Responsable commercial Instruments Orthopédiques / Med Tech (H-F)

Stryker; Toulouse; On-site; EUR 39,000 - 66,000; Full time

Benefits offered by this job

Rémunération compétitive

Formation complète

Développement professionnel

Environnement inclusif

Job summary

Stryker France recrute un Responsable Commercial (H-F) pour les Instruments Orthopédiques en région Midi-Pyrénées. Vous piloterez le développement commercial d’un portefeuille clients dans les établissements de soins et accompagnerez les projets d’équipement des blocs opératoires.

Vous réaliserez des démonstrations produit, conduirez les essais, négocierez les contrats et suivrez les commandes jusqu’au closing. Déplacements réguliers et autonomie forte assurés.

Qualifications

• Licence (Bac+3) ou diplôme équivalent.
• 3 ans d’expérience commerciale dans la vente de solutions à valeur ajoutée.
• Gestion autonome d’un portefeuille clients et développement commercial.
• Expérience en négociation commerciale.
• Permis de conduire valide.
• Maîtrise des outils informatiques et d’un CRM.

Responsibilities

• Développer les ventes sur le secteur géographique et exécuter le plan d’action commercial.
• Prospecter de nouveaux comptes et constituer un pipeline d’opportunités.
• Analyser les besoins hospitaliers et proposer des solutions adéquates en équipements chirurgicaux.
• Réaliser démonstrations produits, conduire les essais et accompagner les projets jusqu’à la signature.
• Négocier les contrats, gérer les appels d’offres et suivre les opportunités jusqu’au closing.
• Piloter la performance commerciale via les KPI et le reporting.
• Suivre les commandes, livraisons, installations et formations des utilisateurs.
• Produire un reporting régulier sur le pipeline et les ventes.

Skills

Bac+3

3+ ans d’expérience

Gestion portefeuille

Négociation commerciale

Permis de conduire

CRM

Education

Licence ou équivalent

Tools

CRM

Job description

Responsable Commercial (H-F) – Instruments Orthopédiques | Région Midi-Pyrénées (09, 31, 32, 65, 81, 82 et 46)

Rejoignez Stryker et contribuez à améliorer la santé aux côtés des professionnels de santé. Au sein de notre division Instruments Orthopédiques, vous pilotez le développement commercial d’un portefeuille stratégique d’établissements de soins et accompagnez les projets d’équipement des blocs opératoires. Ce poste offre une forte autonomie, un impact direct sur la croissance de l’activité et de nombreuses opportunités de développement au sein d’un leader mondial des dispositifs médicaux.

Ce que vous ferez

• Développez les ventes sur votre secteur géographique en définissant et exécutant un plan d’action commercial structuré.

• Prospectez de nouveaux comptes et construisez un pipeline solide d’opportunités commerciales.

• Analysez les besoins des hôpitaux et cliniques et proposez des solutions adaptées en équipements chirurgicaux.

• Réalisez des démonstrations produits, conduisez les essais et accompagnez les projets jusqu’à la signature.

• Négociez les contrats, gérez les appels d’offres et suivez les opportunités jusqu’au closing.

• Pilotez la performance commerciale à l’aide d’indicateurs clés (chiffre d’affaires, marge, taux de conversion, prévisions de ventes).

• Assurez le suivi des commandes, des livraisons, des installations et des formations utilisateurs.

• Produisez un reporting régulier incluant l’analyse du pipeline, les prévisions de ventes, l’activité concurrentielle et les plans d’actions associés.

Ce dont vous aurez besoin

Qualifications requises

• Minimum niveau Licence (Bac+3) ou diplôme équivalent.

• Minimum 3 ans d’expérience commerciale dans la vente de solutions, équipements ou dispositifs à valeur ajoutée.

• Expérience de gestion autonome d’un portefeuille clients et de développement commercial.

• Expérience en négociation commerciale

• Permis de conduire valide.

• Maîtrise des outils informatiques et d’un système de gestion de la relation client (CRM).

Qualifications souhaitées

• Expérience dans la vente d’équipements médicaux, chirurgicaux ou de solutions destinées aux établissements de santé.

• Expérience en gestion d’appels d’offres.

• Connaissance des environnements hospitaliers, cliniques ou blocs opératoires.

• Maîtrise professionnelle de l’anglais.

Informations complémentaires

• Poste terrain couvrant les départements : 09, 31, 32, 65, 81, 82 et 46.

• Déplacements réguliers auprès des établissements de santé de la région.

• Formation complète aux produits, aux technologies et aux processus de l’entreprise.

• Collaboration étroite avec les équipes service client, logistique, qualité et finance.

• Rémunération et avantages compétitifs.

• Environnement de travail inclusif favorisant le développement professionnel et les opportunités d’évolution.

France Pay Ranges:

• France: €39.300 - €65.600 EUR Annual

Chez Stryker, nous pensons que la transparence aide les candidats à prendre des décisions éclairées concernant la prochaine étape de leur carrière. La rémunération constitue un élément important de ce processus et nous souhaitons expliquer clairement comment elle est déterminée. Les informations de rémunération publiées pour ce poste peuvent être présentées sous la forme d’une fourchette salariale ou d’un montant fixe, selon le poste concerné. En plus du salaire de base, ce poste peut donner droit à une rémunération variable (telle qu’une prime et/ou des commissions, le cas échéant), ainsi qu’au programme complet d’avantages sociaux de Stryker.