Responsable Commercial Immobilier (F/H)

Veolia; Chelles; Sur place; EUR 45 000 - 60 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Voiture de fonction

Participation & Intéressement

Résumé du poste

Une entreprise de services environnementaux recherche un(e) Responsable Commercial(e) – Secteur Immobilier pour son agence à Chelles. Le candidat idéal a 8 à 10 ans d'expérience en commerce B2B dans l'immobilier social, une formation Bac+2 minimum, et d'excellentes compétences relationnelles. Les missions incluent le développement d'un portefeuille clients, la gestion d'appels d'offres, et la négociation de contrats. CDI à pourvoir dès que possible, avec un salaire fixe et variable.

Qualifications

• 8 à 10 ans d'expérience en commerce B2B, surtout dans l'immobilier social.
• Une formation technique en assainissement ou BTP est un atout.
• Un réseau établi dans l'immobilier social est un plus.

Responsabilités

• Gérer et développer un portefeuille clients dans le secteur immobilier social.
• Négocier et conclure des contrats d'entretien préventif et curatif.
• Assurer un suivi commercial régulier pour garantir la satisfaction client.

Connaissances

Relationnel

Capacité de conviction

Autonomie

Organisation

Analyse des besoins clients

Formation

Bac+2 minimum (BTS Commerce, Négociation, Technico-commercial)

Description du poste

Description de l'entreprise

IntégrerVeolia Assainissement & Maintenance France, c’est rejoindre le groupe Veolia, leader mondial des services à l’environnement, pour agir concrètement et quotidiennement à la transformation écologique.

Spécialisée dans la gestion des déchets liquides et l'assainissement,Veolia Assainissement & Maintenance Franceoffre également des services d'hygiène du bâtiment et de l'air, de collecte et valorisation des déchets, ainsi que de maintenance industrielle. Avec 6500 collaborateurs,Veolia Assainissement & Maintenance Frances'engage activement dans la transformation écologique en œuvrant pour la décarbonation, la régénération des ressources et la dépollution. Notre mission est de fournir des services essentiels qui contribuent au bien-être de tous et à la préservation de l'environnement.

Rejoignez-nous et devenez acteur du changement pour construire un avenir durable !

Description du poste

Dans le cadre du développement de notre activité sur l'agence de Chelles (77), et sous la responsabilité du Directeur Opérationnel, nous recherchons un(e) Responsable Commercial(e) – Secteur Immobilier (F/H) en CDI.

Vous intégrez une agence à forte activité, au cœur d'un marché immobilier social structurant (bailleurs sociaux, gestionnaires de patrimoine, syndics), et prenez en charge le développement et la fidélisation d'un portefeuille clients stratégique, en lien étroit avec les équipes techniques et d'exploitation.

Vos missions principales :

Développement commercial

• Gérer et développer un portefeuille de clients existants, composé majoritairement de bailleurs sociaux

• Mener des actions de prospection ciblées pour conquérir de nouveaux marchés sur la cible des bailleurs sociaux

• Identifier les opportunités en complément des appels d'offres, en détectant les besoins terrain chez vos interlocuteurs clés

Gestion du cycle de vente

• Analyser les besoins clients et apporter des conseils et solutions techniques sur mesure : dégorgement, curage, détartrage, pompage, interventions d'urgence, remise en état

• Piloter l'élaboration des offres commerciales : chiffrage, rédaction des propositions, coordination avec les équipes techniques

• Négocier et conclure des contrats d'entretien préventif et curatif, dans le respect de la politique commerciale de l'entreprise

• Participer aux appels d'offres publics et privés

Suivi et fidélisation

• Assurer un suivi commercial régulier de votre portefeuille et garantir la satisfaction client en lien avec les équipes d'exploitation

• Veiller à la bonne transmission des informations aux équipes terrain pour un démarrage optimal des interventions

• Représenter Veolia Assainissement & Maintenance France lors d'événements professionnels et de rendez-vous clients

Qualifications

Formation

• Bac+2 minimum (BTS Commerce, Négociation, Technico-commercial ou équivalent)

• Une formation technique en assainissement, BTP ou maintenance est un atout apprécié

Expérience

• 8 à 10 ans d'expérience en commerce B2B, avec une expertise confirmée dans le secteur de l'immobilier social (bailleurs sociaux, gestionnaires de patrimoine)

• La connaissance du secteur de l'assainissement, du BTP ou des services aux bâtiments (maintenance, hygiène, ascenseurs, dératisation, etc.) est fortement appréciée

• Un réseau établi auprès des acteurs de l'immobilier social est un véritable atout pour ce poste

Savoir-être

• Excellent relationnel et forte capacité de conviction

• Autonomie, sens de l'organisation et rigueur dans le suivi administratif

• Ténacité, goût du challenge et appétit commercial prononcé

• Capacité d'écoute et d'analyse des besoins clients

• Présence terrain affirmée et sens du résultat

Informations supplémentaires

• CDI à pourvoir dès que possible;

• Statut Cadre;

• Déplacements réguliers à prévoir sur le périmètre, voiture de fonction;

• Salaire fixe à négocier selon profil + variable;

• Participation & Intéressement.

En tant qu'entreprise inclusive, Veolia s’engage pour la diversité et accorde la même considération à toutes les candidatures, sans discrimination.