Responsable commercial marine militaire (H/F)

Johnson Controls; Carquefou; Sur place; EUR 50 000 - 85 000; Plein temps

Résumé du poste

Johnson Controls, une entreprise leader dans le secteur des solutions HVAC et Protection Incendie, recherche un Responsable Commercial France pour renforcer sa présence sur le marché naval militaire. Le poste, basé à Nantes, implique un développement commercial actif, une gestion de projets complexes et une collaboration avec des équipes internes. L'entreprise offre un package compétitif, une exposition internationale, et des opportunités de formation et d'évolution de carrière.

Prestations

Rémunération et package compétitif

Évolution de carrière avec accompagnement

Accès à des événements de networking

Qualifications

• Expérience en ventes longues et complexes exigée.
• Autonomie et travail en équipe sont essentiels.
• Connaissance des domaines HVAC ou réfrigération marine est un atout.

Responsabilités

• Élaborer des stratégies de vente B2B HVAC & Réfrigération.
• Superviser la rédaction des spécifications techniques.
• Renforcer les relations client et développer un pipeline structuré.

Connaissances

Développement commercial

Relation client

Gestion de projet

Communication

Formation

Diplôme d’ingénieur ou école de commerce

Outils

Salesforce

Description du poste

En tant que Responsable Commercial France au sein de l'équipe Européenne des ventes, vous serez l’ambassadeur de Johnson Controls auprès de nos clients du secteur de la défense. Vous aurez pour mission de promouvoir nos solutions HVAC, Réfrigération et Protection Incendie dans le secteur naval militaire, notamment sur les projets de constructions.

Comme vous le ferez:

• Développement commercial : Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente B2B HVAC & Réfrigération pour le secteur naval, en identifiant de nouvelles opportunités et en analysant le marché.
• Relation client : Renforcer les liens avec les acteurs clés, anticiper leurs besoins et adapter nos solutions.
• Gestion de projet : Superviser la rédaction des spécifications techniques et des devis, en veillant à leur précision.
• CRM & pipeline : Assurer un suivi structuré des interactions clients via Salesforce et optimiser le développement commercial.
• Leadership & collaboration : Travailler avec les équipes internes, piloter les appels d’offres et favoriser un environnement collaboratif.
• Conformité & veille stratégique : Respecter les réglementations d’exportation et surveiller les tendances du marché pour affiner la stratégie.

Le poste est basé à Nantes. Environ 20 à 30 jours de déplacement en Europe et potentiellement à l’international sont prévus annuellement.

Ce que nous offrons:

• Rémunération et package compétitif
• Projets innovants et technologies de pointe dans le domaine de la défense.
• Évolution de carrière avec accompagnement.
• Exposition internationale avec gestion de projets à l’échelle mondiale.
• Formation professionnelle : accès à des événements de networking et des cours spécialisés.

Ce que nous recherchons:

• Nous recherchons un professionnel autonome, capable de travailler efficacement en équipe et de contribuer activement au développement commercial de notre activité.
• Titulaire d'un diplôme d’ingénieur ou d’école de commerce avec la maitrise d’un environnement technique, vous justifiez obligatoirement d’une solide expérience en ventes longues et complexes.
• Des connaissances dans les domaines HVAC ou réfrigération Marine seraient un atout précieux pour ce poste. Avec d’excellentes compétences en communication, vous êtes capable de transformer des données techniques en opportunités commerciales.
• Anglais courant (écrit et oral) ; des langues supplémentaires seraient un atout.
• Nationalité française exigée en raison des réglementations du secteur de la défense.

Qui sommes-nous ?

Chez Johnson Controls Global Marine & Navy, nous sommes une équipe dynamique, présente à l’international, engagée dans la fourniture de solutions innovantes en HVAC et Protection Incendie à une clientèle diversifiée du secteur naval. Notre présence mondiale repose sur des équipes dédiées réparties sur 10 sites stratégiques à travers le monde.

Ensemble, nous façonnons un avenir sûr, agréable et durable. Le monde de demain a besoin de vous, alors n'attendez plus !

#LI-ST1