Responsable Commercial Incentive & Rewards H/F

Edenred SE; Lyon; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Résumé du poste

Edenred, un leader international, recherche un Business Developer à Lyon pour développer un portefeuille clients BtoB. Vous serez responsable de l'ensemble du cycle de vente, de la prospection au closing, dans un environnement dynamique et multiculturel. Avec un package de rémunération attractif et des opportunités de croissance, rejoignez une équipe qui valorise l'innovation et l'engagement.

Prestations

Véhicule de fonction

Télétravail 2 jours par semaine

Carte ticket restaurant

Prime d'intéressement et de participation

Challenges commerciaux et séminaires

Qualifications

• Minimum 4 années d'expérience en prospection et développement de comptes BtoB.
• Connaissance en vente de produits Incentive & Rewards est un plus.
• Capacité à travailler en équipe et à convaincre.

Responsabilités

• Animer et développer un portefeuille de prospects.
• Assurer le cycle de vente complet jusqu'au closing.
• Effectuer un reporting régulier et tenir à jour le CRM.

Connaissances

Prospection

Développement de comptes

Réseautage

Vente BtoB

Intelligence émotionnelle

Outils

Salesforce

Description du poste

Faites un pas en avant et laissez-vous surprendre par Edenred.
Chaque jour, nous fournissons des solutions innovantes pour améliorer la vie de millions de personnes, en connectant les employés, les entreprises et les commerçants dans le monde entier.
Nous savons qu'il y a des centaines de façons pour vous d'évoluer. Avec nous, vous développerez vos compétences dans un environnement multiculturel, stimulant et dynamique.

Osez rejoindre Edenred et préparez-vous à vous épanouir dans une entreprise internationale qui vous offrira des opportunités infinies.

La méritocratie fait partie de notre ADN.

Chez Edenred, nous reconnaissons, recrutons et développons tous les talents.

Venez comme vous êtes, dans le respect de votre singularité et contribuer à l'aventure Edenred avec nous.

Nous nous engageons à prévenir toute forme de discrimination et à proposer à tous nos candidats des opportunités égales indépendamment de leur genre et expression de genre, handicap, origine, croyance religieuse et orientation sexuelle ou tout autre critère.

Au sein de la Direction Commerciale, c’est simple : « Make money, Respect People & Have fun »; Nous recherchons notre Business Developer en CDI à Lyon pour reprendre le périmètre Juliane !

Votre impact :

Directement rattaché à Charlotte, notre Directrice des Ventes New Sales Stimulation, et vous rejoindrez une équipe de 8 personnes.

Vous animez, fidélisez et développez un portefeuille prospects. Vous êtes responsable de votre territoire et mettez tout en œuvre pour assurer sa croissance. Véritable ambassadeur et expert de l'Incentive & Rewards, vous créez une relation de confiance et êtes une valeur ajoutée pour vos clients.

Vos clients : directions commerciales et marketing sur le marché des entreprises de + de 100 salariés.

• Animer un portefeuille de prospects, assurer le suivi et le développement de prospects sur un secteur défini avec des méthodes de prospection variées : téléphone, LinkedIn, réseautage, salons, etc…
• Assurer l’intégralité du cycle de vente jusqu’au closing (prospection, conseil, offres, négociations, fidélisation)
• Rendre compte des remontées du terrain, effectuer un reporting régulier et tenir à jour le CRM (Salesforce)
• Assurer une veille concurrentielle et tendances du secteur et ainsi mettre en place une stratégie de prospection ingénieuse et développer le portefeuille de prospects auprès de directions (commerciales, marketing, RH, générales, administratives, financières, CSE, etc…)
• Analyser les structures des dossiers et proposer les améliorations qui s’imposent, négocier et optimiser la rentabilité des contrats

Vos expériences et compétences qui feront votre succès :

Ce que vous aimez, c'est avoir en charge le cycle client complet et conquérir !

Vous justifiez d'un minimum de 4 années d'expérience réussies en prospection et développement de comptes sur un portefeuille client BtoB.

Vous savez réseauter comme personne et dégoter l’interlocuteur qui prend les décisions.

Une connaissance en vente de produits Incentive & Rewards est un plus.

C’est aussi votre savoir-être qui prime :

Fort d’une intelligence émotionnelle et relationnelle, vous avez tout pour convaincre.

Véritable team player, pour vous le travail d'équipe est synonyme de réussite.

La satisfaction client est pour vous une priorité.

De nature persévérant, vous n’abandonnez jamais.

Les petits plus qui font la différence#Vibewithus :

• Package de rémunération : fixe + variable mensuel déplafonné + véhicule de Fonction + carte carburant 7j/7j
• Notre variable est déplafonné sans limite : + tu vends, + tu marges, + tu digitalises et + tu gagnes !
• Challenges commerciaux, voyages, séminaires, afterworks (cette année les tops performeurs sont partis en Thaïlande)
• Télétravail : 2 jours par semaine (à partir de 3 mois d’ancienneté)
• Nos avantages groupe : la carte ticket restaurant (11,97€ par jour, pris en charge à 60%), une prime d'intéressement et de participation, RTT, CSE, forfait mobilité, chèques Kadeos, & CESU.
• Top Employer 2025, Edenred France, connaît une croissance pérenne à 2 chiffres : votre parcours chez Edenred vous offrira de réelles perspectives d'évolution.
• CAC 40 ESG, symbole de notre engagement envers une économie durable et responsable !
• Des événements qui enrichissent votre vie professionnelle et personnelle (programme sport & bien-être, ...)
• Parcours onboarding, programme d’accompagnement skill+ par nos managers coach afin de garantir une montée en compétence et l’atteinte des objectifs.

Notre processus de recrutement :

Intéressé ? Nous ferons au mieux pour être transparents et rapides !

Découvrons-nous (15 à 30’) avec le recruteur ? Continuons ... Échangez avec votre futur manager (60’) dans nos bureaux ; Le feeling est toujours là ? Un cas pratique vous sera proposé afin de tester vos aptitudes commerciales ! Rencontrez le Directeur de l’équipe (30’ à 60’).

Postulez dès à présent et venez vibrer avec nous !

L’état d’esprit Edenred - Nous sommes une entreprise unique.

Nous recherchons de nouveaux collaborateurs prêts à prendre part à l’aventure Edenred avec la même énergie et la même passion que nous. Vous vous sentirez naturellement à l’aise chez Edenred, si vous aimez repousser les limites, expérimenter, vous améliorer constamment, gagner et progresser. Nous recherchons des femmes et des hommes qui partagent notre ambition, avec cette recherche de performance, cette envie de nous remettre en question et de se mettre eux-mêmes au défi pour aller chaque jour plus loin. Nous recherchons des femmes et des hommes qui veulent vibrer avec nous.