Responsable Commercial Marché Négoces Professionnels (H/F)

RESEAU TALENTS; Grenoble; Sur place; EUR 42 000 - 53 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de conseil en affaires recherche un responsable régional des ventes pour développer les parts de marché et les ventes dans la région Auvergne-Rhône-Alpes. Le candidat idéal doit avoir au moins 5 ans d'expérience en vente terrain et maîtriser le marché des négoces professionnels. Le poste offre un package compétitif de 53K€ avec des avantages supplémentaires tels qu'un véhicule de fonction et des RTT.

Prestations

Véhicule de fonction

Accords d'intéressement

RTT

Qualifications

• Expérience d'au moins 5 ans sur une fonction commerciale terrain.
• Maîtrise parfaite du marché des négoces professionnels.
• Aisance avec les logiciels de gestion client et bureautique.

Responsabilités

• Développer les parts de marché et les ventes sur votre secteur géographique.
• Former les forces de vente de vos clients.
• Analyser régulièrement vos comptes et mettre en œuvre des actions de développement.

Connaissances

Vente et négociation

Développement commercial

Rigueur

Travail en équipe

Outils

Logiciels de gestion client

Logiciels bureautiques

Description du poste

Responsabilités

Rattaché au Directeur Régional des Ventes, vous développez les parts de marché et les ventes sur votre secteur géographique (26/38/73/74).

• Animer le canal de distribution pro de votre secteur dans le but de maximiser les ventes (animations commerciales groupements).
• Assurer la formation technique et commerciale des forces de vente de vos clients.
• Elaborer votre plan d'action local, en vous appuyant sur les plans régionaux et nationaux.
• Analyser régulièrement vos comptes (CA, Marge, nombre de rdv, taux de transformation, etc.) et mettre en œuvre toute action pour développer les ventes et les parts de marché.
• Prospecter et prescrire les solutions auprès des clients finaux de votre zone géographique.
• Vendre directement aux entreprises dans le cadre de la politique commerciale définie.
• Remonter les informations terrain (concurrence, produits, prix, compte-rendu visite, mise à jour fichier clients etc.) via des reportings rigoureux.
• Suivre les litiges et le recouvrement des créances non réglées dans les délais.
• Collaborer efficacement avec les autres services de l'entreprise (ADV, KAM, Marketing).

Profil souhaité

• Expérience d'au moins 5 ans sur une fonction commerciale terrain.
• Maîtrise parfaite du marché des négoces professionnels.
• Capacité à développer un marché sur un secteur défini, techniques commerciales (vente, négociation), élaboration de propositions commerciales.
• Aisance avec les logiciels de gestion client et bureautique.
• Organisation, rigueur, diplomatie.
• Qualité relationnelle: travail en équipe et sens de l'humour.

Informations complémentaires

• Secteur d'activité : Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion

Rémunération & Avantages sociaux

• Package (fixe + variable) : 53K€
• Rémunération fixe sur 13 mois (42K€)
• Variable individuel maxi 11K€
• Véhicule de fonction 5P
• Accords d'intéressement et de participation
• Possibilité de versement volontaire sur un Percol
• RTT
• Statut cadre, forfait 218 Jours
• Convention collective de la Métallurgie

Informations contractuelles

Type de contrat : CDI
Durée du travail : 35H/semaine
Travail en journée