Responsable Commercial Immobilier (F/H)

SmartRecruiters, Inc.; Chelles; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Benefits offered by this job

Voiture de fonction

Participation & Intéressement

Job summary

Veolia Assainissement & Maintenance France recherche un Responsable Commercial(e) – Secteur Immobilier (F/H) en CDI, Chelles (77).

Vous développez et fidélisez un portefeuille bailleurs sociaux, proposez des solutions techniques et coordonnez les offres commerciales avec les équipes techniques. Profil Bac+2 et 8–10 ans d’expérience en commerce B2B dans l’immobilier social sont requis. Déplacements réguliers et voiture de fonction possibles.

Qualifications

• Bac+2 minimum (BTS Commerce, Négociation, Technico-commercial ou équivalent).
• 8 à 10 ans d'expérience en commerce B2B, avec une expertise dans l'immobilier social.
• Connaissance du secteur assainissement, BTP ou services aux bâtiments appréciée.

Responsibilities

• Développement commercial et fidélisation d’un portefeuille bailleurs sociaux.
• Mise en œuvre d’actions de prospection et conquête de nouveaux marchés.
• Gestion du cycle de vente : chiffrage, propositions et coordination technique.
• Négociation et signature de contrats d’entretien préventif et curatif.

Skills

Négociation B2B

Gestion portefeuille clients

Prospection commerciale

Relation client forte

Organisation

Education

BTS Commerce/Négociation/Technico-commercial

Job description

IntégrerVeolia Assainissement & Maintenance France, c’est rejoindre le groupe Veolia, leader mondial des services à l’environnement, pour agir concrètement et quotidiennement à la transformation écologique.

Spécialisée dans la gestion des déchets liquides et l’assainissement,Veolia Assainissement & Maintenance Franceoffre également des services d'hygiène du bâtiment et de l'air, de collecte et valorisation des déchets, ainsi que de maintenance industrielle. Avec 6500 collaborateurs,Veolia Assainissement & Maintenance Frances'engage activement dans la transformation écologique en œuvrant pour la décarbonation, la régénération des ressources et la dépollution. Notre mission est de fournir des services essentiels qui contribuent au bien-être de tous et à la préservation de l'environnement.

Rejoignez-nous et devenez acteur du changement pour construire un avenir durable !

Description du poste

Dans le cadre du développement de notre activité sur l'agence de Chelles (77), et sous la responsabilité du Directeur Opérationnel, nous recherchons un(e) Responsable Commercial(e) – Secteur Immobilier (F/H) en CDI.

Vous intégrez une agence à forte activité, au cœur d'un marché immobilier social structurant (bailleurs sociaux, gestionnaires de patrimoine, syndics), et prenez en charge le développement et la fidélisation d'un portefeuille clients stratégique, en lien étroit avec les équipes techniques et d'exploitation.

Vos missions principales :

Développement commercial

Gérer et développer un portefeuille de clients existants, composé majoritairement de bailleurs sociaux

Mener des actions de prospection ciblées pour conquérir de nouveaux marchés sur la cible des bailleurs sociaux

Identifier les opportunités en complément des appels d'offres, en détectant les besoins terrain chez vos interlocuteurs clés

Gestion du cycle de vente

Analyser les besoins clients et apporter des conseils et solutions techniques sur mesure : dégorgement, curage, détartrage, pompage, interventions d'urgence, remise en état

Piloter l'élaboration des offres commerciales : chiffrage, rédaction des propositions, coordination avec les équipes techniques

Négocier et conclure des contrats d'entretien préventif et curatif, dans le respect de la politique commerciale de l'entreprise

Participer aux appels d'offres publics et privés

Suivi et fidélisation

Assurer un suivi commercial régulier de votre portefeuille et garantir la satisfaction client en lien avec les équipes d'exploitation

Veiller à la bonne transmission des informations aux équipes terrain pour un démarrage optimal des interventions

Représenter Veolia Assainissement & Maintenance France lors d'événements professionnels et de rendez-vous clients

Bac+2 minimum (BTS Commerce, Négociation, Technico-commercial ou équivalent)

Une formation technique en assainissement, BTP ou maintenance est un atout apprécié

Expérience

8 à 10 ans d'expérience en commerce B2B, avec une expertise confirmée dans le secteur de l'immobilier social (bailleurs sociaux, gestionnaires de patrimoine)

La connaissance du secteur de l'assainissement, du BTP ou des services aux bâtiments (maintenance, hygiène, ascenseurs, dératisation, etc.) est fortement appréciée

Un réseau établi auprès des acteurs de l'immobilier social est un véritable atout pour ce poste

Savoir-être

Excellent relationnel et forte capacité de conviction

Autonomie, sens de l'organisation et rigueur dans le suivi administratif

Ténacité, goût du challenge et appétit commercial prononcé

Capacité d'écoute et d'analyse des besoins clients

Présence terrain affirmée et sens du résultat

Informations complémentaires

CDI à pourvoir dès que possible;

Déplacements réguliers à prévoir sur le périmètre, voiture de fonction;

Salaire fixe à négocier selon profil + variable;

Participation & Intéressement.

Leader mondial des services à l’environnement, Veolia est présent sur les 5 continents avec près de 218 000 salariés. Expert dans les métiers de l’eau, l’énergie et les déchets, le Groupe conçoit et met en œuvre des solutions innovantes de décarbonation, de dépollution et de régénération des ressources pour accompagner les collectivités et les industriels dans leur transformation écologique

Pour plus d'informations sur Veolia Assainissement & Maintenance France, n'hésitez pas à consulter notre Page Entreprise Linkedin , notre Page Youtube et notre Page Carrière .

En tant qu'entreprise inclusive, Veolia s’engage pour la diversité et accorde la même considération à toutes les candidatures, sans discrimination.

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