le territoire assigné.

Connaissances

Capacité à se dépasser

Excellent relationnel

Adaptabilité

Autonomie

Proactivité

Formation

Bac +2 minimum dans le domaine de la vente

Outils

MS Office

Description du poste

Overview

Work Flexibility: Field-based

Ce poste est une véritable opportunité pour les personnes passionnées par la fonction commerciale et qui souhaitent réussir une carrière au sein d’une entreprise de la Med Tech leader et innovante dans son secteur.

Votre mission

Sous la responsabilité du Directeur Régional, vous êtes l’interlocuteur privilégié de l’ensemble des décideurs des établissements de soins (hôpitaux/cliniques) sur le secteur suivant : 64, 40, 33, 47, 24 et 87.

Vous êtes responsable de la gamme Interventional Spine. Celle-ci est composée de dispositifs médicaux novateurs qui contribuent à changer la vie des personnels soignants ainsi que des patients.

Ces dispostifs médicaux visent à améliorer la santé des patients atteints de fractures vertébrales.

Vous n\'avez pas d\'expérience commerciale en Med Tech? Nous vous accompagnerons et vous formerons afin d’acquérir les connaissances techniques sur les produits de la division.

Vos responsabilités

Vous êtes présents tout au long du processus de vente, vous faites également preuve d’une grande disponibilité et vos clients savent qu’ils peuvent compter sur vous à chaque instant.

En vous appuyant sur vos connaissances produits et sur votre réactivité dans la résolution de problèmes, vous êtes toujours disponible pour informer les chirurgiens, les infirmières et l’ensemble des équipes sur l’utilisation et la meilleure maintenance de ces produits qui vont changer leur vie quotidienne.

• Vous planifiez et exécutez des plans d’actions trimestriels et annuels.
• Vous négociez les prix et les conditions des contrats sur votre territoire.
• Vous répondez aux appels d’offre en collaboration avec la cellule marchés.
• Vous analysez le potentiel du marché et faites une veille concurrentielle
• Vous concevez et mettez en œuvre une stratégie à court, moyen et long terme pour développer les ventes et les parts de marché.
• Vous participez aux congrès spécialisés.
• Vous développez et maintenez des relations avec les leaders d’opinion.
• Vous participez aux réunions d’équipes et aux rapports d’activité portant sur l’évolution des ventes.
• Vous participez à la formation des clients en les accompagnant au bloc opératoire et leur apportez toute l\'expertise nécessaire à la bonne utilisation de nos produits

Compétences requises

• Vous avez un Bac +2 minimum dans le domaine de la vente.
• Vous avez une expérience réussie de minimum 3 ans dans la vente terrain de biens d’équipement à forte valeur ajoutée.
• La maîtrise de l\'anglais est appréciée.
• Vous avez une maîtrise avancée de MS Office.
• Vous détenez un permis de conduire valide

Compétences complémentaires

• Une expérience dans la vente de dispositifs médicaux est un atout mais n’est pas indispensable. Nous vous accompagnerons pour acquérir les compétences techniques nécessaires au poste.

Votre profil

• Vous êtes reconnus pour votre capacité à vous dépasser et à dépasser vos objectifs et votre ténacité dans la conclusion des ventes.
• Vous êtes capable de faire adhérer vos interlocuteurs à vos propositions et à vos produits et savez-vous adapter aux besoins de vos clients quelles que soient leurs réticences.
• Vous êtes autonome, avez le sens des priorités et de l’organisation
• Vous êtes force de proposition et faites preuve de proactivité afin d’apporter un service de haute qualité à vos clients et de développer un réseau solide aussi bien en interne qu’en externe.
• Vous placez vos clients au centre de vos actions.
• Vous avez excellentes qualités relationnelles, votre tact et votre capacité de communication vous permettent d’influencer et de créer des relations durables et de confiance avec vos clients.
• Vous avez à cœur de contribuer à améliorer la santé en vous appuyant sur vos valeurs et votre capacité à obtenir des résultats.
• Ce poste nécessite une disponibilité importante, des horaires flexibles et des découchés (Environ 1 à 2 par semaine).

Ce que nous offrons

• La chance de travailler sur le développement d’un nouveau marché offrant des opportunités de vente élevées et stimulantes.
• Une rémunération compétitive.
• Une culture d’entreprise axée sur la réalisation de notre mission et l\'obtention de résultats remarquables.
• Des collaborateurs déterminés à agir tout en respectant nos valeurs.
• Des produits de qualité qui améliorent la vie de nos clients et des patients.
• Un rôle clé dans l’équipe régionale et une collaboration soutenue.
• La possibilité de découvrir vos forces et vos talents, de suivre votre passion et d’accélérer votre carrière.

À propos de Stryker

Stryker est l’une des plus grandes entreprises de technologie médicale au monde et, avec nos clients, nous sommes déterminés à améliorer la santé. Stryker propose un large éventail de technologies médicales innovantes, notamment des produits de reconstruction, de médecine et de chirurgie, de neuro-technologie et de rachis, afin d\'aider les personnes à mener une vie plus active et plus satisfaisante. Les produits et services Stryker sont disponibles dans plus de 100 pays.

La gamme STRYKER d\'aujourd\'hui reflète la philosophie que notre fondateur, Dr. Homer Stryker, a commencée il y a 75 ans : collaborer avec nos clients, apprendre à travers nos expériences et améliorer continuellement nos produits et services.

Grâce à notre innovation constante et à notre écoute, nos clients choisissent STRYKER en toute confiance dans la qualité de nos produits et notre partenariat.

Travel Percentage: 80%