Responsable commercial industrie f/h

Groupe Demeter; Toulouse; À distance; EUR 35 000 - 45 000; Plein temps

Résumé du poste

Un leader dans le secteur des services industriels recherche un(e) Responsable Développement Commercial pour la zone Sud-Ouest. Vous aurez pour mission de gérer un portefeuille clients, prospecter de nouveaux marchés et participer à des événements commerciaux pour accroître la visibilité de l’entreprise. Un poste en full remote est envisageable, et une rémunération attractive est proposée.

Prestations

Voiture de fonction

Qualifications

• De formation technique ou commerciale (Bac+3 à Bac+5) avec une expérience en maintenance/secteur BtoB.
• Autonomie et sens du relationnel appréciés.
• Maîtrise des outils CRM, Salesforce est un atout.

Responsabilités

• Gérer et développer un portefeuille clients sur le secteur Sud-Ouest.
• Prospecter de nouveaux clients via visites et événements.
• Assurer un reporting régulier via notre CRM.

Connaissances

Relationnel

Autonomie

Goût pour le terrain

Maîtrise des outils CRM

Formation

Formation technique ou commerciale (Bac+3 à Bac+5)

Outils

Salesforce

Description du poste

Le poste

Développement et fidélisation

Gérer et développer un portefeuille clients existant sur le secteur Sud-Ouest;

Identifier les enjeux clients et proposer des solutions adaptées en lien avec les équipes techniques;

Mettre en oeuvre des actions commerciales ciblées pour renforcer les relations existantes.

Prospection et croissance

Prospecter de nouveaux clients identifiés sur la zone, notamment à travers des visites de terrain et la participation à des salons, conférences, et événements sectoriels;

Élaborer des offres commerciales personnalisées en lien avec les services techniques;

Réaliser les objectifs de prises de commandes fixés.

Suivi et pilotage de l'activité

Assurer un reporting régulier via notre CRM (Salesforce) : suivi des opportunités, offres, visites, comptes rendus, etc;

Participer à la définition et au déploiement du plan d'actions commerciales. Suivre les indicateurs de performance : entrées de commandes, prévisions, actions menées et à venir.

Appui marketing

Contribuer à la visibilité des offres de maintenance sur les réseaux sociaux professionnels;

Être à l'écoute du terrain et faire remonter les besoins clients au service marketing;

Participer aux manifestations commerciales et techniques sur la zone (salons, forums, expositions...).

Le poste

Mission

Vos missions :

Développement et fidélisation

Gérer et développer un portefeuille clients existant sur le secteur Sud-Ouest;

Identifier les enjeux clients et proposer des solutions adaptées en lien avec les équipes techniques;

Mettre en oeuvre des actions commerciales ciblées pour renforcer les relations existantes.

Prospection et croissance

Prospecter de nouveaux clients identifiés sur la zone, notamment à travers des visites de terrain et la participation à des salons, conférences, et événements sectoriels;

Élaborer des offres commerciales personnalisées en lien avec les services techniques;

Réaliser les objectifs de prises de commandes fixés.

Suivi et pilotage de l'activité

Assurer un reporting régulier via notre CRM (Salesforce) : suivi des opportunités, offres, visites, comptes rendus, etc;

Participer à la définition et au déploiement du plan d'actions commerciales. Suivre les indicateurs de performance : entrées de commandes, prévisions, actions menées et à venir.

Appui marketing

Contribuer à la visibilité des offres de maintenance sur les réseaux sociaux professionnels;

Être à l'écoute du terrain et faire remonter les besoins clients au service marketing;

Participer aux manifestations commerciales et techniques sur la zone (salons, forums, expositions...).

Le candidat

Profile

De formation technique ou commerciale (Bac+3 à Bac+5), vous justifiez d'une expérience dans le secteur de la maintenance, des services industriels ou BtoB technique.

Goût pour le terrain, autonomie, sens du relationnel

Maîtrise des outils CRM (Salesforce est un plus)

Il s'agit d'un poste en CDI, visant à couvrir la zone Sud Ouest (full remote possible).

Rémunération : package entre 45 et 55K€ comprenant un salarie fixe entre 35 et 45K€ et un variable de 10K€

Voiture de fonction

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