Responsable Commercial / Lead Business Developer (Nanterre) H/F/X

JR France; Nanterre; Sur place; EUR 50 000 - 70 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise de conseil en ingénierie et capital humain recherche un Lead Business Developer pour diriger une nouvelle équipe. Le poste implique une forte composante de prospection et de gestion, nécessitant d'excellentes compétences en communication, une orientation terrain et une expérience significative dans le développement commercial.

Qualifications

• 5 à 8 ans d'expérience en prospection et développement de comptes.
• Expérience en management opérationnel.
• Maîtrise de l'anglais à l'oral et à l'écrit.

Responsabilités

• Piloter la stratégie de prospection et les performances de l'équipe.
• Développer le portefeuille client à Paris et à l'international.
• Collaborer avec le marketing pour aligner les stratégies.

Connaissances

Capacités d'écoute

Persévérance

Autonomie

Compétences en communication téléphonique

Techniques de vente

Analyse des KPI

Description du poste

Pourquoi cette création de poste ?

Rtone ouvre un nouveau chapitre de son histoire en rejoignant le Groupe House of HR et en diversifiant son approche business. Pour accompagner et structurer notre croissance, nous créons notre toute première équipe de business development. Nous recherchons donc des personnes prêtes à incarner ce rôle clé.

La mission & le contexte :

30% de pilotage, 70% d'actions opérationnelles

Responsabilités :

1. Piloter et définir la stratégie de prospection :

• Élaborer et exécuter des campagnes de prospection ciblées en cohérence avec la stratégie commerciale définie par la direction.
• Adapter les outils et techniques de prospection pour maximiser les conversions.
• Analyser les performances et proposer des améliorations.

Piloter la performance de l'équipe business development :

• Superviser et guider l'équipe pour atteindre ses objectifs.
• Suivre les KPIs liés à la prospection.
• Mettre en place des plans d'action pour améliorer les performances.
• Organiser des points réguliers pour suivre les progrès.

Prospection et relation client :

• Développer le portefeuille client à Paris et à l'international via prospection et fidélisation.
• Contacter prospects via divers canaux.
• Rencontrer et comprendre les enjeux des clients potentiels.
• Attirer de nouveaux clients et renforcer la notoriété de Rtone.
• Présenter Rtone pour positionner la marque comme la meilleure solution.
• Collaborer avec le marketing pour aligner les stratégies.

Votre profil :

Vous avez entre 5 et 8 ans d'expérience en prospection et développement de comptes, avec une connaissance en assistance technique ou en mode projet. Une expérience en management opérationnel est essentielle.

Vous êtes orienté terrain, aimez le contact humain et le travail en équipe (sales, tech, marketing...).

• Excellentes capacités d'écoute et de compréhension des besoins clients.
• Persévérance et capacité à rebondir sur différentes opportunités.
• Intérêt pour un environnement technique et innovant.
• Autonomie dans la démarche de prospection.
• Excellentes compétences en communication téléphonique.
• Maîtrise des techniques de vente et gestion de portefeuille.
• Capacité à organiser, relancer, qualifier, suivre et analyser les KPI.
• Flexibilité et vision à court terme (6 semaines).
• Maîtrise de l'anglais à l'oral et à l'écrit.

Note : Ce poste nécessite une forte appétence pour la prospection. Si ce n'est pas votre cas, cette opportunité n'est peut-être pas pour vous.

Chez Rtone, nous valorisons l'inclusion et la diversité. Nous croyons que la diversité stimule l'innovation et la performance. Peu importe votre genre, origine, âge ou situation de handicap, ce qui compte c'est votre engagement et votre motivation.

À propos de House of ABY :

Groupe européen de conseil en ingénierie et capital humain, avec un chiffre d'affaires de 370M€, présent dans 8 pays et comptant 4300 collaborateurs, intervenant dans divers secteurs stratégiques.

Nous recherchons un Lead Business Developer pour rejoindre notre filiale RTONE, une société reconnue pour transformer les idées en produits innovants, avec une expertise couvrant toutes les étapes de projets technologiques.