Responsable Commercial Logiciels VMS – Grands Comptes

Uptoo France; France; Hybride; EUR 65 000 - 85 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Voiture de fonction

Complémentaire santé 100% prise en/??e

Tickets restaurant

Résumé du poste

Uptoo France recherche un Responsable Commercial expérimenté pour piloter le développement et la fidélisation d'un portefeuille d’environ 100 comptes, grands comptes et intégrateurs/installateurs.

Vous assurerez la prospection, les démonstrations techniques et les négociations jusqu’à la signature, avec des déplacements sur tout le territoire français et une autonomie totale, soutenue par une assistante commerciale.

Qualifications

• 5 à 10 ans d'expérience commerciale dans un environnement technique ou industriel.
• Bonne connaissance des marchés de la vidéosurveillance, contrôle d’accès ou intrusion.
• Appétence pour les environnements réseaux, IP et cybersécurité.
• Expérience ou intérêt pour la vente de logiciels, licences, plateformes VMS et services.
• Autonomie, proactivité et orientation développement, capacité à défendre la valeur face à des clients exigeants.
• Anglais professionnel indispensable ; l’Allemand serait un plus.

Responsabilités

• Reprendre et développer un portefeuille clients existant et conquérir de nouvelles opportunités.
• Assurer une relation client de proximité avec déplacements fréquents sur le territoire français.
• Développer les activités autour des logiciels, licences, plateformes VMS et services.
• Piloter le cycle de vente de l'identification à la signature, avec démonstrations techniques et présentations adaptées.
• Collaborer avec l'équipe technique pour traduire les enjeux clients en solutions sur mesure.
• Stabiliser et faire croître le chiffre d'affaires avec un objectif autour de 2 M€ en 1 an.

Connaissances

Vente B2B

Négociation commerciale

Gestion portefeuille

Réseaux IP

Cybersécurité

Vente de logiciels

Description du poste

Uptoo France recherche un Responsable Commercial expérimenté pour piloter le développement et la fidélisation d'un portefeuille d’environ 100 comptes, grands comptes et intégrateurs/installateurs.

Vous assurerez la prospection, les démonstrations techniques et les négociations jusqu’à la signature, avec des déplacements sur tout le territoire français et une autonomie totale, soutenue par une assistante commerciale.