Responsable Commercial Industrie - Composants & Équipements H / F

Alfa Laval France; Rennes; À distance; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Une entreprise d'équipements industriels recherche un responsable du développement des ventes dans le Grand Ouest de la France. Vous serez chargé d'animer un réseau de partenaires et de promouvoir des solutions auprès des clients de l'agroalimentaire, de la pharmacie et de la cosmétique. Ce poste en home office nécessite des déplacements réguliers et un bon niveau d'anglais.

Qualifications

• Expérience confirmée dans le secteur agroalimentaire industriel.
• Avoir exercé dans la vente B2B de biens d'équipement.
• Mobilité pour des déplacements réguliers dans le Grand Ouest.

Responsabilités

• Développer les ventes de composants process.
• Animer et développer le réseau de partenaires.
• Prescrire directement auprès des clients finaux.

Connaissances

Expérience dans le secteur agroalimentaire

Vente B2B

Mobilité pour déplacements

Bon niveau d'anglais

Description du poste

What's the job? Vous êtes responsable du développement des ventes de composants process au sein des Business Units HFH (transfert de fluides) et FHT (échangeurs thermiques). Produits concernés : pompes, vannes, agitateurs, boules de lavage, matériel d'installation, échangeurs thermiques. Zone géographique : Grand Ouest de la France (Bretagne, Normandie, Pays de la Loire, Centre-Val de Loire, Nouvelle-Aquitaine, et une partie de l'Occitanie). Il s'agit d'un poste de channel sales, axé sur l'animation d'un réseau de partenaires intégrateurs process et OEM. Vos clients finaux sont principalement issus de l'industrie agroalimentaire (80 %), mais aussi pharmaceutique et cosmétique. Vos missions principales : - Animation et développement du réseau de partenaires (70-75 % du temps) : - Suivi et croissance des partenaires existants - Identification de nouveaux besoins - Recrutement de nouveaux intégrateurs - Prescription directe auprès de certains clients finaux et sociétés d'ingénierie (25-30 % du temps) : - Promotion des solutions Alfa Laval pour maximiser le taux de transformation des offres - Vous définissez et mettez en oeuvre une stratégie de croissance rentable sur votre secteur, en intégrant une approche multicanale et digitale. Vous contribuez également à la stratégie locale de la Business Unit et à ses plans d'action. Organisation : Poste en home office, avec déplacements réguliers sur le secteur Travail en binôme avec une équipe sédentaire basée en région lyonnaise (devis, support technique) Suivi des opportunités via notre CRM Collaboration avec les équipes internationales, notamment au Danemark et en Suède

Vous avez une expérience confirmée dans le secteur agroalimentaire industriel Vous avez déjà exercé dans la vente B2B de biens d'équipement ou de services industriels Vous êtes mobile pour des déplacements réguliers dans le Grand Ouest Poste en home office Bon niveau d'anglais requis