Responsable Commercial Foot & Ankle (H-F)

Stryker; Marseille; On-site; EUR 39,000 - 66,000; Full time

Benefits offered by this job

Voiture de fonction

Matériel iPhone/iPad

Mutuelle d'entreprise

RTT

Job summary

Stryker recrute un attaché commercial terrain pour la région PACA et Monaco, afin de développer les ventes de la gamme Pied et Cheville auprès des hôpitaux et cliniques. Vous prospects et consolidez le portefeuille client.

Après une formation produit approfondie, vous effectuez des démonstrations auprès des chirurgiens et du personnel hospitalier, participez aux réunions commerciales et assurez la coordination logistique avec les équipes internes.

Qualifications

• Formation BAC+5 en commerciale ou scientifique.
• 3 ans d'expérience en vente terrain, idéalement dans le domaine de la santé.
• Maîtrise des outils informatiques (Word, Excel, PPT).
• Anglais apprécié.

Responsibilities

• Participer à l'accroissement des ventes de la gamme Pied et Cheville auprès des établissements de soins de votre secteur (PAC A, Monaco).
• Prospecter de nouveaux comptes et consolider le portefeuille client existant.
• Participer à l’analyse des besoins clients et proposer des solutions adaptées.
• Réaliser des démonstrations produits après formation et assurer des présentations aux chirurgiens et au personnel hospitalier.
• Contribuer aux négociations commerciales et à la conclusion des contrats, et suivre l'exécution des commandes.

Skills

Vente terrain

Prospection clients

Négociation

Anglais

Education

BAC+5 Commerciale ou Scientifique

Tools

Word/Excel/PPT

Job description

Qui sommes-nous?

Stryker, crée en 1941, est l’un des leaders mondiaux de fabrication et de distribution de dispositifs médicaux. Stryker offre une large gamme de produits dans les domaines de l’orthopédie, de l’équipement médical et chirurgical et de la neurotechnologie.

Notre groupe est classé comme parmi les premiers «Best Places to Work» en France et dans le monde.

Ensemble avec nos clients, nous sommes déterminés à améliorer la santé!

Pourquoi nous rejoindre ?

Nous vous offrez l’opportunité de développer votre carrière en capitalisant sur vos points forts. Stryker recrute et fait progresser les personnes engagées, passionnées et talentueuses qui sont motivées à délivrer le meilleur service à nos clients.

Nous vous accompagnerons et vous formerons afin de développer vos compétences commerciales et acquérir les connaissances techniques sur les produits de la Gamme Pied et Cheville. Vous participerez à l’amélioration de la santé au sein d’un environnement stimulant et d’une entreprise qui développe ses talents et leur donne la possibilité de grandir.

La mission:

Au sein d'une division stratégique en forte croissance, sur un secteur à haut potentiel, et sous la responsabilité du Directeur Régional, vous intervenez sur le secteur PACA et Corse : 04, 05, 06, 13, 20, 26, 83, 84 et 98 (Monaco).

A ce titre, vos principales missions sont les suivantes:

• Vous participez à l’accroissement des ventes des produits de la gamme Pied et Cheville auprès des établissements de soins (hôpitaux / cliniques) de votre secteur.
• Vous aidez à prospecter de nouveaux comptes et à consolider le portefeuille client existant.
• Vous assistez aux rendez-vous d’analyse approfondie des besoins clients et participez à l’élaboration de solutions adaptées.
• Après une formation produits approfondie, vous assurez les démonstrations des avantages et caractéristiques produits, et de leur utilisation auprès des chirurgiens et du personnel hospitalier par le biais de formations/staffs
• Vous assistez aux rendez-vous de négociations commerciales et de réponse aux appels d’offres, jusqu'à la conclusion du contrat.
• Vous suivez la bonne exécution des commandes avec tous les interlocuteurs concernés en appui de votre mentor.
• Vous assurez la coordination de la logistique de distribution des produits avec le soutien des services internes.
• Vous participez aux réunions d’équipes, rapports d’activité portant sur l'évolution des ventes.

Le profil recherché:

Compétences requises :

• Vous avez idéalement une formation supérieure (BAC+5) Commerciale ou Scientifique
• Vous justifiez d’une première expérience réussie de 3 ans minimum dans la vente terrain, idéalement acquise dans le domaine de la santé;

Compétences souhaitées :

• Vous maîtrisez l'outil informatique (Word, Excel, PPT)
• La maîtrise de l'anglais est appréciée

Votre profil :

• Vous possédez une forte appétence pour les produits techniques et le milieu hospitalier;
• Vous êtes reconnu pour votre capacité à vous adapter et à dépasser vos objectifs et votre ténacité dans la conclusion des ventes;
• Vous êtes capables de faire adhérer vos interlocuteurs à vos propositions et à vos produits et savez-vous adapter aux besoins de vos clients quelles que soient leurs objections;
• Vous êtes autonome, avez le sens des priorités et de l’organisation;
• Vous êtes force de proposition et faites preuve de proactivité afin d’apporter un service de haute qualité à vos clients et de développer un réseau solide aussi bien en interne qu’en externe;
• Vous avez un d’excellentes qualités relationnelles, votre tact et votre capacité de communication vous permettent d’influencer et de créer des relations durables et de confiance avec vos clients
• Vous avez un esprit d’équipe développé et valorisez le partage d’expérience avec vos collègues commerciaux et l’équipe marketing

Ce que nous offrons :

• Voiture de fonction haut de gamme, Iphone, Ipad, Ordinateur, mutuelle d’entreprise, prévoyance, RTT
• Hiérarchies horizontales et responsabilité. Grâce à des hiérarchies horizontales, nous renforçons l'initiative et la volonté de nos employés d'assumer des tâches à responsabilité.
• Nous développons les talents. Chez Stryker, nous offrons à nos employés un excellent développement de carrière personnel et interne, avec la possibilité d'évoluer verticalement et latéralement.
• Esprit d'équipe et engagement. Nous créons des équipes engagées et inclusives qui encouragent les collègues à partager leurs points de vue et opinions divers.
• Salaire compétitif.Chez nous, vous recevrez un salaire compétitif en rapport avec votre travail.
• Reconnaissance de vos performances.Dans notre entreprise, les performances individuelles et interfonctionnelles exceptionnelles sont récompensées. Les idées, projets ou autres réalisations exceptionnelles peuvent être soumis à divers Awads au niveau local et mondial

France Pay Range :

France: €39.300 - €65.600 EUR Annual

Chez Stryker, nous pensons que la transparence aide les candidats à prendre des décisions éclairées concernant la prochaine étape de leur carrière. La rémunération constitue un élément important de ce processus et nous souhaitons expliquer clairement comment elle est déterminée. Les informations de rémunération publiées pour ce poste peuvent être présentées sous la forme d’une fourchette salariale ou d’un montant fixe, selon le poste concerné. En plus du salaire de base, ce poste peut donner droit à une rémunération variable (telle qu’une prime et/ou des commissions, le cas échéant), ainsi qu’au programme complet d’avantages sociaux de Stryker.

Si vous souhaitez en savoir plus sur le salaire ou les avantages associés à ce poste, votre recruteur ou votre recruteuse se fera un plaisir de vous en expliquer les détails au fur et à mesure de votre progression dans le processus de recrutement.