Responsable Commercial Incentive & Rewards H / F

Edenred; Lyon; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Edenred recherche un Business Developer en CDI à Lyon pour développer un portefeuille clients BtoB. Directement rattaché à la Directrice des Ventes, vous animerez le cycle commercial complet en accompagnant vos clients dans des solutions Incentive & Rewards. Avec un processus de travail basé sur le respect et l'enthousiasme, vous bénéficierez d'une rémunération attractif et d'opportunités d'évolution.

Prestations

Véhicule de fonction

Télétravail de 2 jours par semaine

Carte ticket restaurant

Prime d'intéressement et de participation

Challenges commerciaux et séminaires

Programme sport et bien-être

Qualifications

• 4 ans d'expérience en prospection et développement BtoB.
• Maîtrise des ventes de produits Incentive & Rewards est un plus.
• Capacité à créer des relations de confiance avec les clients.

Responsabilités

• Animer et développer un portefeuille de prospects.
• Assurer l'intégralité du cycle de vente jusqu'au closing.
• Effectuer un reporting régulier et tenir à jour le CRM.

Connaissances

Prospection

Développement de comptes

Réseautage

Vente

Description du poste

Au sein de la Direction Commerciale , c’est simple : « Make money, Respect People & Have fun »; Nous recherchons notre Business Developer en CDI à Lyon pour reprendre le périmètre Juliane !

Votre impact :

Directement rattaché à Charlotte, notre Directrice des Ventes New Sales Stimulation, et vous rejoindrez une équipe de 8 personnes.

Vous animez, fidélisez et développez un portefeuille prospects. Vous êtes responsable de votre territoire et mettez tout en œuvre pour assurer sa croissance. Véritable ambassadeur et expert de l'Incentive & Rewards, vous créez une relation de confiance et êtes une valeur ajoutée pour vos clients.

Vos clients : directions commerciales et marketing sur le marché des entreprises de + de 100 salariés.

• Animer un portefeuille de prospects, assurez le suivi et le développement de prospects sur un secteur défini avec des méthodes de prospection variées : téléphone, LinkedIn, réseautage, salons, etc…
• Assurer l’intégralité du cycle de vente jusqu’au closing (prospection, conseil, offres, négociations, fidélisation)
• Rendre compte des remontées du terrain, effectuer un reporting régulier et tenir à jour le CRM (Salesforce)
• Assurer une veille concurrentielle et tendances du secteur et ainsi mettre en place une stratégie de prospection ingénieuse et développer le portefeuille de prospects auprès de directions (commerciales, marketing, RH, générales, administratives, financières, CSE, etc…)
• Analyser les structures des dossiers et propose les améliorations qui s’imposent, négocie et optimise la rentabilité des contrats

Vos expériences et compétences qui feront votre succès

Ce que vous aimez, c'est avoir en charge le cycle client complet et conquérir !

Vous justifiez d'un minimum de 4 années d'expérience réussies en prospection et développement de comptes sur un portefeuille client BtoB.

Vous savez réseauter comme personne et dégoter l’interlocuteur qui prend les décisions.

Une connaissance en vente de produits Incentive & Rewards est un plus.

C’est aussi votre savoir-être qui prime :

Fort d’une intelligence émotionnelle et relationnelle, vous avez tout pour convaincre.

Véritable team player, pour vous le travail d'équipe est synonyme de réussite

La satisfaction client est pour vous une priorité

De nature persévérant, vous n’abandonnez jamais

Les petits plus qui font la différence#Vibewithus :

• Package de rémunération : fixe + variable mensuel déplafonné + véhicule de Fonction + carte carburant 7j / 7j
• Notre variable est déplafonné sans limite : + tu vends, + tu marges, + tu digitalises et + tu gagnes !
• Challenges commerciaux, voyages, séminaires, afterworks (cette année les tops performeurs sont partis en Thaïlande)
• Télétravail : 2 jours par semaine (à partir de 3 mois d’ancienneté)
• Nos avantages groupe : la carte ticket restaurant (11,97€ par jour, pris en charge à 60%), une prime d'intéressement et de participation, RTT, CSE, forfait mobilité, chèques Kadeos, & CESU.
• Top Employer 2025 , Edenred France, connait une croissance pérenne à 2 chiffres : votre parcours chez Edenred vous offrira de réelles perspectives d'évolution
• CAC 40 ESG , symbole de notre engagement envers une économie durable et responsable !
• Des événements qui enrichissent votre vie professionnelle et personnelle (programme sport & bien-être, ...)
• Parcours onboarding , programme d’accompagnement skill+ par nos managers coach afin de garantir une montée en compétence et l’atteinte des objectifs.

Notre processus de recrutement :

Intéressé? Nous ferons au mieux pour d’être transparents et rapides!

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