Responsable Commercial Itinérant H/F

Immersiv'RH; Rouen; Hybride; EUR 35 000 - 48 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise spécialisée en distribution recherche un Responsable commercial pour la région Normandie Est. Vous aurez la responsabilité d'un portefeuille client et serez en charge de l'animation commerciale ainsi que de la prospection. Un environnement stimulant et des outils performants vous seront offerts. Rémunération attractive incluant bonus et véhicule de fonction.

Prestations

Véhicule de fonction

Participation aux bénéfices

Plan épargne groupe

CSE généreux

Qualifications

• Expérience en BtoB, de préférence dans des secteurs techniques.
• Connaissance en CVC (Chauffage, Ventilation, Climatisation).
• Capacité à créer des liens avec les clients.

Responsabilités

• Participer à l'accroissement des parts de marché.
• Analyser et qualifier le portefeuille client.
• Visiter les clients pour développer les ventes.
• Promouvoir les outils et services de l'entreprise.

Connaissances

Relationnel

Organisation

Techniques de vente

Description du poste

Les missions du poste

Immersiv' RH est un cabinet de conseil qui se positionne en tant que Business partner pour ses clients. Nous accompagnons les directions d'entreprise, directions RH, responsables opérationnels et/ou commerciaux dans leurs enjeux RH sur de nombreux sujets parmi lesquels :
- Le recrutement
- L'évaluation
- La structuration RH (fiche de poste / entretien annuel et professionnel, grille de compétences, GEPP...)
Nous sommes également formé et certifié Qualiopi et accompagnons des professionnels dans le cadre de bilan de compétences.
Nous sommes basés en plein coeur d'Amiens, à deux pas de la Tour Perret.

CDI - Responsable commercial H/F - poste itinérant - 35 à 48K€ bruts /an - Vente de pièces détachées - Secteur Normandie (est) - agence de rattachement principale : Rouen (76)

Notre cabinet recrute pour son client, entreprise spécialisée dans le négoce et la distribution de produits pour les professionnels du bâtiment dans les domaines du sanitaire, du génie climatique et de la plomberie un(e) :

Responsable commercial zone Normandie Est H/F

Présentation de l'organisation :

Notre client est un acteur majeur dans le domaine de la distribution de produits techniques (pièces détachées) destinés aux professionnels du Chauffage et de la Climatisation. Fort d'une histoire riche qu'elle a commencée à construire dès les années 90, l'entreprise bénéficie aujourd'hui d'une expertise reconnue sur le marché.

Contexte de recrutement :

Dans le cadre d'un renfort d'activité, l'entreprise souhaite confier la responsabilité d'un portefeuille client bien étoffé à un nouveau Technico-commercial BtoB. Ce poste clé, qui mêle animation commerciale, fidélisation (30%) et prospection (70%), vise à prendre en charge le secteur Est de la Normandie (Dieppe, Dreux, Evreux, Le Havre, Rouen, Yvetot).

Vos missions principales seront les suivantes :

Participer directement à l'accroissement des parts de marché sur votre secteur géographique (Normandie-Est) :
- Atteindre les objectifs de vente qui ont été fixés dans le respect de la politique commerciale et tarifaire de l'entreprise
- Analyser et qualifier votre portefeuille pour déterminer le plan de contacts et visites clients / prospects nécessaires à l'atteinte des objectifs
- Visiter les clients / prospects identifiés, seul ou en duo avec le technico-commercial ou le Chef de site, afin de développer la vente de pièces de rechange
- Assurer le déploiement des opérations commerciales auprès des clients
- Veiller à la satisfaction des clients, participer au règlement des litiges
- Assurer l'information des clients et la relance de devis selon les règles définies par l'entreprise
- Promouvoir auprès des clients l'utilisation des outils et services de l'entreprise (site Internet, hotline, vues éclatées...)
- Construire et déployer avec le Responsable Régional (RR) et Directeur de Zone (DZ) et les Chefs de Site (Chefs de Site) de la zone un plan de développement de la vente de pièces de rechange

Réaliser l'animation et la formation du réseau de distribution :
- En soutien du Responsable régional (RR), informer, former et supporter les agences de la zone pour faire monter en compétences leurs équipes sur la vente de pièces de rechange
- Promouvoir en agence l'utilisation des outils et services de l'entreprise (site Internet, hotline, vues éclatées...)
- Maintenir une relation étroite avec le CET (centre d'expertise technique)
- Assurer le déploiement local des opérations commerciales nationales

Le profil recherché

Profil recherché :
- Vous avez idéalement une expérience en BtoB, de préférence dans des secteurs techniques (négoce, distribution spécialisé, bâtiment, industrie...)
- Vous détenez une bonne connaissance en CVC (Chauffage, Ventilation, Climatisation)
- Vous détenez un excellent relationnel, savez créer du lien avec vos interlocuteurs et maîtriser les techniques de vente
- Vous êtes organisé(e) et rigoureux (-se)
- Vous appréciez le travail en équipe tout en évoluant sur un poste qui demande autonomie et forte présence auprès de vos clients

Ce qui doit freiner votre candidature :
- Si vous redoutez la complexité de la tarification propre au domaine d'activité
- Si vous manquez de rigueur et d'organisation dans votre quotidien professionnel

Ce qui doit vous donner envie de postuler à cette offre :

Un environnement stimulant : Outils performants, autonomie dans la gestion de vos résultats, soutien managérial fort.

Si vous vous reconnaissez dans ce profil et que vous avez envie de relever ce challenge au sein d'une entreprise ambitieuse et bienveillante, n'hésitez plus ! Postulez dès maintenant !

Bienvenue chez Immersiv'RH

Immersiv' RH est un cabinet de conseil qui se positionne en tant que Business partner pour ses clients. Nous accompagnons les directions d'entreprise, directions RH, responsables opérationnels et/ou commerciaux dans leurs enjeux RH sur de nombreux sujets parmi lesquels :
- Le recrutement
- L'évaluation
- La structuration RH (fiche de poste / entretien annuel et professionnel, grille de compétences, GEPP...)
Nous sommes également formé et certifié Qualiopi et accompagnons des professionnels dans le cadre de bilan de compétences.
Nous sommes basés en plein coeur d'Amiens, à deux pas de la Tour Perret.

Mais aussi...

Rémunération comprise en 35K€ et 48K€ bruts / an (fixe + variable)

Véhicule de fonction 5P

Avantages sociaux : Participation aux bénéfices (0.8), plan épargne groupe attractif, CSE généreux (chèques vacances, flotte de bungalows, etc.).