Responsable Commercial Matières Organiques H / F

CVE; Rennes; Sur place; EUR 40 000 - 55 000; Plein temps

Résumé du poste

CVE recherche un Responsable commercial.e pour les matières organiques en Bretagne. Le poste inclut la gestion de contrats et le développement commercial dans un secteur en pleine évolution. Idéalement issu d'une école de commerce ou d'une formation en agronomie, le candidat devra justifier d'une expérience réussie dans le négoce. Des déplacements fréquents sont à prévoir, et des possibilités d'évolution et de télétravail sont offertes.

Prestations

Possibilité d'évolution

Jusqu'à 13 jours de télétravail par mois

Intéressement

Voiture de fonction

Tickets restaurants

Primes de vacances et de cooptation

Mécénat de compétences

Qualifications

• Expérience en négoce de matières organiques.
• Connaissance des réglementations liées aux matières organiques.
• Forte capacité de négociation et bon sens relationnel.

Responsabilités

• Piloter les opérations de prospection et de fidélisation des contrats.
• Assurer le suivi technique et financier du portefeuille client.
• Négocier et contractualiser avec les producteurs de matières organiques.

Connaissances

Négociation

Relation client

Autonomie

Organisation

Sens du service

Formation

École de Commerce

Formation spécialisée en agronomie

Description du poste

LES MISSIONS QUE NOUS VOUS PROPOSONS En tant que Responsable commercial.e matières organiques, vous aurez la responsabilité sur votre territoire du pilotage des opérations visant la prospection, la sécurisation, la fidélisation et l'entretien de contrats de matières organiques ainsi que l'approvisionnement en biomasse des usines de méthanisation du groupe. Vous aurez également la charge de travailler avec votre binôme de l'équipe commerciale aval afin d'établir le plan d'approvisionnement des projets du groupe et le développement de nos activités de négoce vers nos sites de méthanisation partenaires. Pour l'ensemble de ses missions, vous travaillez en collaboration avec les équipes logistique, ADV et les équipes de commerce chargées de diffuser ou vendre les matières que vous aurez contractualisées. En particulier, vous avez la charge des missions suivantes : - En lien avec les enjeux de votre territoire et la stratégie du groupe, vous établissez et défendez votre stratégie en termes d'entretien des contrats, de foisonnement des contrats existants, de renouvellement du portefeuille client et de développement commercial. - Vous êtes le garant de la relation commerciale avec les clients de votre portefeuille. Vous les rencontrez et restez à l'écoute de leurs besoins, en entretenant une relation de confiance et professionnelle de qualité. - Vous assurez le suivi commercial, technique et financier de votre portefeuille clients et la bonne mise en oeuvre des contrats, notamment le suivi qualité des matières, des prestations de collecte, le suivi de la facturation et le respect des délais de paiement en lien avec l'assistant.e ADV et le service comptabilité ; - Vous assurez le relais entre votre client et les équipes en charge de la logistique et de l'exploitation de nos usines. - Vous vous assurez du bon démarrage de la prestation et de sa conformité à l'offre rédigée. - Vous identifiez et prospectez tous les acteurs potentiels producteurs de flux organiques (industriels, opérateurs) sur l'ensemble de votre territoire. - Vous rencontrez les prospects, et analisez leurs besoins. - En lien avec les exigences technico-économiques des unités de méthanisation du groupe, le besoin des équipe projets et celui des clients externes, vous coordonnez les moyens de l'entreprise pour établir la meilleure offre possible. A ce titre, vous travaillez avec le commercial aval qui identifie les meilleures solutions de valorisation et avec la logistique pour chiffrer les solutions les plus adaptées. - Vous menez la négociation à son terme et contractualisez avec les producteurs de déchets / matières organiques - Vous participez à l'amélioration des process internes de votre périmètre, en lien principalement avec les équipes logistique, exploitation et commerciales aval. - Vous assurez la veille et l'analyse du marché (activités, solutions de traitement, concurrents, clients), ce qui vous permet d'être force de proposition et de faire évoluer vos offres ; Vous êtes le garant de l'atteinte des objectifs commerciaux de l'activité biomasse de CVE au sein de votre territoire. Ce poste nécessite des déplacements régionaux fréquents en Bretagne. LE PROFIL QUE NOUS RECHERCHONS Issu.e d'une École de Commerce ou d'une formation spécialisée en agronomie et / ou environnement, vous justifiez d'une expérience réussie acquise dans le négoce ou le commerce de matières organiques et la négociation contractuelle dans ce secteur ou activité connexe. Disposant d'une fibre commerciale forte, vous avez le sens du service et de la satisfaction client, ainsi qu'un sens de la fidélisation de votre portefeuille client. Idéalement, vous êtes issu.e du monde du déchet, vous en connaissez les acteurs et les métiers et avez une bonne connaissance des réglementations liées aux matières organiques (déchets, biodéchets, sous-produits animaux, règlements sanitaires). Vous êtes doué.e d'un sens relationnel poussé et d'une capacité de négociation forte. Vous savez mobiliser, fédérer, animer en transverse vos interlocuteurs autour d'un projet ou d'objectifs convergents. Vous êtes autonome, organisé.e et rigoureux.se et aimez prendre des initiatives. Vous vivez en Bretagne ou au sein d'un département limitrophe. Vous êtes convaincu.e que les énergies renouvelables ont un rôle majeur à jouer dans l'avenir et souhaitez être acteur de ce changement. Vous avez envie de vous investir dans une jeune structure en plein développement, porteuse d'un projet d'entreprise ambitieux et passionnant. Dans le cadre de sa politique Handicap, CVE s'engage au quotidien à étudier toutes les candidatures dont celles de personnes en situation de handicap, de manière juste et égale. CE QUE VOUS RETROUVEREZ CHEZ CVE - Possibilité d'évolution, de mobilité interne et de formation via la CVE Academy - Jusqu'à 13 jours de télétravail / mois, donnant droit à une indemnité de 240€ / an - Intéressement - Avantages CSE - Voiture de fonction - Une part variable - Tickets restaurants : 10€ / jour (50% pris en charge par l'entreprise) - Indemnité mobilité durable - Primes de vacances et de cooptation - Des espaces de travail agréables et conviviaux - Mécénat de compétences : 35h / an pour s'engager auprès d'associations

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