Responsable Commercial - Logiciels H / F (CDI)

Talents Commerciaux; Levallois-Perret; Sur place; EUR 60 000 - 65 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée en recrutement recherche un responsable commercial pour sa Business Unit digitale. Vous encadrerez une équipe dédiée à la vente de logiciels SAAS, en définissant des stratégies d'acquisition de clients, pilotant la performance et représentant la société lors des événements professionnels.

Prestations

Avantages divers

Qualifications

• 5 ans d'expérience en tant que responsable commercial en environnement BtoB.
• Connaissance en édition de logiciels, surtout en comptabilité.

Responsabilités

• Définir la stratégie de pénétration du marché de la facturation électronique.
• Piloter l'atteinte des objectifs commerciaux.
• Représenter et incarner la société lors des événements.

Connaissances

Leadership

Négociation

Pilotage de la performance commerciale

Formation

Bac +5

Outils

Outils CRM

Description du poste

Poste : Talents Commerciaux, cabinet de recrutement spécialisé en Commerce et Marketing, propose régulièrement des offres d'emploi ciblées sur ces métiers.

Nous recherchons pour la Business Unit digitale d'un de nos clients un(e) responsable commercial(e) pour encadrer une équipe de commerciaux spécialisés dans la vente de logiciels SAAS.

Sous la responsabilité de la direction de la BU, vos principales missions seront :

1. Stratégie

• Définir la stratégie de pénétration du marché de la facturation électronique et d'acquisition de nouveaux clients.
• Définir le plan d'actions détaillé pour signer de nouveaux clients et accompagner leur mise en œuvre du logiciel.
• Définir les objectifs de vente en cohérence avec le plan marketing.

1. Pilotage et encadrement

• Piloter l'atteinte des objectifs commerciaux.
• Aider à la montée en compétence des équipes.
• Effectuer des revues hebdomadaires de l'activité commerciale.
• Encadrer, animer et challenger le département facturation électronique.

• Intervenir sur les appels d'offres et négociations pour des signatures d'envergure, notamment avec des groupements, réseaux de cabinets et comptes clés.

1. Image et représentation

• Représenter et incarner la société et le logiciel lors des événements professionnels.
• Réaliser une veille du marché de la facturation électronique pour faire évoluer l'offre.

Profil : De formation Bac +5, vous avez au moins 5 ans d'expérience en tant que responsable commercial en environnement BtoB, notamment dans l'édition de logiciels, avec une connaissance approfondie du secteur des logiciels, en particulier en comptabilité.

• Leadership et capacité à convaincre.
• Forte capacité de négociation.
• Connaissance des outils CRM et de gestion des leads.
• Pilotage de la performance commerciale (KPI).

Statut Cadre : Salaire 60-65 k€ fixe + variable + nombreux avantages.

Entreprise : Talents Commerciaux s'appuie sur l'expertise, le dynamisme et l'expérience professionnelle de son équipe pour accompagner chaque entreprise dans la recherche de son futur collaborateur commercial, et chaque candidat dans la concrétisation de ses projets professionnels.

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Commercial Logiciel • Levallois-Perret, Hauts-de-Seine, France