Responsable Commercial - Logiciels H / F (CDI)

Talents Commerciaux; Paris; Sur place; EUR 60 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Un cabinet de recrutement recherche un(e) responsable commercial(e) pour encadrer une équipe dédiée à la vente de logiciels SAAS. Le candidat idéal disposera d'un Bac +5 et d'au moins 5 ans d'expérience en BtoB. Les missions incluent la définition de stratégies commerciales, le pilotage d'équipe, et la représentation de l'entreprise lors d'événements. Un salaire compétitif de 60-65 k€ est proposé, avec des avantages attractifs.

Qualifications

• Expérience minimum de 5 ans en tant que responsable commercial dans un environnement BtoB.
• Connaissance approfondie du secteur de l'édition de logiciels.
• Capacité à encadrer et former une équipe.

Responsabilités

• Définir la stratégie de pénétration et d'acquisition clients.
• Piloter l'atteinte des objectifs commerciaux et animer les équipes.
• Représenter l'entreprise lors des événements professionnels.

Connaissances

Leadership

Négociation

Connaissance des outils de CRM

Pilotage de la performance commerciale

Formation

Bac +5

Description du poste

Poste : Talents Commerciaux, cabinet de recrutement spécialisé en Commerce et Marketing, vous propose régulièrement des offres d'emploi ciblées sur ces métiers.

Nous recherchons pour la Business Unit digitale d'un de nos clients, un(e) responsable commercial(e) pour encadrer une équipe de commerciaux spécialisés dans la vente de logiciel SAAS.

Sous la responsabilité de la direction de la BU, vos principales missions seront :

1. Stratégie

• Définir la stratégie de pénétration du marché de la facturation électronique et d'acquisition de nouveaux clients.
• Définir le plan d'actions détaillé pour signer de nouveaux clients et les accompagner dans la mise en oeuvre du logiciel.
• Définir les objectifs de ventes en adéquation avec le plan Marketing.

Pilotage et encadrement

• Piloter l'atteinte des objectifs commerciaux.
• Aider à la montée en compétence des équipes.
• Effectuer des revues hebdomadaires de l'activité commerciale.
• Encadrer, animer et challenger le département facturation électronique.

Image et représentation

• Représenter et incarner la société et le logiciel lors des évènements de la profession.
• Réaliser une veille du marché de la facturation électronique afin de faire évoluer l'offre.

Profil : De formation Bac +5, vous avez au moins 5 ans d'expérience en tant que responsable commercial dans un environnement BtoB, notamment dans l'édition de logiciels, avec une connaissance approfondie du secteur, en particulier sur la comptabilité.

• Leadership et capacité à convaincre
• Forte capacité de négociation
• Connaissance des outils de CRM et de gestion des leads
• Pilotage de la performance commerciale (KPI)

Statut Cadre : Salaire 60-65 k€ fixe + variable + nombreux avantages.

Entreprise : Talents Commerciaux s'appuie sur l'expertise, le dynamisme et l'expérience professionnelle de son équipe pour accompagner chaque entreprise dans la recherche de son futur collaborateur commercial, et chaque candidat dans la concrétisation de ses projets professionnels.